Determinación de tipos del visitante
El piso de la feria profesional es lleno de diversos tipos de gente con diversas agendas. Alguna gente tiene metas específicas para atender a la demostración; otros no hacen. Pues un expositor sus habilidades de la observación y el preguntar será su llave a determinar quién puede ser una perspectiva viable de las ventas. Familiarícese con los varios tipos del visitante probablemente para frecuentar el piso del tradeshow. 1. Definites. Si usted ha hecho un trabajo cuidadoso de la comercialización del preshow, las perspectivas definidas y los clientes visitarán su cabina. 2. Drogadictos de la demostración. Tenga cuidado para los traseúntes que son atraídos a su cabina por la demostración o la otra actividad. Éstos podrían ser perspectivas valiosas o wasters del tiempo. Haga algunas preguntas cortas, ampliables para descubrir. 3. Gatos de la curiosidad. ¿Estos tipos podían ser curiosos sobre cualquier cosa? qué su compañía hace exactamente, un gráfico, que diseñó su cabina, y así sucesivamente. No pase demasiada hora con alguien que está apenas interesado en el diseño y la construcción de su cabina o detalles intrincados sobre sus gráficos. 4. Empapele a los amantes. Alguna gente ama recoger la literatura o apenas tomar cualquier trozo de papel no importa qué es. ¿Ella está atendiendo a la demostración para investigar el mercado para un jefe? Si es así ella puede ser un influencer digno de la prosecución. 5. Eyeballers. Estos tipos son generalmente extremadamente amistosos; sonríen y su lenguaje corporal entero dice, “hable por favor conmigo.” El preguntar determinará independientemente de si son perspectivas digno de la prosecución. 6. Gigolos del peligro. Ganar competencias es su pasión. Pueden siempre listas, dispuestas y a caer una tarjeta de visita en un fishbowl para cualquier clase de dibujo. Las competencias que requieren más que apenas una tarjeta de visita entrar ayudarán a disuadir estos tipos encontrar su manera sobre sus listas de la carta recordativa. 7. Keepsakers. Cualquier clase de sorteo atrae estos tipos. Pueden incluso querer más de uno para la familia, los amigos y los colegas. El preguntar afilado comprobará si este visitante tiene potencial. 8. El desinteresado. Alguna gente en la muchedumbre no estará simplemente interesada en lo que tiene que ofrecer su organización. Ella le deja a menudo saber en ningunos términos inciertos con su lenguaje corporal; por ejemplo, el caminar adrede evitando el contacto visual o charlando con un colega. Waylaying estos tipos los trastornará solamente. 9. Halcones. Esta gente atiende a las demostraciones para el único propósito de venderle sus productos o servicios. Los representantes de publicidad de la publicación son un ejemplo típico. Son poco probables ser perspectivas, pero usted nunca sabe. Si el tráfico del piso es lento, puede valer el hacer de algunas preguntas, si descubrir solamente a quién él podría referirle. 10. Buscadores de trabajo. Las ferias profesionales son un lugar excelente a la red y buscan las organizaciones que pueden tener actuales o futuras aberturas de trabajo. Como con los halcones, usted puede querer pasar tiempo con ellos durante períodos lentos, improductivos. 11 Nonentities. Estos tipos podían ser subordinados en su organización enviada para hacer una cierta investigación específica. Nunca subestímelos. Pueden ser influencers extremadamente fuertes. Además, saben probablemente quién en su organización que usted necesita entrar en contacto con. El tiempo pasado con ellos podía ser inestimable. 12. Fisgones. ¡Guárdese de la competición! Estos tipos se dan a menudo lejos sabiendo demasiado o haciendo preguntas exactas. Cerciórese de que usted haga preguntar que hablando de modo que usted disminuya las ocasiones de dar lejos la información valiosa.
Escrito por Susan A. Friedmann, CSP, el coche del Tradeshow, Lake Placid, NY, autor: “Planeamiento de la reunión y del acontecimiento para los maniquíes,” trabajando con las compañías para mejorar su éxito de la reunión y del acontecimiento con entrenar, la consulta y el entrenamiento. Vaya a http://www.thetradeshowcoach.com a firmar para arriba para una copia libre de las extremidades de ExhibitSmart de la semana.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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