您的市場目標
你的市場是不是每個人，因為許多小企業承擔。這是人/組織誰需要，想要的，有錢-並願意-支付您所提供。查明他們可能會很複雜 和昂貴的，也可以是相對輕鬆，cheap.How你需要多少了解呢？足以讓所有的線索就如何達到這些目標，並說什麼，當你。找到你的目標是至關重要的，所以 無論您選擇哪種方法，做正確和測試assumptions.ResearchThe最好的開始與你已經知道。什麼是貴公司了解客戶？您已經有一個完美的 客戶端-一個你希望有更多的？檢查他們的人口統計數據。他們是誰，他們在哪，什麼是他們的支出，它們是什麼收入，有多少員工又是什麼？和任何其他信息，可能 幫助您建立一個清晰picture.Now，確定哪些需要你的產品或服務是滿足。誰需要你的產品或服務是什麼？他們什麼行業呢？他們設在哪裡以及如何到達 他們？進一步ResearchOnce你已用盡你的內部研究，更進一步。面試的潛在前景。提出問題的處理您帶來的好處：是否有必要？是否有你認識類型 提供？嘗試找出任何未獲滿足的需求：價格，服務或其他好處。看看是否有任何弱點，在競爭中。如果所有這些你調查很高興自己目前的供應商，您應該問 如果這是你自己的權利target.If你是針對特定行業，閱讀他們的商業雜誌，並調查他們的協會。協會經常發布的目錄與統計有關其 成員。這些可以找到在本地的圖書館。貿易局推出上市其成員，分為服務provided.Business目錄是非常寶貴的。他們在地理和企業名單 根據行業。他們也給你提供的產品，員工的數量，銷售數字和原則involved.Armed這一信息，您可以調查數字，這些潛在目標 以確認他們是需要您的權益。請記住，這些都不是銷售電話。要求5分鐘的時間，並只要求非銷售問題。簡單地收集數據，並感謝他們的時間。抵制投球 yourself.You現在有一個想法是誰你的目標是哪裡的話，但它們是什麼想法？到底他們知道他們需要什麼知道的？這使你的世界Psychographics.Psychographics 並非來自趙喬閱讀你的心靈目標的頭腦（雖然，這將是很好）。它們涉及到您的目標是如何認為，對某些問題，以及他們做生意。其中大部分信息來自 學習您的潛在目標。他們把自己的鞋子。談他們的語言，認為他們的想法，覺得自己的情緒，回應他們的線索。釣的魚你要想到像fish.If這一切聽起來 艱鉅的，您可能需要聘請調查公司。這可能很昂貴，但如果你沒有的技能，時間或意願做自己，這是完美的。任何研究公司價值的鹽可以識別您 目標到他們的膚色內衣（如果他們穿的話）。在你的焦點更緊密，更有效的材料可以be.All您的前景有不同的層次的認識您的類型的產品/服務。 使用Capstone的意識量表？，分配你的潛在前景分成三組：1。這些誰不知道自己的利益存在或您的類型的產品/服務。這是教育Target.2。那些 誰知道，但不確定或不服氣。這是懷疑者Target.3。這些誰相信和購買。這是分化Target.Once您定義你的理想前景，你設置。這完美的買方瀑布 中間的一個鐘形曲線的前景有類似的需求和慾望。的定位和通信戰略和戰術發展到銷售這一前景將適用於大多數的prospects.Keith Thirgood， 創意DirectorCapstone通信GroupHelping企業獲得更多的業務通過創新marketinghttp：/ / www.capstonecomm.com /馬克姆，加拿大安大略省905 - 472 - 2330Subscribe蓬勃發展，網上
文章來源: Messaggiamo.Com
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