Nenávidím po-telefónne hovory na teplú vyhliadky, kto vyhral? T zavolať späť? Prestaň!
Všetci sme sa naučili v Riadite 101 musíme nadviazať naše vyhliadky do ktorej si kupujú. Bohužiaľ, zatiaľ čo my sme zaneprázdnení snaží, aby všetky tieto Follow-Ups, niektoré veľmi jemné vyhliadky, ktorí sú pripravení kúpiť teraz letí za naša radar.The trik predaja je hovoriť s kupujúcim. Skôr ako reagovať, "Nie!", Profesionálne predajné ľudia nájdu to najťažšie disciplína na realizáciu. Ale rovnako ako väčšina úspešných stratégií, vyžaduje taktický plán. Ak ste sa spoliehali výlučne na následné-telefónne hovory ukončiť predaj, prečo nevyskúšať tento plán po dobu 30 dní? 1. Vytvoriť Follow-up činnosť rady. Ak použijete ACT! alebo iného správcu kontaktov, priradiť Séria po odoslaní návrhu. Ak zatvoríte predaj, môžete vždy koniec série čoskoro. Váš séria by mohla vyzerať nasledovne: 0 Day-Návrh Sent2 Days-Follow-up Telefón Call4 Days-Follow-up Email7 Days-Follow-up Hlasové Mail10 Days-Follow-up Email14 Days-Follow-Up Hlas Mail30 Days-Follow-Up email2. Napísať presvedčivý hlasovej pošty skript. Obmedziť len na 10-15 sekúnd. (Time to!) Začnite s názvom firmy a telefónne číslo (ktoré , Poskytuje možnosť získať vaše číslo, bez toho aby museli čakať na celú správu hrať). Ďalej, že vaša závažné posolstvá, potom vyhlásenie o tom, čo od nich chcete robiť. Nakoniec opakovať vaše telefónne číslo na konci. Často som dať moju e-mailovú adresu ako alternatívny spôsob "návrat hovoru." Moja predaja hlasovej pošty po-up call znie asi takto: "Ahoj, ___, je to s Lori Feldman Aviva, 800/264-5478. Práve som dokončil projekt pre iného klienta, ktorý bol rovnako ako s sa chystáte ___. Vypočujte si, čo sa stalo, keď si kúpil svoj služby: (Rekapitulácia príbeh). Mám nejaké ďalšie nápady (Company projekt, pre ktorý som poslal môj návrh. Ak máte k dispozícii o ňom diskutovať? Tu je moje telefónne číslo znovu a moju emailovú adresu, ak je to jednoduchší spôsob, ako ma kontaktovať: (telefón a e-mailovú adresu.) 3. Poslať fax. Akonáhle sa dostanem von 30 dní od poslal návrh, bez spätnej väzby od vyhliadky, Hádam, že je čas dať ho do vedra vyhliadku, kde budete dostávať pravidelné priame marketingové pošlem všetkým zákazníkov a perspektívy (ACT! Tipy, User Group pozvánky, bulletiny, atď), však, pretože on bol záujem o moje služby-stačí požiadať o návrhu-a on nepovedal "nie" Ešte stále chcem dať mu jeho vlastné nasledovať up.Based na hodnotu návrhu, môžem dať do odvolania deň každých 30 dní, alebo e-mailom začať znova, ale najprv zkusím "posledným zúfalým pokusom", faxu, ktorý hovorí: "Je Vyzerá Vaše potreby sa mohlo zmeniť, čo sme naposledy hovorili. Skontrolujte, či pre príslušnú kolónku a fax späť ku mne na vaše pohodlie: 1) Sme stále záujem, ale ja som nemal čas, aby nadviazala s vami. Skúste mi ___ dní / mesiacov, 2) Naše potreby sa zmenili, a my ťa nepotrebujem! 3) sme šli s iného dodávateľa, sorry! 4) Kto ste zase? "Humor trvalo by dlho, too.It 'je pravda, že vytrvalosť sa vypláca v blízkosti vyšších sadzieb. Ale vaše vyhliadky je obsadené, príliš, a niekedy to jednoducho nie je vysokú prioritu si myslíte, že ste. Mnohí potenciálni zákazníci dávajú prednosť odpovede e-mailom, ktorý je rýchlejší a menej rušivé v deň, ako telefón konverzácie môže byť. Dať pohľad niekoľko spôsobov, ako komunikovať s vami-najmä keď sa znížia o výdavky čase ste sa non-kupcovi-je účinnejšia dlho-obdobie predajnú stratégiu. Keď sa zameraním predaji čas na kupujúcich, ktorí chcú kúpiť dnes, predaja idú hore! Lori Feldman je prezidentom Aviva, mailing list / databázový marketing a internetové konzultačná firma a ACT! Softvér Certified Consultant. Ona je letošní Direct Marketer roka, udeľované Direct Marketing Assn. St Louis. Sa k nej dostať na http://www.aviva-aviva.com/act.html
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
