Hate di follow-up chiamate a caldo prospettive di chi ha vinto? T chiamiamo voi? fermata chiamata!
Abbiamo tutti imparato in vendita 101, dobbiamo seguire le nostre prospettive fino a quando non acquistare. Purtroppo, mentre siamo impegnati cercando di fare tutte queste follow-up, alcune molto belle prospettive che sono pronti ad acquistare ora sono sotto battente il nostro radar.The trucco delle vendite è quello di parlare agli acquirenti. Invece di rispondere, "Duh!", Personale di vendita professionale trovare questa la disciplina più difficile da eseguire. Ma come la maggior parte delle strategie di successo, che richiede un piano tattico. Se sei stato basandosi unicamente sul follow-up chiamate per chiudere le vendite, perché non provare questo piano per 30 giorni? 1. Creazione di un follow-up serie di attività. Se si utilizza ACT! o di un altro gestore di contatti, assegnare il dopo la serie di inviare la vostra proposta. Se si chiude la vendita, si può sempre porre fine alla serie di anticipo. La tua serie potrebbe essere la seguente: 0-Day Proposta Sent2 Giorni-Follow-up Telefono Call4 Giorni-Follow-up Email7 Giorni-Follow-up Voice-Mail10 Giorni di follow-up Email14 Giorni-Follow-Up Voice Mail30 Giorni-Follow-Up Email2. Scrivere un messaggio vocale interessanti script. Limite di 10-15 secondi. (Ora è!) Inizia con il tuo nome, la società e il numero di telefono (che il destinatario dà l'opportunità di recuperare il proprio numero, senza dover attendere per l'intero messaggio a giocare). Quindi, dire costringere il tuo messaggio, quindi, di una dichiarazione su ciò che vuoi fare. Infine ripetere il tuo numero di telefono alla fine. Mi danno spesso il mio indirizzo di posta elettronica come un modo alternativo per "tornare alla chiamata." My voice mail vendite di follow-up chiamata va qualcosa come questo: "Ciao, ___, è presente con Lori Feldman Aviva, 800/264-5478. Ho appena completato un progetto per un altro cliente che era interessato in quanto, come si sta ___. Ascolta quello che è successo quando ha acquistato i miei servizi: (Recap storia). Ho alcune idee per (Società di progetto per il quale ho inviato la mia proposta. Quando siete disponibili a discuterne? Ecco il mio numero di telefono e di nuovo il mio indirizzo email, se questo è un modo più semplice per mettersi in contatto con me: (telefono e indirizzo e-mail.) 3. Invia un fax. Una volta che ho 30 giorni da una proposta inviata, senza commenti da una prospettiva, ho dato è il momento di mettere in lui la prospettiva secchio dove riceverai la regolare commercializzazione diretta inviare a tutti i clienti e le prospettive (ACT! Suggerimenti, User Group di inviti, newsletter, ecc), tuttavia, perché era interessato alle mie servizi sufficiente per chiedere una proposta e non ha detto "no", ancora, ho ancora voglia di dare lui il suo seguito up.Based sul valore della proposta, mi possono mettere in una data ricordare ogni 30 giorni, e-mail o iniziare nuovamente, ma prima Cercherò il mio "ultimo sforzo", un fax che dice: "E ' somiglia le vostre esigenze possono essere cambiati da quando abbiamo parlato ultimo. Si prega di controllare la casella e inviarlo via fax a me, a vostro piacimento: 1) Siamo ancora interessati, ma non ho avuto il tempo di follow-up con voi. Prova a me nel ___ giorni / mesi; 2) I nostri bisogni sono cambiati, e non abbiamo bisogno di voi! 3) Siamo andati con un altro venditore, mi spiace! 4) Chi sono di nuovo? "Follie va un lungo cammino, too.It 's vero che la persistenza paga più elevati tassi di chiudere. Ma la tua prospettiva è occupato, anche, e talvolta non si sta solo l'elevata priorità che si pensi di essere. Molti potenziali clienti preferiscono rispondere via e-mail, che è più veloce e meno intrusivo nella loro giorni di un telefono cellulare conversazione può essere. Dare una prospettiva diversi modi di comunicare con voi, specialmente quando si riduce il tempo che stai con la spesa non-acquirenti è una più efficace a lungo termine strategia di vendita. Quando si concentrerà vendita tempo per l'acquirente che vuole comprare oggi, le vendite salire! Lori Feldman è presidente di Aviva, una mailing list / database di marketing e di Internet e di una società di consulenza ACT! Software Certified Consultant. E 'questo l'anno Direct Marketer of the Year, assegnato dalla Direct Marketing Assn. di St. Louis. A raggiungere il suo http://www.aviva-aviva.com/act.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
