Как да размер за появата на пазара на вашия бизнес план
При разработването на своите бизнес планове, различни по големина предприятия са изправени пред предизвикателството да определи размера на своите пазари. За да започнете, дружеството трябва да представи размера на съответните им? Пазар? в своите планове. Съответните пазар се равнява на продажбите на дружеството, ако то би плен 100% от своите специфични ниши на пазара. От друга страна, удостоверяващ, че сте се състезаваха в $ 1000000 милиона здравно пазар в САЩ, например, е един издайнически знак на едно недобре обосновани бизнес план, тъй като няма компания, която може да се възползват 1000,00 милиарда щатски долара в здравеопазването продажби. Определяне и разпространение на надеждна съответния размер на пазара е много по-силен от представянето генерични производството на цифри.
Предизвикателството, че много фирми лицето е неспособността им да размера на съответните им пазари, особено ако те се конкурират в нови или бързо развиващите се пазари. От една страна, факта, че пазарите са нови или развитието е причината, поради която може да има голяма възможност да ги създава и се превърне в лидер на пазара. От друга страна, инвеститори, акционери и висшето ръководство често скептични да инвестират средства, защото, тъй като пазарите все още не съществуват, пазарите могат да бъдат твърде малки, или не наистина съществува изобщо.
Growthink срещна с предизвикателствата на размера развиващите се пазари много пъти и е разработила патентована методология за решаване на проблема. За да започнете, това е много важно да се разбере защо традиционен пазар за оразмеряване методиките са зле подготвени за размера на развиващите се пазари. За илюстрират, ако една фирма изследвания трябва да използват традиционни методи за размера на един зрял пазар, като например кафе на пазара в Съединените щати, че ще помисли демографски тенденции (напр., стареене бейби бум "поколението), psychographic тенденции (например, повишаване на здравните съзнание), последните тенденции на продажбите и потреблението курсове, движението на цените, акции конкурент марка и разработването на нови продукти и канали / търговци на дребно и др. Въпреки това, провеждане на такъв анализ, за развиващите се пазари е предизвикателство, тъй като няколко от тези фактори (напр. последните продажби, демографските данни на клиента, когато няма на настоящите клиенти) не съществуват, тъй като пазарите в момента неизползван.
Методиката изисква да размера на тези нови пазари са необходими два подхода. Всеки подход ще доведе до различни сближаване на потенциалния размер на пазара, а често и цифрите ще работят заедно, за да осигури солидна основа за потенциала на пазара. Growthink призовава първия подход? Пилинг обратно лук.? При този подход, ние започнем с общите пазар (например, на кафе пазар), че че компанията се опитва да проникне, и премахване на части от този пазар, че няма да се насочите. Например, ако компанията е създаден с ултра висока скорост кафемашина, които продават на дребно за $ 600, тя първоначално ще се намали за размера на пазара от фактори като дребни канали (например, масово търговци не биха създали продукт), демографски фактори (по-ниски доходи клиенти не биха купили продукт) и др С пилинг обратно на родовия пазар, ти в крайна сметка ще остане само на съответните част от него.
Втората методика изисква оценка на пазара от различни ъгли да сближи потенциалните пазарен дял, отговаряйки на въпроси, включително:
- Конкурентите: който се състезава за клиента, който ще бъде обслужващи, какво е в техен продукт тръбопровод; След съобщение на даден продукт или услуга, колко време ще ги вземе да навлязат на пазара, кой друг може да влезе на пазара и др
- Посетители: Какви са демографските и psychographics на клиентите ще бъдат насочени; това, кои продукти са в момента използва да изпълни подобна нужда (заместващи продукти), как са те в момента закупуването на тези продукти; това, което е тяхната степен на лоялност към настоящите доставчици и др
- Пазарни фактори: Какви други фактори съществуват, че ще окаже въздействие върху размера на пазара? правителствените разпоредби; пазарна консолидация на свързаните пазари, промени в цените на суровини и др
- казуси: Какви други пазари имат опит, подобни трансформации и какви са били приемането ставка на клиентите на тези пазари и др
Макар че тези методи са често по-усърден в сравнение с традиционните пазарни проучвания техники, те могат да бъдат разликата в определянето на това дали вашата фирма е следващата IPod или следващото Edsel.
За автора:
GT бизнес планове е разработила над 200 бизнес планове за клиенти, които са повдигнати общо над $ 750 млн. за финансиране, стартира голям брой нови продукти и услугата "линии и опит конкурентно предимство и пазарен дял. GT бизнес планове е сестра сайт на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
