怎麼估量一個新興市場在您的經營計劃
在開發他們的經營計劃, 所有大小公司面對確定他們的市場的大小的挑戰。開始, 公司必須提出他們的?relevant 市場的大小? 在他們的計劃。相關的市場合計公司的銷售如果它將奪取100% 市場的它的具體適當位置。相反地, 闡明, 您競爭在$1 兆個美國醫療保健市場上, 例如, 是一個窮地辯解的經營計劃的一個搬弄是非的標誌, 儘管沒有能收割$1 兆在醫療保健銷售的公司。定義和通信可信相關的市場大小比提出普通產業形象強有力的。
許多企業面孔是他們的無能估量他們相關的市場的挑戰, 特別如果他們競爭在新或迅速地演變的市場上。一方面, 事實市場是新的或演變是原因為什麼那裡也許是一個大機會建立他們和適合市場商情領頭者。相反地, 投資者、股東和高級管理經常是懷疑的投資資源因為, 因為市場不存在, 市場也許太小, 或不真正地存在根本。
Growthink 遇到了塗料新興市場許多時間的挑戰和開發私有的方法學解決問題。開始, 它是重要瞭解為什麼傳統市場塗料方法學是裝備不良的估量新興市場。說明, 如果研究企業將使用傳統方法估量一個成熟市場譬如咖啡市場在美國, 它會考慮人口統計的趨向(即, 變老的小boomers), psychographic 趨向(即, 增加的健康知覺), 通過銷售趨向和消耗量率、價格運動、競爭者品牌份額和新產品開發, 和channels/retailers 在其他人中。但是, 進行這樣分析為新興市場和幾個這些之中因素(提出一個挑戰即, 通過銷售, 顧客的人口統計學當沒有當前的顧客) 不存在因為市場目前是未利用的。
方法學必需估量這些新市場要求二種方法。各種方法將產生潛在市場大小的另外略計, 並且圖經常將共同努力為市場潛力提供一個堅實基礎。Growthink 叫第一方法?peeling 蔥? 在這種方法, 我們開始以普通市場(即, 咖啡市場) 那個公司設法擊穿, 並且去除它不會瞄準那個市場的片斷。例如, 如果公司創造了零售為$600 的一隻超高速咖啡壺, 它最初地會減少市場大小由因素譬如零售渠道(即, 許多去市場的人不會運載產品), 人口統計的因素(更低的收入顧客不會購買產品), 等。由剝普通市場, 您最終將被留下以唯一相關的部份的它。
第二方法學要求估計市場從幾個角度接近潛在市場份額, 回答問題包括:
- 競爭者: 誰爭奪顧客您服務; 什麼是在他們的產品管道; 一旦您發布產品／服務, 多長時間將需要他們進入市場, 誰可以進入市場, 等。
- 顧客: 什麼是顧客的人口統計學和psychographics 您瞄準; 什麼產品是他們當前使用履行相似的需要(替代品); 怎麼樣他們當前購買這些產品; 什麼是他們的程度忠誠對當前的提供者, 等。
- 市場因素: 什麼將影響市場大小的其它因素存在? 政府章程; 市場實變在相關市場、價格變動為原材料, 等。
- 專題研究: 什麼其它市場有經驗相似的變革並且什麼是顧客收養率在那些市場上, 等。
當這些方法學比傳統市場研究技術經常刻苦, 他們能是在確定上是否的區別您的公司有下iPod 或下Edsel 。
關於作者:
GT 經營計劃顯現了出200 個經營計劃為集體上升了$750 百萬在財務、被發射的許多新產品和用戶線路和被獲取的競爭優勢和市場份額的客戶。GT 經營計劃是GT 冒險資本姐妹站點
文章來源: Messaggiamo.Com
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