教練結果的
他是熱衷結果的一個非常成功的銷售飼槽。 他不可能打擾與不生產的人。 他們是输家。 他年復一年总是导致數字。 問題是他通过脅迫或教練做它？
脅迫和教練有何区别？ 這是通过我們的頭腦跑的其中一個問題，當我們談論戴維。
教練，我們的，做人做什麼他們不一定想要做為了達到，是成功的。
但是為戴維，成功不自然地來。 我們是所有懶惰的和不基本上想要無論如何工作。 他相信我們不特别是想要努力工作。 我們不喜歡痛苦，心理或物理，并且，他相信，除非他那裡給好踢後側方什么都不發生的人。 他接受從CEO的销售目标，并且隊在他們必須交付。 对他個人最好在那裡將打破。 它的打破的销售记录。 擊中销售目标。 得到獎金。 如果您的個人最好在目標之下然後改善。 嘗試。 当他們不反應时，他只看在销售人员的潛力并且得到真正地，真正地急燥和沮喪。 他對事務和個體真正地關心。 他不喜欢觀看被浪費的天分。
戴維也相信在銷售的成功是的工作量的直接反射在事件之前被投入了。 如果您在其中每一不投入工作單獨在手之前，沒有點下决心達到前沿目標。 戴維看他的工作作為刺激其他擅長。 人们喜歡麥克。 麥克有大量天分。 他滲流天分，但是他似乎幾乎充分的實施。 他談一個好故事，有很多諾言，但是看上去基于什麼他做了。 可勝任，但是？ ？黏附在凹線。 像一定數量我們，麥克制定了出為他以前工作的什麼和继续複製它。 是，他总是擊中他的销售目标。 但是只和戴維感到他非常有提供。 非常更多天分。 他的天分在戴維的眼睛被浪費。
戴維相信銷售人下面不執行，因為他們要。 因為某人或某事一定他們，他們下執行。 問題是什麼？ 在花费與麥克的很多时间以後，戴維開始體會它是歷史。 麥克為給了他很多諾言的销售主任工作了，并且在堅果殼在諾言未曾交付。 結果是麥克沒再真正地相信销售主任，不相信他們相信什麼他們說。 麥克相信戴維是會說的另一個销售主任什麼是必要使他擊中目標，并且那是那。 他聽見了所有專業術語，在和基本上來瞭解之前越多專業術語使用越困難的是辨認所有激情和承諾對職員或產品。
在與麥克的一定數量長的讨论以後。 戴維告诉了按他的看法他允许自己成為受害者的麥克。 情況的受害者。 不要允许自己是受害者情況的特别是受害者。 如果您允许自己是受害者您永远將是输家。 您必须總是工作改變情況。 他們改變情況。 麥克逐漸开始相信或許戴維有公司、產品和人民的激情。 麥克反之开始為星到達。 發現他真實的潛力。
戴維相信熱情地，結果總是在細節的那。 越多努力他在一个投入對一个。 越多努力他放入隊。 越多他們談話并且。 越多他們相信彼此。 越多他們通过时髦词得到并且瞭解激情，什麼真正地做每一個壁虱。 越多他們怎麼瞭解做大家是到是成功的。 越多他知道他們將到達他們，月度，季度和每年目標。 他千方百計。 他給他的全部為他工作。的人民。
戴維給他們世界，他要求的所有是他們做努力并且有什麼的激情他們。
那脅迫或教練？
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文章來源: Messaggiamo.Com
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