È Tempo Di ottenere Tutto lo Strategico - Vendita Stategy Di Piccola impresa
Copyright J 2005 D Moore
Così che cosa è la vostra strategia di vendita di piccola impresa? Sono disposto a scommettere che vicino a 85% della gente che legge questa ora stanno graffiando le loro teste. Molti proprietari di piccola impresa non riescono a generare una strategia di vendita affatto, invece mettendo a fuoco sulle tattiche.
Lascilo darvi una delle definizioni di strategia dalla gente fine a Merriam Webster: a: un programma o un metodo attento: uno strategem intelligente b: arte di invenzione o di impiegare dei programmi o strategems verso un obiettivo
Così una strategia è un programma e l'esecuzione di quel programma. Le tattiche sono soltanto i metodi con cui che effettuate quel programma.
La progettazione è importante nell'introduzione sul mercato di piccola impresa per alcuni motivi:
- gli aiuti di progettazione li assicurano conservazione uno sforzo di commercializzazione costante.
- aiuti di progettazione avete regolato gli obiettivi ed il movimento verso raggiungerli.
- aiuti che di progettazione vi regolate e che attaccate ad un preventivo.
Molti proprietari di piccola impresa sono intimiditi dall'idea di un programma di vendita. Pensano che debba essere un documento convenzionale enorme con i financials e le tabelle. Può essere quello, specialmente se state andando per costituire un fondo per. Tuttavia, se siete giusti nel commercio per lei, il vostro programma di vendita può essere molto semplice.
Qui sono alcuni articoli penso che dovrebbe includere:
- vostre visione generale, proposta di valore e posizione vendente unica
- una lista dei vostri mercati di obiettivo e che cosa conoscete circa loro
- il vostro preventivo per l'introduzione sul mercato
- una lista delle resistenze e delle debolezze con il lato dei rivestimenti del cliente del vostro commercio.
- una lista dei punti state andando prendere (suggerisco un calendario di vendita)
- ci sono tre sensi aumentare il vostro reddito ed il vostro programma dovrebbe prendere ciascuno in considerazione:
1. Aumenti il vostro numero di clienti
2. Aumenti la quantità di vostra transazione media
3. Aumenti la frequenza a cui i vostri clienti comprano da voi
La maggior parte dei sforzi di commercializzazione incontro il fuoco soltanto # su 1. Tuttavia #1 rappresenta il metodo più costoso, più difficile e lento per l'aumento dei redditi.
Ricordisi di che la vendita non è pubblicità e fotoricettore giusti. Il vostro programma dovrebbe comprendervi l'intera esperienza dei vostri clienti con. Potrebbe includere cambiare il senso che rispondete al telefono, chiamate più frequenti del followup, pulenti più spesso le stanze da bagno al vostro deposito, aggiungendo le piante alla vostra zona di ricezione il vostro programma anche potrebbe includere un certo genere di indagine di soddisfazione di cliente, forse durante le chiamate del followup o durante la chiamata al vostro commercio.
Il vostro programma ha potuto anche includere presentare i vostri prodotti o assiste più meglio, o riorganizzandoli nei sensi differenti. Potrebbe averlo generare un nuovo opuscolo, o dare l'addestramento di vendite al vostro personale.
Il vostro programma dovrebbe includere le tattiche che desiderate usare e un preventivo per ogni tattica.
Ci è un vecchio aphorism militare che va: Neppure il programma di battaglia migliore non ha primo contatto superstite con il nemico. Ciò significa basicamente che l'imprevedibile accade sempre - è che cosa fa interessare di vita. Non sia impaurito modificare il vostro programma di vendita per rispondere alle circostanze cambianti. Tuttavia, ancora avete bisogno di uno sforzo di commercializzazione costante ed intelligente.
Dovreste potere capitalizzare sulle nuove occasioni e rispondere alle nuove sfide.
Programma e soggiorno costanti - passerete la maggior parte della vostra concorrenza.
Circa l'autore:
La vettura "vendita d'assistenza di vendita di piccola impresa di J la D Moore del inprove dei proprietari di piccola impresa risulta" http://marketingcomet.typepad.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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