是时间得到所有战略- 小企业营销Stategy
版权2005 J D Moore
如此什么是您的小企业营销战略? 我是愿意打赌, 近85% 群众读这现在抓他们的头。许多小企业所有者不创造营销战略根本, 反而集中于战术。
让我给您战略的定义的当中一个从好伙计在Merriam 韦伯斯特: a: 一个仔细的计划或方法: 一聪明的strategem b: 构想或使用计划艺术或strategems 往目标
如此战略是计划和那个计划的实施。战术仅仅是您执行那个计划的方法。
计划是重要在小企业行销为几个原因:
- 计划帮助保险您保留一致的销售。
- 计划帮助您设置了目标和移动朝到达他们。
- 您设置和黏附对预算的计划帮助。
许多小企业所有者由营销计划的想法威逼。他们认为它需要是一个巨大的正式文件以财政和图。它可能是那, 特别如果您向资助求助。但是, 如果您是正义的在事务为你自己, 您的营销计划可能非常简单。
这我认为的一些项目它应该有:
- 您的整体视觉、价值提议, 和独特的销售的位置
- 您的目标市场名单, 和什么您知道他们
- 您的预算为行销
- 力量和弱点名单以您的事务的顾客饰面边。
- 步名单您采取(我推荐营销日历)
- 有三种方式增加您的收支, 并且您的计划应该考虑每个:
1. 增加您的顾客的数字
2. 增加相当数量您的平均交易
3. 增加您的顾客买从您的频率
多数销售我遇到焦点只在# 1 。但是#1 代表最昂贵, 最困难, 和缓慢的方法为增加收支。
记得, 营销不是仅做广告和PR 。您的计划应该包含您的顾客的整个经验与您。它也许包括改变您回答电话的方式, 更加频繁的followup 电话, 经常清洗卫生间在您的商店, 增加植物来您的计划也许还包括一些用户满意调查的您的招待会区域, 可能在followup 电话期间或在参观期间来您的事务。
您的计划也许并且包括提出您的产品或为服务得更好, 或重新包装他们用不同的方式。它也许有您创造一个新小册子, 或给销售培训您的职员。
您的计划应该包括您想要使用的战术, 和预算为各种战术。
有是的一则老军事格言: 最好争斗计划没有生存的第一联络以敌人。这基本上意味, 变化莫测总发生- 它是什么做生活感兴趣。不要害怕校正您的营销计划反应改变的情况。但是, 您仍然需要一致和聪明的销售。
您应该能利用新机会和应付新挑战。
计划和逗留一致- 您将赶过大多数您的竞争。
关于作者:
J D Moore 小企业营销教练"帮助的小企业所有者inprove 营销收效" http://marketingcomet.typepad.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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