與民爭大狗
您運行一個小諮詢公司。你有資格，經驗豐富，敬業。然而，你不能得到會議與公司決策maker.Your提案是一種藝術作品。您提供的正是客戶需要， 加上一噸的附加價值。然而，企業到一個眾所周知的公司提供一個標準方法的兩倍，price.You做了非常出色的客戶，在這期間一大堆其他需要浮出水面。所有這些措施都是 您的專業知識，但你甚至不要求提交一份proposal.Any這些情況熟悉嗎？如果有的話，您遇到的是電力的一個著名品牌，基於對理性選擇的因素 如專業知識，能力或value.How Corporates ChooseWhen你賣給創辦的企業，尤其是龐大的，你相信他們的出發點會更為合理的傢伙在拐角處。你有什麼 想要，你給你的偉大的服務和價格競爭激烈。至少他們會聽you.Welcome現實世界小顧問。大狗大多情緒決定採取基於恐懼和慾望。 他們的“陪同人員” -誰控制的人接觸他們-很清楚這點。這就是為什麼他們不會讓你通過交談的boss.What這些人害怕嗎？展望愚蠢的。他們的願望是什麼？威信。什麼 他們最不滿？ Uncertainty.See這從他們點ViewThey'll談話的人從大諮詢集團-即使他或她，也遠遠不及資格或主管比你-因為這樣做符合 所有requirements.Working與一家大型諮詢集團似乎是安全的。他們的名聲。其強大的品牌名稱所暗示的一個不成文的保證成功。如果它出了問題，他們會承擔責任，而不是 買家。正如他們所說，“誰曾經被解僱了購買IBM的？”他們還傳達的威信。大狗互相溝通和輟學的名字進入談話照向彼此的眼睛。請問您的姓名產生欽佩 -或上級的微笑，“地球上誰是誰？”行動你的CAN TakeYou不會打大顧問地面為對他們有利，所以不要費勁去嘗試。但是他們可以被擊敗的，只要你去的地方 他們是最弱的。而你，永遠記得看到自己從買家的perspective.Here一些可能性：1。縮小您的焦點。大傢伙業內盡一切。揚名，這樣做只有一個 事情特殊的水平。是“進入”專家。專家們往往個人。這就是他們有多少學者。和公司大狗把它們找出來，因為與他們合作也提供威信和 消除恐懼。如果你真的狹窄的重點是，你得零競爭。而且你不必是專家寫的書。寫作是你如何成為一個專家。所有您需要在一開始的決心和 基礎研究skills.2。應力您的憑據。添加到所有的時間。寫這本書在您的狹窄的重點或物品。你不必成為專家，寫這本書。做它會使你的expert.3。 尋求宣傳。而不是試圖強迫您的方式進入行政套房，讓他們來找你。如果你是誰寫的人的機智塊破布，在當地就這一重要議題他們，他們就會急於要求 你up.4。始終著眼於如何在為他們。免費提供材料。生產的通訊是不完整的銷售，但包含真正有用的data.Most小顧問怕贈送他們所能 看到的是有價值的客戶。這裡有一個秘密。你越是放棄，愈多人會相信你有更多的，他們不知道的還沒有。在求職者提供免費諮詢不是大狗-誰總是 願意付出什麼對他們有用的，只要你停止出售給其他人-但低能兒在中層管理誰想要通過它把他們自己的ideas.Be小心謹慎你FocusFinally，好好想一想 你選擇什麼作為您的諮詢領域。如果你設置了一個通用的提供服務的地區諮詢，幾乎每個人說，他們可以這樣做，你自己鋪設敞開被輾過大 guys.Where競爭是無止境的，買一個眾所周知的名字似乎是一個好辦法，避免採取一些蛇油salesman.But大家都知道大顧問公司的插座各行業。如果他們想要一 真正的專家在一個重要領域，這並非他們look.That是您chance.Adrian總統野人寫的人誰需要幫助，與他們所面臨的困境每天在工作。他貢獻了25條領導 英國和美國的出版物，並已被包括在紐約時報，華爾街日報，今日美國和芝加哥Tribune.Visit他的博客上的跌宕起伏的商業生活。
文章來源: Messaggiamo.Com
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