5 façons d'augmenter les bénéfices des entreprises
L'économie de mai enfin se tourner autour et à montrer des signes d'un rebond. Les taux d'intérêt ont commencé à augmenter et le marché des actions se remet de la bas il a connu au cours des deux dernières années. Est-ce que votre entreprise prêt à tirer profit de l'amélioration de ces moments? Pouvez-vous traduire ces améliorations en augmentant les bénéfices? Vous pouvez. Lire la suite? N'aimeriez-vous pas voir augmenter vos profits? Bien sûr, mais en réalité, ce qui influence vous avez plus de toute augmentation? Créer une prévision des bénéfices et ont apparaissent, wow, si seulement c'était vrai! Vous n'avez pas d'impact sur les bénéfices, mais vous avez un impact sur les facteurs qui créent de votre entreprise sont profits.Profits influencé par cinq facteurs. Ce sont: le nombre de leads, le taux de conversion moyen du dollar de vente, le nombre de transactions et les profits margin.Number de Leads x Taux de conversion = Clients x $ $ Prix de vente x Nombre de Transactions recettes x = Marge de profit = Profita simple augmentation de 10% dans chacun des cinq facteurs qui conduisent à une augmentation de 21% des clients, 46% d'augmentation des revenus et une augmentation phénoménale de 61% des bénéfices. Ces pourcentages sembler incroyable, mais un peu d'effort dans les domaines peut faire une énorme difference.Let nous considérons les deux premiers facteurs: le nombre de pistes, multiplié par le taux de conversion des résultats du nombre de clients. Alors, comment pouvez-vous générer des prospects et les convertir ensuite conduit à la clientèle? Le plus connu de la méthode de publicité est de plus en plus conduit. Toute entreprise qui veut augmenter le nombre des clients a besoin d'utiliser certains forme de publicité. Combien de méthodes de faire la demande? Combien de petites annonces vous tester chaque semaine? Tout aussi important est de savoir comment écrire une publicité qui met en clients. Quel est votre titre? Quelle est votre copie? Comment étonnant est votre offre? D'autres méthodes d'accroître le nombre de pistes comprennent les relations publiques, marketing direct et les salons, entre autres. Combien utilisez-vous actuellement? C'est très bien que les clients se présentent à votre magasin ou appelez pour obtenir un devis, mais votre équipe mène à la conversion de ces clients? Comment votre entreprise assure ces pistes dépenser de l'argent? Là encore, il existe un grand nombre de façons d'augmenter votre taux de conversion de certains de ceux qui comprennent une équipe de vente avec un essai de vente de script, une liste de contrôle, et en demandant le sale.Once vous avez augmenté le nombre de clients qui achètent de vous, la prochaine étape est de augmenter vos revenus d'affaires. Là encore, on ne peut pas influer directement sur les recettes, mais il est obtenu en multipliant le nombre de clients par le moyen du dollar de vente, puis par le nombre de transactions de chaque client fait. Ces trois facteurs multipliés ensemble générer Revenues.It est plus facile d'obtenir des clients à dépenser plus avec vous que c'est de trouver un nouveau client. Pensez en termes de "part de portefeuille" et non "part de marché». Une fois votre entreprise a un client qui est familier avec votre niveau de service et la qualité du produit ou service que vous offrez à les convaincre de passer plus avec vous est plus facile, plus de leur portefeuille! Vous pouvez augmenter la nombre de transactions de vos clients faire en gardant le contact régulier avec eux et de les informer de nouveaux produits, les mises à jour, et d'autres informations générales. Il est important que le passé, ne jamais oublier votre client entreprises, en particulier si votre entreprise ne vend à un client une fois tous les trois ans, comme dans les ventes d'automobiles. Restez en contact, de l'utilisation de votre base de données well.Examples des entreprises des moyens d'accroître leur moyenne du dollar de vente, Biggie typiques comprennent la taille, ou des frites avec ça? "; vendre des garanties supplémentaires sur un produit, la livraison et la tarification de l'offre de réductions pour l'achat en gros. La plus évidente et la plus simple pour augmenter la moyenne du dollar de vente est d'augmenter de plus en plus prices.By les quatre derniers facteurs examinés par seulement 10% d'une entreprise qu'il aura été capable d'augmenter ses recettes de 46%. Quelle entreprise ne serait pas heureux avec un 46% augmentation des revenus? Outre les recettes, une entreprise est le plus intéressé aux bénéfices. Si les recettes est multiplié par les marges bénéficiaires des entreprises sont les bénéfices obtenus. Comme les marges de profit d'autres facteurs peuvent aussi être trop augmentation de l'utilisation de nombreuses méthodes. Il s'agit notamment de connaître vos coûts réels, la réduction des frais généraux, de systématiser et de ne pas augmenter votre discounting.To les bénéfices des entreprises au cours de 2004, vous avez seulement besoin d'examiner les cinq facteurs discuté ci-dessus pour faire une nette amélioration. A 10% d'amélioration dans chacun de ces facteurs n'est pas beaucoup demander, mais même si vous avez seulement une augmentation de chaque facteur de 5%, ce résultat reste à une augmentation de 28% des bénéfices. Imaginez ce qu'est une propriétaire d'entreprise pourrait faire avec une augmentation de 28% des bénéfices. Imaginez un 61% d'augmentation des bénéfices. Ces résultats sont obtenus avec un concentré effort.GRAEME NICHOL, président, Arcturus Advisors.http: / / www.arcturusadvisors.com / Graeme Nichol a travaillé sur 4 continents et dans 117 entreprises d'acquérir de l'expérience unique dans l'industrie manufacturière, les transports, l'agriculture, des communications, de la banque directe marketing, les biens de consommation et de vente au détail, entre autres. Il a une expérience de gestion et de conseil, y compris la stratégie de l'entreprise, la gestion de projet, gestion du changement, six grandes consulting, de l'équipe la productivité, la productivité des entreprises et l'amélioration de la qualité, ERP implementations.Arcturus de conseillers travaille avec les entreprises et les équipes qui ont du mal à formuler un plan stratégique qui fournit des résultats financiers. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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