Per le decisioni efficaci, osservi oltre gli stereotipi di carriera
Probabilmente siete stati insegnati non stereotipare la gente basata sulla razza, sulla religione o sul sesso. Ma quando fate una carriera o decisione economica, però prendete le decisioni basate sugli stereotipi?
"i reps di vendite di assicurazione devono essere gregarious."
Hal, un agente di assicurazione riuscito per molti anni, ha sviluppato una cartella dei clienti leali e felici. Hal può essere descritto come un introvert. Parla raramente a meno che parlato a ed allora parla brevemente e morbidamente. I suoi clienti hanno imparato che è preoccuparsi, agente dedicato che non manca mai un particolare.
"i ragionieri si siedono tranquillamente e sgranocchiano i numeri."
Attualmente, i ragionieri, particolarmente quelli nelle grandi ditte, devono diventare esperti ai rapporti del cliente. Si pensano che spesso dirigano il commercio verso la divisione consultantesi della ditta.
"desideri viaggiare? Sia un agente di corsa!"
Una volta, quando nessuno preoccupato per sicurezza e le linee aeree li hanno dati più di un pollice di legroom, amavo viaggiare. Quando ho cercato i sensi unire il mio amore della corsa con una carriera, mi sentirei spesso, "in modo da diventa un agente di corsa."
Sorpresa! Gli agenti di corsa viaggiano raramente. Dopo tutto, qualcuno deve rimanere nell'ufficio e rispondere alle chiamate dai clienti. Un beneficio accessorio importante coinvolge "il fam" o i viaggi di familiarizzazione, quando gli agenti sono invitati mentre un gruppo a vedere in anteprima un nuovo ricorso o a scoprire un nuovo locale. Ci è raramente tempo per leisurely sight-seeing.
Attualmente, un agente corporativo di corsa è più come una spola di traffico che una guida amichevole, caricata del fare rispettare le regolazioni dell'azienda che paga la sua commissione: "il volo diretto è duecento dollari più del volo di collegamento con lo stopover di due ore. Gli assomigli voi have.got due ore a Cleveland."
Dopo avere trattato con i centinaia degli impiegati di meno-che-eccitati, un agente mi ha detto che stesse rinunciando l'industria, probabilmente per la più durata del serene di un collettore di fattura.
"le città grandi sono unfriendly."
Tutto il posto riterrà ostile ai nuovi venuti. Ho vissuto in varie di più grandi città in America del Nord ed ho trovato la gente utile e preoccupantesi dappertutto. I commerci sono spesso semplicemente più utili perché ci è più concorrenza.
"il deserto è tutti i sabbia e cactus."
Nell'alto deserto del Nuovo Messico, in cui vivo, abbiamo gli alberi verdi, le piante flowering e neve nel wintertime. Abbiamo alberi da frutto abbondanti ed a volte dobbiamo rastrellare i fogli nella caduta.
"le piccole città sono conservatrici, dovete fare parte di un randello di paese e della chiesa e dovete essere sposati."
Probabilmente alcuni sono. La mia città ha più meno di venti mila genti, tuttavia conosco i lotti dei residenti molto felici che rinunciano alle chiese ed ai randelli di paese per i negozi di caffè e le gallerie di arte. Abbiamo molta singola gente e una popolazione importante di gay. Generalizzazioni? Bene, quasi tutto ha un cane o il gatto e voi troveranno le famiglie numerose dell'multi-animale domestico.
Come potete evitare gli stereotipi?
Le prove tradizionali di carriera sono basate spesso sulle visioni antiquate o stereotipate delle carriere. Gli stereotipi delle posizioni tendono ad essere perpetuati dalla gente che non ha visitato mai, e tanto meno viva là.
Consiglio a chiunque che contemplo un cambiamento di vita per seguire la regola del colloquio sei almeno a sei genti che ha esperienza reale e hands-on sul percorso che desiderate seguire. Se mollusco alto ed opinione sono troppo occupati per comunicare, avete imparato molto già.
La maggior parte della gente comincerà con uno spiel felice e party-line. Scavivi più profondo iniziano a scoprire le negazioni e gli avvertimenti.
Nelle occasioni rare sentite le negazioni molto, conservazione che va fino a che non scopriate un positive.
Harry quasi ha dato in su sul suo obiettivo quando quattro genti hanno parlato dei problemi che ottengono i clienti per un commercio consultantesi unico. Dopo che comunichiamo, ha realizzato che tutte avevano usato lo stesso periodo dell'introduzione sul mercato -- e non erano molto buoni esso. Ha esteso la sua ricerca per guadagnare una nuova prospettiva.
La Linea Inferiore
Sono stupito sempre a quant0 raccomandazioni basse "degli esperti" sulle versioni stereotipate delle carriere e dei posti vivere. Ecco perchè potete raccomandarsi di diventare un direttore funereo o un florist quando realmente appartenete nelle vendite esterne.
Non ci è sostituto per riunire le vostre proprie informazioni dalla gente che è stata là ed indietro. Se qualcosa suona troppo buona -- o troppo difettoso -- da essere allineare, probabilmente è.
Circa L'Autore
Cathy Goodwin, Ph.D., è un autore, altoparlante ed il consulente in materia di career/business, aiutante i professionisti di midlife prende la loro prima misura - una seconda carriera. http://www.cathygoodwin.com.
"dieci segreti di acquistare padronanza di un cambiamento importante" mailto:subscribe@cathygoodwin.com di vita
Contatto: cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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