統計的角色在遠景塑造
辨認遠景取得了進展從天簡單的名單購買。以炒作飛行快速和憤怒, 它有時是難排序在真相之外從小說和投入事在適當的透視。沒有崇拜的專業術語, 然而, 二最重要的發展近年來是統計的上升和資料庫。這些允許公司創造他們的遠景更加準確的外形, 甚而提升期限"遠景塑造" 本身。我們看怎麼這兩發展幫助了形狀遠景塑造。
型
以人口調查資料商業資料庫的創作在70 年代晚期, 第一容易可利用的顧客人口統計學是出生。使用這些統計被給公司顧客和他們的行為一個高級看法。結合這與那的統計analysees 資料, 更新資料(以在人口調查之間投票和勘測), 和帶來其它來源(譬如駕駛執照紀錄, 法院大樓紀錄, 等等) 考慮到人的分類入某些人口地層, 一般呼叫類型。單親母親也許是型; 新房主也許是其它型; 城市的居民有人口一百萬個人也許是其它型。這些型是一樣具體或一樣一般的像資料准許, 雖然它難縮小對特殊事務的遠景沒有購買資料。但是, 這些統計允許某些類型的創立顧客和潛力顧客, 提供, 第一張通行證在帶來勘察入焦點。
特異性
由於公司有購買資料, 他們能使用它關聯一般人口統計的資料提供關於他們的顧客和潛在的新顧客的詳細的資訊。另外, 他們能合作相關的資料測量和擯除毫不相關那些, 如此進一步削尖他們的焦點。簡言之, 有統計允許您確定趨向和顧客在摘要, 當增加購買資料來混合允許您確定顧客的特徵在具體? 您的顧客和潛力顧客。因而統計考慮到很多特異性在遠景塑造。
地點(Geodemographic 統計)
統計可能援助在塑造遠景的另外方式是通過geodemographic 資料; 這資料關聯人口調查和商業資料以地理, 辨認當前的顧客和可能的新顧客居住, 工作, 甚至購物的地方。這類型資訊比首先看起來也許有用的。例如, 如果您知道可能的顧客居住在東北美國, 與中西部相對, 您也許能更加有效地演奏地方證明對市場您的商品。或如果您知道您的顧客購物了在大市區, 但居住在附近的郊區, 或居住了主要在郵政編碼32901, 您然後有更多線索關於他們哪些可能幫助您更加高效率地塑造新遠景。為什麼那是? 新遠景有與相同當前的顧客, 並且您更多懂得您當前的顧客, 您更多將懂得您的未來顧客。
結論
沒有對資料庫和統計的普遍用途, 遠景塑造不能存在。這些發展創造了這個技術和擔當它的船錨點。瞭解裝什麼於罐中他們允許您製作更加準確的客戶資訊, 可能反過來超負荷您的遠景模型, 並且然後導致更加銷售。
耦合, LLC 是詳細的易使用的被瞄準的geodemographic 報告一位基於網際網路的提供者, 通過Catosphere (http://www.catosphere.com) 並且相關營銷服務。
http://www.catosphere.com Wendy Cobrda, CEO
文章來源: Messaggiamo.Com
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