Es Hora De conseguir Todo el Estratégico - Comercialización Stategy De la Pequeña Empresa
Copyright J 2005 D Moore
¿Cuál es tan su estrategia de la comercialización de la pequeña empresa? Estoy dispuesto a apostar que cerca del 85% de la gente que lee esto ahora están rasguñando sus cabezas. Muchos dueños de la pequeña empresa no pueden crear una estrategia de la comercialización en todos, en lugar centrándose en táctica.
Déjeme darle una de las definiciones de la estrategia de la gente fina en Merriam Webster: a: un plan o un método cuidadoso: un strategem listo b: el arte de idear o de emplear planes o strategems hacia una meta
Una estrategia es tan un plan y la puesta en práctica de ese plan. Las táctica son simplemente los métodos con los cuales que usted realiza ese plan.
El planeamiento es importante en la comercialización de la pequeña empresa por algunas razones:
- las ayudas del planeamiento le aseguran subsistencia un esfuerzo de comercialización constante.
- las ayudas del planeamiento usted fijó metas y movimiento hacia alcanzarlos.
- ayudas del planeamiento que usted fija y que se pega a un presupuesto.
La idea de un plan de la comercialización intimidan a muchos dueños de la pequeña empresa. Piensan que necesita ser un documento formal enorme con financier0es y cartas. Puede ser ése, particularmente si usted va para financiar. Sin embargo, si usted es justo en el negocio para se, su plan de la comercialización puede ser muy simple.
Aquí están algunos artículos que pienso que debe incluir:
- su visión total, asunto del valor, y posición vendedora única
- una lista de sus mercados de blanco, y qué usted sabe sobre ellos
- su presupuesto para la comercialización
- una lista de fuerzas y de debilidades con el lado de los revestimientos del cliente de su negocio.
- una lista de pasos usted va a tomar (recomiendo un calendario de la comercialización)
- hay tres maneras de aumentar su rédito, y su plan debe tomar cada uno en cuenta:
1. Aumente su número de clientes
2. Aumente la cantidad de su transacción media
3. Aumente la frecuencia en la cual sus clientes compran a usted
La mayoría de los esfuerzos de comercialización encuentro el foco solamente en # 1. Sin embargo #1 representa el método más costoso, más difícil, y lento para aumentar réditos.
Recuerde que la comercialización no es publicidad y banda justas. Su plan debe abarcar la experiencia entera de sus clientes con usted. Puede ser que incluya cambiar la manera que usted contesta al teléfono, llamadas más frecuentes del followup, limpiando los cuartos de baño en su almacén más a menudo, agregando las plantas a su área de la recepción su plan también pudo incluir una cierta clase de encuesta sobre satisfacción de cliente, quizá durante llamadas del followup o durante una visita a su negocio.
Su plan pudo también incluir la presentación de sus productos o mantiene mejor, o empaquetándolos de nuevo de diversas maneras. Puede ser que le tenga el crear de un folleto nuevo, o el dar del entrenamiento de ventas a su personal.
Su plan debe incluir las táctica que usted desea utilizar, y un presupuesto para cada táctica.
Hay un viejo aphorism militar que va: Incluso el mejor plan de batalla posible no tiene primer contacto sobrevivido con el enemigo. Esto significa básicamente que sucede el imprevisible siempre - es qué hace interesar de la vida. No esté asustado revisar su plan de la comercialización para responder a las condiciones que cambian. Sin embargo, usted todavía necesita un esfuerzo de comercialización constante e inteligente.
Usted debe poder capitalizar en nuevas oportunidades y responder a los nuevos desafíos.
Plan y estancia constantes - usted pasará la mayoría de su competición.
Sobre el autor:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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