Αγορά-στόχο σας
Αγορά σας δεν είναι όλοι, όπως αναλάβει τόσες πολλές μικρές επιχειρήσεις. Είναι οι άνθρωποι / οργανισμούς που έχουν ανάγκη, θέλουν, έχουν τα χρήματα - και η προθυμία - για να πληρώσει για αυτό που προσφέρουν. Ο εντοπισμός τους μπορεί να είναι περίπλοκη και ακριβό, ή μπορεί να είναι σχετικά ανώδυνη και cheap.How πολύ κάνουμε όσα πρέπει να γνωρίζετε για αυτά; Αρκεί να έχουν όλες τις ενδείξεις σχετικά με τον τρόπο επίτευξής τους, και τι να πω, όταν το κάνετε. Εύρεση στόχος σας είναι ζωτικής σημασίας, τόσο Όποιον τρόπο κι αν επιλέξετε, το κάνουμε σωστά και δοκιμή assumptions.ResearchThe καλύτερο μέρος για σας να ξεκινήσετε είναι με αυτό που ήδη γνωρίζετε. Τι κάνει η εταιρεία σας για τους πελάτες της; Έχετε ήδη ένα τέλειο πελάτη - αυτό που επιθυμείτε εσείς είχαν περισσότερα του; Εξετάστε τη δημογραφία τους. Ποιοι είναι αυτοί, εφόσον είναι, ποιες είναι οι δαπάνες, τι είναι αυτοί κερδίζουν, πόσοι υπάλληλοι έχουν γι 'αυτό; Καθώς και κάθε άλλη πληροφορία που μπορεί να σας βοηθήσει να οικοδομήσουμε μια σαφή picture.Now, να προσδιορίσουν τι χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας εκπληρώνει. Ποιος χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας το πιο; Τι βιομηχανία είναι μέσα; Που βρίσκεται η έδρα και πώς μπορείτε να φτάσετε τους; Περαιτέρω ResearchOnce έχετε εξαντλήσει εσωτερική έρευνα σας, πηγαίνετε περαιτέρω. Συνέντευξη δυναμικό προοπτικές. Κάντε ερωτήσεις που ασχολούνται με τα οφέλη που θα φέρει: Υπάρχει ανάγκη; Υπάρχει επίγνωση του τύπου σας προσφορά; Προσπαθήστε να εντοπίσει τυχόν ανεκπλήρωτες ανάγκες: τιμή, υπηρεσιών ή άλλα οφέλη. Δείτε αν υπάρχουν τυχόν αδυναμίες στον ανταγωνισμό. Αν όλα αυτά σας έρευνα είναι ευχαριστημένοι με παρόντες τον προμηθευτή τους, θα πρέπει να ζητήσετε εαυτό σας αν είναι αυτό το δικαίωμα target.If είστε στοχεύουν συγκεκριμένες βιομηχανίες, διάβαζε περιοδικά συναλλαγές τους και να διερευνήσουν τις ενώσεις τους. Ενώσεις δημοσιεύουν συχνά καταλόγους με στατιστικά στοιχεία σχετικά με τους μέλη. Αυτά μπορούν να βρεθούν στην τοπική βιβλιοθήκη σας. Διοικητικά συμβούλια των συναλλαγών που τίθεται λίστα των μελών τους, υποδιαιρούνται σε υπηρεσίες provided.Business καταλόγους είναι ανεκτίμητη. Οι κατάλογο των επιχειρήσεων γεωγραφικά και ανάλογα με τον κλάδο της βιομηχανίας. Μπορούν επίσης να σας δώσει τα προϊόντα που προσφέρονται, ο αριθμός των εργαζομένων, τις πωλήσεις και τις αρχές involved.Armed με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να κάνετε έρευνα για ορισμένες από αυτές, ως δυνητικοί στόχοι να επιβεβαιώσουν ότι έχουν ανάγκη από τα οφέλη σας. Θυμηθείτε, δεν πρόκειται για πωλήσεις κλήσεις. Ρωτήστε για 5 λεπτά από το χρόνο τους, και να ζητήσει μόνο μη-πωλήσεων ερωτήσεις. Απλά συλλογή δεδομένων και να τους ευχαριστήσω για το χρόνο τους. Αντισταθείτε pitching yourself.You έχουν τώρα μια ιδέα για το ποιος στόχος σας είναι και πού είναι, αλλά ποιες είναι οι σκέψεις; Πόσα ξέρουν και τι πρέπει να ξέρουν; Αυτό σας φέρνει στον κόσμο της Psychographics.Psychographics δεν προέρχονται από Jo Jo την ψυχική ανάγνωση στόχος μυαλό σας (αν και, θα ήταν ωραίο). Αφορούν τον τρόπο το στόχο σας σκέφτεται για ορισμένα θέματα, καθώς και ο τρόπος που κάνει τις επιχειρήσεις. Μεγάλο μέρος των πληροφοριών αυτών προέρχεται από μελετώντας πιθανοί στόχοι σας. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση τους. Μιλούν τη γλώσσα τους, σκεφτείτε τις σκέψεις τους, αισθάνονται τα συναισθήματά τους, να ανταποκρίνονται σε συνθήματα τους. Να πιάσει ένα ψάρι που έχετε να σκεφτείτε σαν fish.If αυτό όλοι οι ήχοι αποθαρρυντική, μπορεί να θέλετε να προσλάβει μια εταιρεία ερευνών. Αυτό μπορεί να είναι ακριβό, αλλά αν δεν έχετε τις ικανότητες, το χρόνο ή τη διάθεση να το κάνετε οι ίδιοι, είναι τέλειο. Κάθε εταιρεία ερευνών αξία του αλατιού μπορεί να εντοπίσει σας στόχος μέχρι το χρώμα των εσωρούχων τους (αν τυχόν φθορά). Ο περιορισμός της εστίασης σας, τόσο πιο αποτελεσματικά υλικά σας μπορεί να σας be.All προοπτικές έχουν διαφορετικά επίπεδα συνειδητοποίησης του τύπου σας του προϊόντος / υπηρεσίας. Χρησιμοποιώντας Awareness Capstone της Κλίμακας;, χάσμα δυναμικό προοπτικές σας σε τρεις ομάδες: 1. Εκείνοι που αγνοούν την ύπαρξη και τα οφέλη από τον τύπο του προϊόντος / υπηρεσίας. Αυτό είναι το Target.2 Εκπαιδευτικών. Εκείνοι οι οποίοι γνωρίζουν αλλά σίγουροι ή να είναι αβέβαιοι. Αυτή είναι η Doubter Target.3. Όσοι είναι πεπεισμένοι και αγοράζουν. Αυτή είναι η διαφοροποίηση Target.Once ορίσετε ιδανική προοπτική σας, είστε σύνολο. Αυτό το τέλειο αγοραστής εμπίπτει στην μέση μιας καμπύλης καμπάνα των προοπτικών με παρόμοιες ανάγκες και τις επιθυμίες. Η θέση και τις επικοινωνιακές στρατηγικές και τακτικές που θα αναπτυχθούν για την πώληση αυτή η προοπτική θα ισχύει για τα περισσότερα από prospects.Keith Thirgood σας, Δημιουργικό DirectorCapstone Επικοινωνιών GroupHelping επιχειρήσεις να πάρετε περισσότερες επιχειρήσεις μέσω καινοτόμων marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Καναδάς 905-472-2330Subscribe να ευδοκιμούν-on-line
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
