什麼您的汽車音像可能教您關於行銷。
站立在任一條路旁邊, 並且一個年輕人經常將連同最新的斥責光碟發嘟嘟聲。如果它偶然是一冷的天, 他(它總是他) 也許有窗口。然後, 所有您將聽見是勞累過度的低音報告人的重擊聲在後面。在他轉動30 之後, 年輕司機甚而大概不會能聽見那, 如果他繼續對他的耳朵的這無保證的攻擊。
大低音容器無法處理聲音聲音, 和前面報告人會熔化如果他們有所有那些重擊審閱他們。如此汽車音像分離在各種各樣的頻率之外使用過濾器, 寄發唯一低音到大容器在後面, 和只更高和更加精美的聲音到小的報告人在前線。兩個, 和特別是低音, 然後被放大因此他們是可聽見的在下個縣。
去市場的人和方式借用了術語看一樣怎麼他們的事務對待它的顧客。營銷畢業生幾乎經常將談論' 過濾器的和' 放大器的好像他們實際上瞭解他們。
過濾器
過濾器在行銷講話是任何防止您的顧客做生意與您。一些過濾器是' 自然的'? 如果您提供個人訓練為例如所有您的客戶服務將需要易即。這自然, 地理過濾器意味, 您不太可能賣對某人在其它國家。
其他人是contructed 。Mercedes 苯經銷商世界有大, 明亮, 玻璃狀創立。他們傾向於威逼任何人無法買得起價格, 作為自然, 大概故意, 過濾器。
過濾器可能並且是相當微妙的。如果您派出郵寄以郵寄, 研究顯示許多被擯除沒有均勻被打開。如果您安排一份傳單被交付, ' 打開信封' 過濾器被去除, 因此人們禁不住讀它, 甚而當他們設法丟掉它。
放大器
放大器是任何增加做生意舒適與您。決定採取付款通過信用卡, 例如的任一事務, 將看到能做生意與他們的人數被放大比較了對當唯一現金是可接受的。
去市場的人大概不會承認它, 但是過濾器和放大器是同樣事的對面。去除過濾器有一個放大的作用, 和反之亦然。
我最近保險了我的汽車在網際網路。最初的少數站點我嘗試了唯一支持的Internet Explorer 。, 至少對我, 是過濾器和我某處去少許更多Firefox 友好!
許多公司網站堅持您提供很多資訊在他們將送您之前對感興趣' 自由' 白皮書您是。疑義, 資訊由某人必需在事務, 僅它不過濾掉簡單地不會需要時間填好表格和之後不可避免地接受所有推銷電話的很多否則感興趣的人民。終究, 他們無法是肯定的他們是甚而遠景在他們讀白皮書之前!
蘋果電腦公司潛在地過濾了在他們的目標市場之外的一個大部份為iTunes 由只接受信用卡。多數在18s 之下不會有一張信用卡, 並且他們是圖音樂的主要買家。' 音樂商店卡片' 是企圖把這過濾器變成放大器。
什麼過濾和放大器手段對您的行銷
重要地, 這種思維方式允許您看所有您的行銷, 在網上和離線, 用一個重要方式改進您的反應速度和您的銷售。在您看任一個您的事務的方面時候, 問自己如果這過濾掉您想要服務的顧客, 或如果您能放大目標市場由改進過程。
或許您能送明信片或使用傳單而不是投入小冊子在信封。不要堅持顧客的生活歷史在您將給他們買從您之前。使您的網站情報和容易使用, 而不是油滑, ' 先鋒' 和堅硬瞭解。如果您提供服務, 講清楚在您是的您的站點並且您將旅行的距離。使用地方鎮和縣名字如同主題詞過濾掉居於誰從未能買從您, 但放大吸引本機的機會。
如果您一致地做這, 在時間期間您將得到您的過濾器和放大器吸引有益的顧客對您, 不派遣他們到您的競爭者, 從未到回歸。以超過30 年在這產業, 麥克街道現在是專門研究在資訊和工具裡幫助增加銷售, 包括Airlook 流動電子郵件軟體, 眼睛俘獲器錄影電話和網上聯絡管理系統FastComm (www.fastcomm.net 的) 的主任, FastCRM 。他並且是他的妻子的健康和秀麗站點Zenergie 的萬維網主管(www.zenergie.co.uk)
文章來源: Messaggiamo.Com
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