对于有效的决定，在事业陈腔滥调之外看
您大概被教不把根据种族、宗教或者性的人一律看作。 但是您何时擅于仍然或商业决策，您是否做出根据陈腔滥调的决定？
“保险销售浪子/背诵的诗句等一定是群居的”。
Hal，一家成功的保险代理公司许多年，开发了忠诚，愉快的客户股份单。 Hal可以被描述作为内向。 他很少讲话，除非讲话对，他简单地和软软地然后讲话。 他的客户获悉他是关心，从未错过细节的热忱的代理。
“会计平静地坐并且统计数字”。
那些日子，会计，特别是那些在大企业中，必须成为专家在客户联系。 通常他们预计操纵往公司的咨询的分裂的事务。
“想要旅行？ 是旅行代理人!”
从前，当没人担心安全和航空公司更比一英寸给了我们legroom，我爱旅行。 当我寻找了方式与事业结合旅行我的爱，我经常会听见， “因此成为旅行代理人”。
惊奇! 旅行代理人很少移动。 终究某人必须在办公室停留和回复从客户的电话。 当代理被邀请，当小组预览一种新的手段或发现一个新的地点时，一份主要津贴介入“fam”或熟悉旅行。 很少有悠闲观光的时刻。
那些日子，一个公司旅行代理人比一个友好的指南是更多象交通警，充电与强制执行付她的佣金公司的章程： “不停的飞行比与两小时中途停留的衔接航班是二百美元多。 看起来您有二个小时在克利夫兰”。
在可能应付数百以后比兴奋的雇员，一个代理告诉我他放弃产业，票据收款人的更加平静的生活的。
“大城市是不友好的”。
所有地方将感到敌对与新来者。 我在数居住大都市在北美洲并且找到有用，有同情心的人民到处。 通常，因为有更多竞争，企业是更加有用的。
“沙漠是所有沙子和仙人掌”。
在新墨西哥的高沙漠，我居住，我们有绿色树、开花植物和雪在冬天。 我们有丰富的果树，并且我们必须有时倾斜在秋天的叶子。
“小镇是保守的，您必须参加教会和乡村俱乐部，并且您必须结婚”。
大概一些是。 我的镇有少于二万个人，我认识抛弃教会和乡村俱乐部倾向于咖啡店和美术画廊的许多非常愉快的居民。 我们有许多唯一人民和相当大的同性恋人口。 概念化？ 那么，几乎大家有一条狗或猫和您将发现许多多宠物家庭。
您怎么能避免陈腔滥调？
传统事业测试根据事业过时或套用老调的视觉经常。 地点陈腔滥调倾向于由从未参观，更不用说居住那里的伙计永存。
鼓励任何人冥想生活变动的我遵循规则六。 与有在您想要走的道路的真正至少的六个人谈话，实践经验。 如果他们沉默起来并且说他们太繁忙的以至于不能谈话，您非常学会了已经。
多数人民从愉快，共线电话的高谈阔论将开始。 开掘深直到您开始揭露阴性和警告。
罕见的场合您听见很多阴性，去的保留，直到您发现一个正面。
当四个人谈论了得到独特的咨询的事务的，问题客户哈里几乎对他的目标不抱希望。 在我们谈了话之后，他体会他们全部使用了行销的同一时期 -- 并且他们在它上不是非常好。 他扩展他的查寻获取一个新看法。
底线
我总是惊奇在多少“关于事业和地方的套用老调的版本的专家”基本的建议居住。 所以，当您在外部销售时，真正地属于您会被劝告成为一个丧葬承办人或卖花人。
没有收集您自己的信息的替补从回来那里和的人。 如果某事听起来太好 -- 或者太坏 -- 要是真实的，它大概。
关于作者
凯茜Goodwin， Ph.D。，是作者，演讲人，并且事业或业务顾问，帮助中年专家采取他们的第一步到第二事业。 http://www.cathygoodwin.com。
“掌握主要生活变动十个秘密” mailto:subscribe@cathygoodwin.com
联络： cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294
文章来源: Messaggiamo.Com
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