모든 전략을 얻는 그것은 시간 - 소기업 매매Stategy이다
저작권2005년JDMoore
이렇게 너의 소기업 매매 전략은 무엇 이는가? 이것을 읽어 사람의85%거의 그들의 머리를 지금 긁고 있는 것을 내기하게 나는 기꺼이 한다. 많은 소기업 소유자는 모두에 매매 전략을 창조하지 못해, 전술에 대신 초점을 맞춘.
나를MerriamWebster에 너에게 정밀한 사람에게서 전략의 정의의 한을 주는 시키십시요: a: 주의깊은 계획 또는 방법: 영리한strategemb: 계획을 고안하기 채택하기의 예술 목표로strategems
이렇게 전략은 저 계획의 계획 그리고 실시 이다. 전술은 단순하게 방법 이다 너가 저 계획을 실행하는.
계획은 약간 이유를 위해 소기업 매매안에 중요하다:
- 계획 도움은 너를 보유 일관하는 시장 효과 확실히 한다.
- 계획 도움 너는 그들을 도달하기로 목표 그리고 움직임을 놓았다.
- 너가 예산대로 놓고 행하는 계획 도움.
많은 소기업 소유자는 매매 계획의 아이디어에의해 협박된다. 그것이 f인앉이XX과 도표에 거대한 형식적인 문서 이 필요로 한다 것 을 그들은 생각한다. 특별하게 너가 투자를 위해 가면, 그것은 저것 이을 수 있는다. 그런데, 너가 너자신을 위해 사업안에 정당하면, 너의 매매 계획은 아주 간단할 수 있는다.
여기 그것은 포함해야 한다 것 을 나가 생각하는 몇몇 품목은 있는다:
- 너의 전부 시각, 가치 건의안, 및 유일한 매출 위치
- 너가 그들에 관하여 있있는 무엇을 너의 표적 시장의 명부, 그리고
- 매매를 위해 너의 예산
- 너의 사업의 고객 향함 측에 강약점의 명부.
- 단계의 명부 너는 가지고 가기 위하여 가고 있다 (나는 매매 달력을 추천한다)
너의 수익을 증가하는 - 3개의 방법 있고, 너의 계획은 각자를 고려해야 한다:
1. 고객의 너의 수를 증가하십시요
2. 너의 평균 거래의 총계를 증가하십시요
3. 너의 고객이 너에게서 사는 주파수를 증가하십시요
가장 큰 시장 효과 나는#1에 초점을 단 조우한다. 그런데#1은 수익을 증가하기를 위해 가장 비싸고, 가장 곤란하고, 느린 방법을 대표한다.
매매가 정당한 광고 그리고PR것을 생각하십시요. 너의 계획은 너와 너의 고객 전체 경험을 포위해야 한다. 그것은 너가 전화를 응답하는 방법, 너의 상점에 목욕탕을 수시로 청소하는 더 빈번한followup외침을 변화하기 포함한, 식물을, 어쩌면 너의 계획이 또한 소비자 만족도 조사의 어떤 포함한followup외침 또는 너의 사업에 방문동안에 너의 응접 지역에 추가한.
너의 계획은 또한 너의 제품을 선물하기 포함한 또는 잘, 또는 서비스해 다른 방법안에 그들을 재포장한. 그것에는 너가 새로운 소책자를 창조하나, 너의 직원에게 판매 훈련을 준 있는.
너의 계획은 너가 사용하고 싶는 전술, 및 각 전술을 위해 예산을 포함해야 한다.
가는 오래 되는 군 격언 있는다: 조차 가장 좋은 가능성 전투 계획에는 적과 살아난 첫번째 접촉이 있지 않는다. 것 항상 일어나는 것을 이것은 기본적으로 의미한다 - 생활 관심을 끌을 만들는 것이 이다. 너의 매매 계획을 변화하는 조건에 반응하기 위하여 수정하게 두려워하십시요. 그런데, 너는 아직도 일관하는 지적인 시장 효과를 필요로 한다.
새로운 기회에 투자하, 새로운 도전에 반응하 너는 일 것인다.
일관하는 계획과 체재 - 너는 너의 경쟁의 최대량을 앞지를 것이다.
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