訪客類型確定
貿易展場充滿了不同類型的人有不同的議程。有些人的具體目標為參加節目;有的則沒有。作為參展商您的觀察和提問技巧會 你的關鍵，以確定誰可能是一種可行的銷售前景。熟悉自己與各訪客類型可能經常在展會發言。 1。 Definites。如果你有工作做了深入的preshow 市場營銷，明確的前景和客戶訪問您的展位。 2。示範迷們。當心行人誰是您的展位吸引了示威活動或其他活動。這些可能是有價值的 前景或浪費時間。問幾個簡單來說，開放式的問題找出答案。 3。好奇貓。這些類型可能是好奇什麼呢？究竟貴公司，圖形，誰設計的展台，等 對。不要花太多時間與別人誰是有興趣的設計和建造您的展台或複雜的細節您的圖形。 4。紙戀人。有些人喜歡收集文學或只是 採取任何一紙空文，無論它是什麼。他們將出席此次展覽，研究市場的老闆？如果是這樣，他們可能是影響者值得進一步探討。 5。 Eyeballers。這些類型通常十分友好; 他們的笑容和他們的整個身體的語言說，“請跟我。”質疑將決定他們是否有前景值得進一步探討。 6。危險舞男。贏得比賽是他們的激情。他們 隨時準備，願意並且能夠下降名片到魚缸的任何類型的繪圖。比賽需要不僅僅是一個名片進入將有助於阻止這些類型上找到了出路 你的後續行動清單。 7。 Keepsakers。任何類型的贈品吸引這些類型。他們甚至可能需要一個以上的家庭，朋友和同事。激烈的質疑會確定這是否具有潛在遊客。 8。那個 無私。有人在人群中根本不感興趣，你的組織所提供的。他們經常讓你知道毫不含糊地通過他們的身體語言，例如，故意散步 避免眼睛接觸或與同事聊天。這些類型的攔途截劫，只會破壞它們。 9。老鷹隊。這些人出席顯示了唯一目的是賣給你的產品或服務。出版物廣告 代表是一個典型的例子。他們是不太可能的前景，但你永遠不知道。如果地面交通緩慢，它可能是值得一問的幾個問題，只要找出誰，你可以參考。 10。工作 求職者。展銷會是一個很好的地方，網絡和組織尋找誰可能現在或將來的就業機會。與老鷹隊，您可能需要花時間與他們在緩慢，非生產性時期。 11。 Nonentities。這些類型可在其下屬組織派往做一些具體的研究。永遠不要低估他們。他們可能是非常強烈的影響力。此外，他們可能知道誰在 組織您需要聯繫。與他們所用的時間可能是非常寶貴的。 12。窺視。小心競爭！這些類型的距離往往給自己太多的了解或要求精確的問題。確保 你做更多的質疑多說，讓您減少的機會贈送價值information.Written蘇珊答：弗里德曼，總警司，這次展會教練，普萊西德湖，紐約，作者：“會議和活動策劃 傻瓜，“與公司改善他們的會議和活動的成功通過輔導，諮詢和培訓。轉到http://www.thetradeshowcoach.com簽署一個免費的副本ExhibitSmart的技巧
文章來源: Messaggiamo.Com
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