為有效的決定, 看在事業陳腔濫調之外
您大概被教不把人一律看作根據種族、宗教或性。但何時您擅於一或商業決策, 您仍然做出決定根據陳腔濫調嗎?
"保險銷售reps 必須是群居的。"
Hal, 一家成功的保險代理公司許多年, 開發了忠誠, 愉快的客戶股份單。Hal 可能被描述作為內向。他很少講話除非講了話對, 並且他簡要地和軟軟地然後講話。他的客戶獲悉, 他是關心, 從未錯過細節的熱忱的代理。
"會計安靜地坐和統計數字。"
那些日子, 會計, 特別是那些在大企業中, 必須成為專家在客戶聯繫。經常他們被預計操縱事務往公司的咨詢的分裂。
"想要旅行? 是旅行代理人!"
從前, 當沒人擔心安全和航空公司更比一英寸給了我們legroom, 我愛旅行。當我尋找了方式與事業結合旅行我的愛, 我經常會聽見, "因此成為旅行代理人。"
驚奇! 旅行代理人很少旅行。終究, 某人必須停留在辦公室和回復電話從客戶。一份主要津貼介入"fam" 或熟悉旅行, 當代理被邀請當小組預覽一種新手段或發現一個新地點。有很少時刻為悠閒觀光。
那些日子, 一個公司旅行代理人比一個友好的指南是更多像交通警, 被充電以強制執行支付她的委員會公司的章程: "連續飛行是二百美元更多比銜接航班以兩小時stopover 。看起來像您有二個小時在克利夫蘭。"
在大概應付上百以後比興奮的雇員, 一個代理告訴我他放棄產業, 為票據收款人的更加平靜的生活。
"大城市是不友好的。"
任一個地方將感到敵對與新來者。我居住在數最大的城市在北美洲和到處找到有用, 關心的人民。經常企業簡單地是更加有用的因為有更多競爭。
"沙漠是所有沙子和仙人掌。"
在新墨西哥高的沙漠, 我居住, 我們有綠色樹、開花植物, 和雪在冬天。我們有豐富的果樹並且我們必須有時傾斜葉子在秋天。
"小鎮是保守的, 您必須參加教會和鄉村俱樂部, 並且您必須結婚。"
一些大概是。我的鎮有少於二萬個人, 我知道拋棄教會和鄉村俱樂部傾向於咖啡店和美術畫廊的許多非常愉快的居民。我們有許多唯一人民和相當大的同性戀人口。概念化? 很好, 幾乎大家有一條狗或貓和您將發現許多多寵物家庭。
您怎麼可以避免陳腔濫調?
傳統事業測試經常根據事業過時或把一律看作的視覺。地點陳腔濫調傾向於由從未參觀了, 更不用說居住那裡的夥計永存。
我鼓勵任何人冥想生活變動遵循規則六談話對至少有真正的六個人, 實踐經驗在您想要跟隨的道路。如果他們蛤蜊和言他們太繁忙的以至於不能談話, 您非常學會了已經。
多數人民從一愉快, 共線電話的spiel 將開始。開掘深直到您開始揭露陰性和警告。
在罕見的場合您聽見很多陰性, 保留去直到您發現一個正面。
哈里幾乎對他的目標不抱希望當四個人談論了問題得到客戶為獨特的咨詢的事務。在我們談了話之後, 他體會他們全部使用了行銷的同樣時期-- 並且他們在它上不是非常好的。他擴展他的查尋具有一個新觀點。
底線
我總驚奇在多少"關於事業和地方的把一律看作的版本的專家" 基本的建議居住。所以您可以被勸告成為葬禮主任或賣花人當您真正地屬於在外部銷售。
沒有收集您自己的資訊的替補從回來那裡和的人。如果某事聽起來太好-- 或太壞-- 是真實的, 它大概是。
關於作者
凱茜・Goodwin, Ph.D., 是作者, 報告人並且career/business 顧問, 幫助中年專家採取他們的第一步到第二事業。 http://www.cathygoodwin.com。
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聯絡: cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294
文章來源: Messaggiamo.Com
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