Designi il vostro mercato come bersaglio
Il vostro mercato non è ognuno, poichè tante piccole imprese presuppongono. È il people/organizations che ha bisogno di, desidera, ha i soldi -- e la compiacenza -- da pagare che cosa state offrendo. Identificarli possono essere complicati e costosi, o può essere relativamente non doloroso ed a buon mercato.
Quanto dovete conoscere circa loro? Abbastanza per avere tutti gli indizii su come raggiungerli e su che cosa dire, quando. L'individuazione del vostro obiettivo è vitale, in modo da che cosa metodo scegliete, faccialo correttamente e verifichi i vostri presupposti.
Ricerca
Il posto migliore da cominciare è con che cosa già conoscete. Che cosa la vostra azienda conosce circa i relativi clienti? Già avete un cliente perfetto -- quello desiderate che avete avuti più di? Esamini il loro demographics. Chi sono, dove sono, che cosa sono che spendono, che cosa sono che guadagnano, quanti impiegati hanno? E qualunque altre informazioni che possono aiutarle a sviluppare un'immagine libera.
Ora, accerti che necessità il vostro prodotto o servizio sta compiendo. Chi ha bisogno del vostro prodotto o assiste il la maggior parte? Che industria sono dentro? Dove sono individuati e come potete raggiungerli?
Ulteriore Ricerca
Una volta che avete esaurito la vostra ricerca interna, vada più avanti. Intervisti i prospetti potenziali. Faccia le domande che si occupano dei benefici che portate: È ci un bisogno? È ci consapevolezza del vostro tipo di offerta? Provi ad accertare tutte le necessità non realizzate: prezzo, servizio o altri benefici. Veda se ci sono delle debolezze nella concorrenza. Se tutto quelli che esaminate sono felici con il loro fornitore attuale, voi si chiedono se è questo il giusto obiettivo.
Se state designando le industrie come bersaglio specifiche, legga i loro scomparti commerciali e studi le loro associazioni. Le associazioni pubblicano spesso gli indici con le statistiche riguardo ai loro membri. Questi possono essere trovati nella vostra biblioteca locale. I bordi degli elenchi fuori messi commerciali dei loro membri, divisi nei servizi hanno fornito.
Gli indici di affari sono inestimabili. Elencano i commerci geograficamente e secondo il settore di industria. Inoltre vi danno i prodotti offerti, il numero di impiegati, le figure di vendite ed i principii in questione.
Munito con queste informazioni, potete esaminare un certo numero di questi obiettivi potenziali per confermarli siete necessitante i vostri benefici. Ricordisi di, questi non sono chiamate di vendite. Chieda 5 minuti del loro tempo e faccia soltanto le domande di non-vendite. Riunisca semplicemente i dati e ringrazili per il loro tempo. Resista a lanciarsi.
Ora avete un'idea di chi il vostro obiettivo è e di dove sono, ma che cosa stanno pensando? Quanto conoscono e che cosa devono conoscere? Ciò li porta al mondo di Psychographics.
Psychographics non viene da Jo Jo mente psichico lettura del vostro obiettivo (anche se, sarebbe piacevole). Si riferiscono a come il vostro obiettivo pensa a determinate edizioni ed il senso che fanno il commercio. Molta di queste informazioni viene dallo studiare i vostri obiettivi potenziali. Messo in loro pattini. Comunichi la loro lingua, pensi i loro pensieri, ritenga le loro emozioni, risponda alle loro indicazioni. Per pescare un pesce che dovete pensare come un pesce.
Se questo tutto suona scoraggiante, potete desiderare assumere un'azienda di ricerca. Ciò può essere costosa, ma se non avete le abilità, il tempo o l'inclinazione farla voi stessi, è perfetta. Tutta l'azienda di ricerca degno il relativo sale può identificare il vostro obiettivo giù al colore della loro biancheria intima (se portano c'è ne).
Lo più stretto il vostro fuoco, più efficaci i vostri materiali possono essere.
Tutti i vostri prospetti hanno livelli differenti di consapevolezza del vostro tipo di servizio del prodotto. Usando La Scala Di Consapevolezza Del Capstone?, divida i vostri prospetti potenziali in tre gruppi:
1. Coloro che è ignaro dell'esistenza o dei benefici del vostro tipo di servizio del prodotto. Ciò è l'obiettivo educativo.
2. Coloro che è informato ma incerto o unconvinced. Ciò è l'obiettivo del doubter.
3. Coloro che è convinto e comprare. Ciò è l'obiettivo di differenziazione.
Una volta che definite il vostro prospetto ideale, siete regolati. Le cadute perfette di questo compratore nel mezzo di una curva della flangia dei prospetti con simile desidera e ha bisogno di. Posizionare e le strategie e le tattiche che di comunicazione vi sviluppate per vendere questo prospetto si applicheranno a la maggior parte dei vostri prospetti.
Keith Thirgood, Direttore Creativo
Gruppo Di Comunicazioni Del Capstone
I commerci d'assistenza ottengono il più commercio con l'introduzione sul mercato innovatrice
http://www.capstonecomm.com/
Markham, Ontario, Canada 905-472-2330
Abbonisi alla Prosper-su-linea http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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