5 modi per aumentare i profitti aziendali
L'economia può essere finalmente voltandosi e mostrando segni di un rimbalzo. I tassi di interesse hanno iniziato a salire e il mercato azionario sta recuperando dai minimi ha attraversato negli ultimi due anni. È il tuo business pronti ad approfittare di questi tempi migliorare? Si può tradurre questi miglioramenti in aumento dei profitti? È possibile. Continua a leggere? Non ti piacerebbe vedere il vostro aumentare i profitti? Certo, ma in realtà, quale influenza fare si hanno a disposizione un aumento? Creare una previsione e di avere margini di profitto appaiono, wow, se solo fosse vero! Lei non ha nessun impatto sui profitti, ma si ha un impatto sui fattori che generano il tuo profits.Profits imprese sono influenzato da cinque fattori. Questi sono: il numero di porta, il tasso di conversione, la vendita del dollaro media, numero di transazioni e margin.Number di profitto del Leads x Conversion Rate = clienti x media $ $ Vendita x Numero di Operazioni = x Profit Margin Entrate = Profita mero aumento del 10% in ciascuno dei cinque fattori porterà ad un aumento del 21% in termini di clienti, un aumento del 46% dei ricavi e un aumento del fenomeno del 61% dei profitti. Questi percentuali sembrare incredibile, ma un piccolo sforzo diretto nei settori giusti può significare un enorme difference.Let consideriamo i primi due fattori: il numero di porta moltiplicato per i risultati tasso di conversione del numero di clienti. Così come si può generare contatti e quindi convertire tali conduce ai clienti? Il più noto metodo del porta sempre più è la pubblicità. Ogni azienda che vuole aumentare il numero di clienti ha bisogno di utilizzare alcuni forma di pubblicità. Come molti metodi non si applica? Quanti annunci diversi non si prova ogni settimana? Altrettanto importante è sapere come scrivere un annuncio che porta in clienti. Com'è il vostro titolo? Come bene è la tua copia? Come stupefacente è la vostra offerta? Altri metodi di aumentare il numero di porta comprendono relazioni pubbliche, direct mail e fiere, tra gli altri. Quanti ne hai attualmente in uso? E 'tutto molto bene che Mostra clienti al vostro negozio o richiesta di un preventivo, ma la tua squadra può convertire tali conduce ai clienti? Come funziona il vostro business assicurare a questi conduce spendere soldi? Anche in questo caso ci sono un gran numero di modi per aumentare la vostra tasso di conversione alcune di queste includono un qualificato team di vendita con una testata di vendita di script, una lista di controllo, e chiedendo la sale.Once che hanno aumentato il numero di clienti che comprano da te, il passo successivo è quello di aumentare le entrate aziendali. Anche in questo caso non è possibile influenzare direttamente le entrate, ma si ottiene moltiplicando il numero dei clienti attraverso la vendita media del dollaro e quindi per il numero di transazioni ogni cliente fa. Questi tre fattori moltiplicati insieme generano Revenues.It è più facile ottenere gli attuali clienti a spendere di più con te di quello che è quello di trovare un nuovo cliente. Non 'Pensare in termini di' parti wallet 'la quota di mercato'. Una volta la tua azienda ha un cliente che è familiare con il livello di servizio e la qualità del prodotto o del servizio che offrite convincerli a spendere di più con te è più facile, più dal loro portafoglio! Si potrebbe aumentare il numero di transazioni vostri clienti fanno mantenendosi in contatto costante con loro e informarli dei nuovi prodotti, aggiornamenti, e altre informazioni di carattere generale. E 'importante che non è mai un cliente dimentica il passato imprese, in particolare se la vostra azienda vende solo a un cliente, una volta ogni tre anni, come nel caso di vendita auto. Rimanere in contatto, utilizzare il well.Examples database dei modi le imprese aumentano la vendita del dollaro media, comprendere le dimensioni tipiche Biggie, o "le patatine?"; vendita di garanzie aggiuntive su un prodotto, di tariffazione per la consegna e prevedono sconti per l'acquisto all'ingrosso. La più ovvia e più semplice modo per aumentare la la vendita media del dollaro è quello di aumentare prices.By aumentando il ultimi quattro fattori discussi solo del 10% a imprese saranno stati in grado di incrementare le sue entrate del 46%. Quali attività non sarebbe felice con un 46% aumento delle entrate? Oltre entrate, un business è più interessata ai profitti. Se entrate è moltiplicato per i margini di profitto gli utili aziendali sono ottenuti. Come gli altri fattori di margini di profitto troppo può anche essere aumentata con metodi numerosi. Questi includono conoscere i costi effettivi, riducendo le spese generali, sistematizzare e non discounting.To aumentare i vostri profitti aziendali nel corso del 2004 è necessario solo considerare i cinque fattori discusso in precedenza di fare un netto miglioramento. Un miglioramento del 10% in ciascun fattore non è molto da chiedere, ma anche se è aumentato solo ogni fattore del 5% questo sarà ancora tradursi in un aumento del 28% dei profitti. Immaginate che cosa imprenditore potrebbe fare con un aumento del 28% dei profitti. Immaginate un incremento del 61% dei profitti. Questi risultati sono ottenibili con un ben focalizzato effort.GRAEME Nichol, presidente, Arturo Advisors.http: / / www.arcturusadvisors.com / Graeme Nichol ha lavorato in 4 continenti e in 117 aziende unica acquisendo esperienza nel settore manifatturiero, dei trasporti, l'agricoltura, le comunicazioni, i servizi bancari, diretti marketing, beni di consumo e al dettaglio, tra gli altri. Ha esperienza di gestione ed esperienze significative di consulenza, compresa la strategia di business, project management, change management, grande sei consulenza, team la produttività, la produttività e il miglioramento della qualità, consulenti ERP implementations.Arcturus lavora con le imprese e le squadre che stanno lottando per formulare un piano strategico che fornisce risultati linea di fondo. Utilizzando collaudati sistemi di pianificazione che abbiano conseguito risultati a livello internazionale da 20 anni facciamo in modo che si trasformi il tuo business attraverso la messa a fuoco, l'allineamento e la responsabilità.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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