Hoe te om een Nieuwe Markt in Uw Businessplan van te rangschikken
Bij het ontwikkelen van hun businessplannen, staan de bedrijven van elke mogelijke omvang voor de uitdaging van het bepalen van de grootte van hun markten. Om te beginnen, moeten de bedrijven de grootte van hun?relevant markt voorstellen? in hun plannen. De relevante markt evenaart de verkoop van het bedrijf als het 100% van zijn specifiek gebied van de markt moest vangen. Omgekeerd, is het verklaren dat u in de de gezondheidszorgmarkt concurreerde van de $1 triljoen V.S., bijvoorbeeld, een veelbetekenend teken van een slecht met redenen omkleed businessplan, aangezien er geen bedrijf is dat $1 triljoen in gezondheidszorgverkoop kon oogsten. Bepalen van en meedelen van een geloofwaardige relevante marktgrootte zijn veel krachtiger dan voorstellend generische de industriecijfers.
De uitdaging dat vele firma's onder ogen zien is hun onvermogen om hun relevante markten te rangschikken, in het bijzonder als zij in nieuwe of snel evoluerende markten concurreren. Voor één hand, zijn het feit dat de markten nieuw zijn of het evolueren de reden waarom er een grote kans kan zijn om hen te vestigen en de marktleider te worden. Omgekeerd, zijn de investeerders, de aandeelhouders en het hogere beheer vaak sceptisch om middelen te investeren omdat, aangezien de markten nog niet bestaan, de markten te klein kunnen zijn, of niet werkelijk bij allen bestaan.
Growthink heeft de uitdaging van het rangschikken van nieuwe markten talrijke tijden ontmoet en een merkgebonden methodologie ontwikkeld om het probleem op te lossen. Om te beginnen, is het kritiek om te begrijpen waarom de traditionele markt die methodologieën rangschikt slecht uitgerust is om nieuwe markten te rangschikken. Om te illustreren, als een onderzoekfirma traditionele methodes moest gebruiken om een rijpe markt zoals de koffiemarkt in de Verenigde Staten te rangschikken, zou het demografische tendensen (b.v., het verouderen babyboomers), psychographic tendensen (b.v., verhoogd gezondheidsbewustzijn), afgelopen verkooptendensen en consumptietarieven, prijsbewegingen, de aandelen van het concurrentmerk en nieuw productontwikkeling, en kanalen/detailhandelaars onder anderen onderzoeken. Nochtans, geeft blijk het leiden van een dergelijke analyse voor nieuwe markten van een uitdaging zoals verscheidene van deze factoren (b.v., voorbij verkoop, demographics van de klant wanneer er geen huidige klanten) zijn niet bestaan omdat de markten weldra onaangesproken zijn.
De methodologie die wordt vereist om deze nieuwe markten te rangschikken vereist twee benaderingen. Elke benadering zal een verschillende benadering van de potentiële marktgrootte opbrengen, en vaak zullen de cijfers samenwerken om een stevige stichting voor het potentieel van de markt te verstrekken. Growthink roept de eerste benadering die terug de ui?peeling? In deze benadering, beginnen wij met de generische markt (b.v., de koffiemarkt) dat dat bedrijf probeert te doordringen, en stukken van die markt verwijderen geen die het zal richten. Bijvoorbeeld, als het bedrijf een ultrahoge snelheidskoffiezetapparaat creëerde dat voor $600 in het klein verkocht, het aanvankelijk de marktgrootte door factoren zoals kleinhandelskanalen (b.v., zouden de massaverkopers niet het product dragen), demografische factoren (de lagere inkomensklanten zouden niet het product kopen), enz. zou verminderen. Door de generische markt terug te pellen, zal u uiteindelijk met slechts het relevante gedeelte van het worden verlaten.
De tweede methodologie vereist beoordelend de markt vanuit verscheidene invalshoeken om het potentiële marktaandeel te benaderen, beantwoordend vragen met inbegrip van:
- Concurrenten: wie voor de klant concurreert die u zult dienen; wat in hun productpijpleiding is; zodra u een product/de dienst vrijgeeft, hoe het hen lang zal duren om de markt in te gaan, die anders de markt kan ingaan, enz.
- Klanten: wat zullen demographics en psychographics van de klanten u zijn richten; welke producten zij die momenteel zijn een gelijklopende behoefte (substituutproducten) gebruiken te vervullen; hoe zij zijn die momenteel deze producten kopen; wat hun graad van loyaliteit aan huidige leveranciers, enz. is.
- De factoren van de markt: wat andere factoren bestaan die de marktgrootte zullen beïnvloeden? overheids verordeningen; markt consolidatie in verwante markten, prijsveranderingen voor grondstoffen, enz.
- Gevallenanalyses: wat andere markten ervarings gelijkaardige transformaties hebben en wat de tarieven van de klantengoedkeuring in die markten waren, enz.
Terwijl deze methodologieën vaak nauwgezetter zijn dan traditionele marktonderzoektechnieken, kunnen zij het verschil zijn in het bepalen of uw bedrijf volgende iPod of volgende Edsel heeft.
Ongeveer de auteur:
De Businessplannen van GT- heeft meer dan 200 businessplannen voor cliënten ontwikkeld die collectief meer dan $750 miljoen in financiering, gelanceerde talrijke nieuw product en de dienstlijnen en bereikt concurrerend voordeel en marktaandeel hebben opgeheven. De Businessplannen van GT- is de zusterplaats van het Risicodragend kapitaal van GT
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
