Déterminer les types de visiteur
Le salon est plein de sol différents types de personnes avec différents agendas. Certaines personnes ont des objectifs spécifiques pour assister au spectacle, d'autres ne le font pas. En exposant votre observation et le questionnement de compétences sera votre clé pour déterminer qui mai être viable ventes perspective. Familiarisez-vous avec les différents types de visiteurs susceptibles de fréquenter les salons parole. 1. Definites. Si vous avez fait un travail minutieux de preshow marketing, précise les perspectives et les clients de visiter votre stand. 2. Démonstration Junkies. Attention aux passants qui sont attirés par votre stand d'une démonstration ou d'autres activités. Il pourrait être utile perspectives ou de gaspillage de temps. Demandez à un peu de court, des questions ouvertes pour le découvrir. 3. Curiosité Cats. Ces types pourraient être curieux de savoir quelque chose? exactement ce que votre entreprise, un graphique, qui a conçu votre stand, etc sur. Ne pas passer trop de temps avec quelqu'un qui est intéressé à la conception et la construction de votre stand ou des détails sur vos graphiques. 4. Livre Lovers. Certaines personnes aiment à collecter la littérature ou tout simplement prendre n'importe quel morceau de papier, peu importe ce qu'elle est. Sont-ils présents à la recherche du marché pour un patron? Si tel est le cas, ils mai être une influence qui mérite d'être approfondie. 5. Eyeballers. Ces types sont en général extrêmement convivial; ils sourient tout le corps et de leur langue le dit, "s'il vous plaît parlez-en à moi." Questioning permettra de déterminer si elles sont ou non des perspectives méritent d'être poursuivies. 6. Jeopardy Gigolos. Gagner des concours est leur passion. Ils est toujours prêt, disposé et apte à déposer une carte de visite dans un aquarium pour tout type de dessin. Concours qui nécessitent plus qu'une simple carte de visite pour entrer permettra de dissuader ces types de trouver sur leur chemin votre suivi des listes. 7. Keepsakers. Tout type de giveaway attire ces types. Ils mai veux même plus d'un pour la famille, les amis et collègues. Keen interrogatoire va déterminer si le visiteur a ce potentiel. 8. Le Désintéressé. Certaines personnes dans la foule ne sera simplement pas intéressés à ce que votre organisation a à offrir. Souvent, ils vous permettent de savoir en termes clairs par le biais de leur langage corporel, par exemple, la marche par à dessein éviter tout contact avec les yeux ou de bavarder avec un collègue. Waylaying ces types ne fera que perturber eux. 9. Hawks. Ces personnes assistent à des spectacles pour le seul but de vous vendre leurs produits ou leurs services. Publication de publicité les représentants sont un parfait exemple. Ils sont peu susceptibles d'être les perspectives, mais on ne sait jamais. Si le trafic est lent étage, mai il être utile de poser quelques questions, ne serait-ce que pour savoir qui ils pouvaient se référer à vous. 10. Travail Seekers. Les salons sont un excellent endroit pour chercher des réseaux et organisations qui ont mai présentes ou futures offres d'emploi. Comme pour les Hawks, mai vous voulez passer du temps avec eux au cours lent, des périodes improductives. 11. Nonentities. Ces types pourraient être subalternes au sein de leur organisation a envoyé faire des recherches spécifiques. Ne jamais sous-estimer eux. Ils mai être extrêmement forte influenceurs. En outre, ils savent probablement que, dans leur l'organisation dont vous avez besoin de contact. Le temps passé avec eux pourrait être précieux. 12. Snoops. Méfiez-vous de la compétition! Ces types se donnent souvent pas de trop savoir ou poser des questions précises. Assurez-vous que vous n'avez plus d'interrogations que de parler de sorte que vous réduire les chances de don précieux information.Written par Susan A. Friedmann, CSP, l'entraîneur des foires, à Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning for Dummies ", travaille avec les entreprises à améliorer leurs réunions et d'événements à travers le succès du coaching, de conseil et de formation. http://www.thetradeshowcoach.com Aller à s'inscrire pour obtenir un exemplaire gratuit de ExhibitSmart Conseils de
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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