增加營業利潤5 種方式
經濟也許最後轉過來和顯示反彈的標誌。利率開始上漲並且它體驗在最後兩三年的股市從低落恢復。您的事務準備好利用這些改善的時期嗎? 您可以翻譯這些改善成增加的贏利嗎? 您能。讀?
不會您喜歡看您的贏利增加? 肯定, 但實際上, 您有什麼影響在任何增量? 創造展望和安排贏利出現, wow, 如果只那是真實的! 您沒有對贏利的衝擊但是您有對引起您的營業利潤的因素的衝擊。
贏利被五個因素影響。這些是: 主角、兌換率、平均美元銷售、數字的交易和利潤率的數字。
主角x 兌換率的數字= 交易= 收支x 利潤率= 贏利的顧客x 平均銷售x 數字
在每個的僅僅10% 增量五個因素將導致在顧客的21% 增量, 在收支的46% 增量和在贏利的現象61% 增量。這些百分比似乎難以置信但一點努力被指揮在正確的區域可能意味一個巨大的區別。
讓我們考慮第一二個因素: 主角的數字乘以兌換率結果在顧客的數量。如此怎麼您可以引起主角並且然後轉換那些導致顧客嗎?
增加主角最佳的已知的方法做廣告。想要增加數字用戶需求使用某種做廣告的形式的每事務。您運用多少個方法? 您測試多少個不同的廣告□星期? 相等地重要會寫帶來顧客的廣告。多麼好的您的標題是? 多麼好的您的拷貝是? 怎樣驚奇是您的提議? 增加主角的數量其它方法包括公共關係, 直接郵件和商業展覽, 在其他人之中。您當前使用多少?
它是全部很好顧客出現在您的商店或呼叫請求行情但裝改變信仰者那些導致顧客的您的隊於罐中? 您的事務怎麼保證這些主角花費金錢? 有再很大數量的方式增加您的兌換率一些那些包括訓練的銷售合作與被測試的銷售script, 一個清單, 和請求銷售。
一旦您增加了買從您顧客的數量, 下步將增加您的企業收支。您無法直接地再影響收支, 但是它由乘獲得顧客的數量被平均美元銷售和然後以交易的數量各名顧客牌子。這些三個因素一起被倍增引起收支。
它比它將找到一名新顧客更加容易使當前的顧客花費更多與您。認為根據' 錢包份額' 不是' 市場份額' 。一旦您的事務有通曉您的服務的水平和產品質量或服務您提議說服他們花費更多與您的一名顧客更加容易, 更多從他們的錢包!
您能增加您的顧客做由保留在規則聯絡以他們和通知他們新產品交易, 升級, 和其它總說明的數字。它重要, a 通過顧客從未忘記您的事務, 特別如果您的事務只賣對顧客一次每三年, 譬如在汽車銷售。停留在接觸, 使用您的資料庫很好。
方式企業例子增加他們的平均美元銷售, 包括典型的Biggie 大小, 或"油炸物與那?"; 賣另外的保單在產品; 收費對於交付和提供折扣為大塊購買。最明顯和最容易的方式增加平均美元銷售將增加價格。
由增加前四個因素被談論只10% 事務能增加它的收支46% 。什麼事務不會是愉快以在收支的46% 增量?
除收支以外, 事務是對贏利感興趣。如果收支以利潤率乘營業利潤被獲得。像其它因素利潤率可能並且也被增加運用許多方法。這些包括知道您的實際成本, 減少天花板, 系統化和不打折。
增加您的營業利潤在2004 期間您只需要考慮五個因素被談論以上做明顯改進。在各個因素的10% 改善不將很多要求但是既使您只增加了各個因素5% 這更導致在贏利的28% 增量。想像什麼業務責任人能做以在贏利的28% 增量。想像在贏利的61% 增量。這些結果是可獲得的以很好被聚焦的努力。
GRAEME NICHOL, 顧問總統, Arcturus 。
http://www.arcturusadvisors.com/
Graeme Nichol 從事4 個大陸和在117 獨特的企業獲取經驗在製造業、運輸、農業、通信、銀行業務、直銷、消費品和零售在其他人之中。他有重大管理經驗和咨詢的經驗, 包括經營戰略、項目管理, 變動管理, 大六咨詢, 隊生產力、企業生產力和質量改進, ERP 實施。
Arcturus 顧問服務與奮鬥擬定一個戰略計劃提供底線結果的企業和隊。使用國際上達到了結果20 年的試驗過和被測試的規劃系統我們保證, 您變換您的事務通過焦點、對準線和責任。
文章來源: Messaggiamo.Com
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