Qué Su Audio Del Coche Puede Enseñarle Sobre La Comercialización.
Esté parado al lado de cualquier camino, y cada una persona joven irá tan a menudo cerca con el CD más último del rap que resuena. Si sucede ser un día frío, él (es siempre él) puede tener las ventanas para arriba. Entonces, todo lo que usted oirá es el ruido sordo del altavoz bajo con exceso de trabajo en la parte posteriora. Después de que él dé vuelta a 30, el conductor joven incluso no podrá probablemente oír eso, si él continúa este asalto injustificable en sus oídos.
Que el compartimiento bajo grande no puede manejar los sonidos vocales, y los altavoces delanteros derretiría si tenían todos esos latidos el pasar con ellos. El audio del coche se separa tan fuera de las varias frecuencias usando los filtros, enviando solamente el bajo a los compartimientos grandes en la parte posteriora, y solamente los sonidos más altos y más delicados a los pequeños altavoces en el frente. Ambos, y especialmente el bajo, entonces se amplifican así que son audibles en el condado siguiente.
Los vendedores han pedido prestada la misma terminología que una manera de mirar cómo su negocio trata a sus clientes. Los graduados de la comercialización casi hablarán a menudo de los ' filtros y ' de los amplificadores como si los entendieran realmente.
Filtros
Un filtro en la comercialización habla es cualquier cosa que evita que su cliente haga negocio con usted. ¿Algunos filtros son ' naturales '? si usted proporciona el entrenamiento personal mantiene por ejemplo a todos sus clientes necesitará ser al alcance de la mano. Este filtro natural, geográfico significa que usted es poco proclive a vender alguien en otro país.
Otros son contructed. Los distribuidores del benz de Mercedes el excedente del mundo tienen establecimientos grandes, brillantes, vidriosos. Tienden para intimidar a cualquier persona que no pueda permitirse los precios, actuando como natural, probablemente intencional, filtro.
Los filtros pueden también ser bastante sutiles. Si usted envía un correo por correo, la investigación demuestra que muchos están desechados sin uniforme que es abierto. Si usted hace un prospecto entregar, ' abra el filtro de un sobre ' se quita, así que la gente no puede dejar de leerlo, incluso mientras que ella está intentando lanzarlo lejos.
Amplificadores
Un amplificador es cualquier cosa que aumenta la facilidad de hacer negocio con usted. Se amplifica cualquier negocio que decida a tomar el pago vía tarjetas de crédito, por ejemplo, encontrará el número de la gente que puede hacer negocio con ella comparó a cuando solamente el efectivo era aceptable.
Los vendedores no lo admitirán probablemente, pero los filtros y los amplificadores son contrarios de la misma cosa. Quitar un filtro tiene un efecto que amplifica, y viceversa.
Aseguré mi coche el otro día sobre el Internet. Los sitios primeros intenté solamente a Internet Explorer apoyado. ¡Que, por lo menos a mí, está un filtro y yo fue en alguna parte un poco más Firefox amistoso!
Muchos sitios corporativos de la tela insisten que usted proporciona muchos de información antes de que le envíen en quien el papel blanco ' libre ' usted esté interesado. Ninguna duda que la información es requerida por alguien en el negocio, solamente él filtra hacia fuera a muchos de la gente de otra manera interesada que no tomará simplemente la época de completar la forma y de recibir inevitable todas las llamadas de ventas luego. ¡Después de todo, ella no puede ser segura que ella es incluso una perspectiva antes de que ella lea el papel blanco!
Apple potencialmente ha filtrado hacia fuera una porción grande de su mercado de blanco para los iTunes solamente aceptando tarjetas de crédito. La mayoría debajo de 18s no tendrán una tarjeta de crédito, y son los compradores principales de la música de la carta. ' la tarjeta del almacén de la música ' es una tentativa de dar vuelta a este filtro en un amplificador.
Qué se filtra y el medio de los amplificadores a su comercialización
Importantemente, esta manera del pensamiento permite que usted mire toda su comercialización, en línea y fuera de línea, de una manera crítica de mejorar sus tasas de respuesta y sus ventas. Cada vez que usted mira cualquier aspecto de su negocio, pregúntese si esto filtra hacia fuera a clientes que usted desea servir, o si usted puede amplificar el mercado de blanco mejorando el proceso.
Quizás usted podría enviar las postales o utilizar prospectos en vez de poner los folletos en sobres. No insista en la historia de la vida de un cliente antes de que usted permita que compren a usted. Haga su Web site informativos y fáciles utilizar, más bien que el filo pulido, ' ' y duro entender. Si usted está proporcionando servicios, hágala clara en su sitio donde usted está y la distancia que usted viajará. Utilice la ciudad local y los nombres del condado como las palabras claves para filtrarse hacia fuera pueblan quién nunca podrá comprar a usted, pero amplificar la ocasión de atraer a locals.
Si usted hace esto constantemente, en un cierto plazo usted conseguirá sus filtros y amplificadores para atraer a clientes provechosos a usted, para no enviarlos lejos a sus competidores, nunca a la vuelta. Con más de 30 años en industria, calle de Mike ahora es director de FastComm (www.fastcomm.net) que se especialice en la información y herramientas para ayudar a aumentar las ventas, incluyendo software móvil del email de Airlook, el teléfono video del colector del ojo y el sistema de gerencia en línea del contacto, FastCRM. Él es también webmaster del sitio Zenergie (www.zenergie.co.uk) de la salud y de la belleza de su esposa
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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