Ce que Votre Acoustique De Voiture Peut vous enseigner Au sujet Du Marketing.
Tenez-vous à côté de n'importe quelle route, et chaque tellement souvent un jeune ira près de pair avec le dernier CD de coup sec et dur éclatant. S'il s'avère justement être un jour froid, il (il est toujours il) peut avoir les fenêtres vers le haut. Puis, tout que vous entendrez est le son mat du haut-parleur bas surchargé dans le dos. Après qu'il tourne 30, le jeune conducteur ne pourra pas probablement même entendre cela, s'il continue cet assaut sans garantie sur ses oreilles.
Que le grand casier bas ne peut pas manipuler les bruits vocaux, et les haut-parleurs avant fondrait s'ils avaient tous ces coups passer par eux. Ainsi l'acoustique de voiture sépare hors des diverses fréquences à l'aide des filtres, envoyant seulement la basse aux grands casiers dans le dos, et seulement les bruits plus élevés et plus sensibles aux petits haut-parleurs à l'avant. Tous les deux, et particulièrement la basse, sont alors amplifiés ainsi elles sont audibles dans le prochain comté.
Les acheteurs ont emprunté la même terminologie qu'une manière de regarder comment leurs affaires traitent ses clients. Les diplômés de vente parleront souvent des 'filtres et 'des amplificateurs presque comme si ils les ont compris réellement.
Filtres
Un filtre dans le marketing parlent est quelque chose qui empêche votre client de faire des affaires avec vous. Quelques filtres sont 'normaux '? si vous fournissez la formation personnelle entretient par exemple tous vos clients devra être à portée de la main. Ce filtre normal et géographique signifie qu'il est peu susceptible vendre vous à quelqu'un dans un autre pays.
D'autres sont contructed. Les marchands de benz de Mercedes l'excédent du monde ont de grands, lumineux, vitreux établissements. Ils tendent à intimider n'importe qui qui ne peut pas se permettre les prix, agissant en tant que normal, probablement intentionnel, filtre.
Les filtres peuvent également être assez subtiles. Si vous envoyez un envoi par la poste, la recherche montre que beaucoup sont jetés sans égal étant ouvert. Si vous faites livrer un feuillet, le filtre 'ouvrez enveloppe 'est enlevé, ainsi les gens ne peuvent s'empêcher de le lire, même tandis qu'ils essayent de le jeter.
Amplificateurs
Un amplificateur est quelque chose qui augmente la facilité de faire des affaires avec vous. N'importe quelles affaires qui décident de prendre le paiement par l'intermédiaire des cartes de degré de solvabilité, par exemple, trouveront le nombre de personnes qui peuvent faire des affaires avec elles sont amplifiées ont comparé à quand seulement l'argent comptant était acceptable.
Les acheteurs ne les admettront pas probablement, mais les filtres et les amplificateurs sont des opposúx de la même chose. L'enlèvement d'un filtre a un effet d'amplification, et vice versa.
J'ai assuré ma voiture l'autre jour au-dessus de l'Internet. Les emplacements premiers j'ai jugé seulement l'Internet Explorer soutenu. Que, au moins à moi, est un filtre et moi est allé quelque part peu plus de Firefox amical !
Beaucoup d'emplacements de corporation d'enchaînement exigent que vous fournissez beaucoup d'informations avant qu'ils vous envoient par lequel le livre blanc 'libre 'vous sont intéressé. Aucun doute que l'information est exigée par quelqu'un dans les affaires, mais lui ne filtre dehors un bon nombre de gens autrement intéressés qui simplement ne prendront pas le temps de compléter la forme et de recevoir inévitablement toutes les visites d'un représentant après. Après tout, il ne peut pas être sûr qu'ils sont même une perspective avant qu'ils lisent le livre blanc !
Apple a potentiellement filtré dehors une grande partie de leur cible pour des iTunes en acceptant seulement des cartes de degré de solvabilité. Les la plupart sous 18s n'auront pas une carte de degré de solvabilité, et elles sont les acheteurs principaux de la musique de diagramme. 'la carte de magasin de musique 'est une tentative de transformer ce filtre en amplificateur.
Ce qui filtre et le moyen d'amplificateurs à votre marketing
D'une manière primordiale, cette manière de la pensée vous permet de regarder tout votre marketing, en ligne et en différé, d'une manière critique d'améliorer vos taux de réponse et vos ventes. Chaque fois que vous regardez n'importe quel aspect de vos affaires, demandez-vous si ceci filtre dehors des clients que vous voulez servir, ou si vous pouvez amplifier la cible en améliorant le processus.
Peut-être vous pourriez envoyer des cartes postales ou employer des feuillets au lieu de mettre des brochures dans les enveloppes. N'insistez pas pour l'histoire de la vie d'un client avant que vous leur permettiez d'acheter de vous. Rendez votre site Web instructifs et faciles à employer, plutôt que tranchant lisse, ''et dur pour comprendre. Si vous fournissez des services, expliquez sur votre emplacement où vous êtes et la distance que vous voyagerez. Employez la ville locale et des noms du comté comme les mots-clés pour filtrer dehors peuplent qui ne pourra jamais acheter de vous, mais pour amplifier la chance d'attirer des gens du pays.
Si vous faites ceci uniformément, avec le temps vous obtiendrez vos filtres et amplificateurs pour attirer les clients profitables à vous, pour ne pas les envoyer loin à vos concurrents, jamais au retour. Avec plus de 30 ans dans C'INDUSTRIE, rue de Mike est maintenant directeur de FastComm (www.fastcomm.net) qui se spécialise dans l'information et des outils pour aider à augmenter les ventes, y compris le logiciel mobile d'email d'Airlook, le téléphone visuel de gant de baseball d'oeil et le système de gestion en ligne de contact, FastCRM. Il est également webmaster de l'emplacement Zenergie (www.zenergie.co.uk) de la santé et de la beauté de son épouse
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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