Hate follow-up van telefoongesprekken naar hete prospects die won? T bellen u terug? stop calling!
We hebben allemaal geleerd in Sales 101 follow-up moeten we met onze vooruitzichten tot ze kopen. Helaas, terwijl we druk bezig om al deze follow-ups, een aantal zeer fijne vooruitzichten die bereid zijn om nu te kopen vliegen onder onze radar.The truc in de verkoop is te praten met kopers. In plaats van te reageren, "Duh!", Professionele sales mensen vinden dit de moeilijkste discipline uit te voeren. Maar zoals de meeste succesvolle strategieën, het vereist een tactisch plan. Als u geweest zich uitsluitend op de follow-up telefoongesprekken om de verkoop te sluiten, waarom niet proberen dit plan voor 30 dagen? 1. Maak een follow-up activiteit serie. Als u ACT! of een ander contact manager, toekennen serie nadat u uw voorstel. Als u de koop sluit, kunt u altijd einde aan de serie vroeg. Uw serie zou er zo uitzien: 0 Day-voorstel Sent2 Days-Follow-up Telefoon Call4 Days-Follow-up Email7 Days-Follow-up Voice Mail10 Days-Follow-up Email14 Days-Follow-Up Voice Mail30 Days-Follow-Up Email2. Schrijf een overtuigende voice mail script. Beperk het tot 10-15 seconden. (Time it!) Begin met uw naam, bedrijfsnaam en telefoonnummer (die geeft de ontvanger de mogelijkheid om je nummer op te halen zonder te hoeven wachten voor het hele bericht te spelen). Vervolgens zeg je dwingende boodschap, vandaar, een verklaring over wat je wilt dat ze doen. Tenslotte herhalen uw telefoonnummer aan het eind. Ik vaak geef mijn e-mailadres als een alternatieve manier om "terug te bellen." My voice-mail sales follow-up call gaat ongeveer als volgt: "Hallo, ___, dit is met Lori Feldman Aviva, 800/264-5478. Ik heb net een project afgerond voor een andere cliënt die was net zo bezorgd als u over ___. Luister naar wat er gebeurde toen ze kochten mijn diensten: (Recap verhaal). Ik heb enkele aanvullende ideeën voor Project (bedrijf waarvoor ik u mijn voorstel gestuurd. Wanneer ben je beschikbaar om het te bespreken? Hier is mijn telefoonnummer weer en mijn e-mailadres, als dat een eenvoudiger manier om mij te contacteren: (telefoon en e-mailadres.) 3. Stuur een Fax. Zodra ik 30 dagen uit een voorstel gestuurd, zonder feedback van een prospect, denk ik dat het tijd is om hem weer in het vooruitzicht emmer, waar hij de reguliere direct marketing stuur ik naar je ontvangt alle klanten en prospects (ACT! Tips, User Group uitnodigingen, nieuwsbrieven, enz.) is echter, omdat hij was geïnteresseerd in mijn diensten-genoeg te vragen voor een voorstel en hij heeft niet gezegd 'nee' nog, ik nog wil geven hem zijn eigen follow up.Based over de waarde van het voorstel, mag ik in een recall datum elke 30 dagen, begin-of e-mailen weer, maar eerst zal ik proberen mijn "laatste wanhopige poging ', een fax die zegt:" Het eruit uw behoeften kan zijn veranderd sinds we het laatst gesproken. Gelieve de juiste box en fax het terug naar mij op uw gemak: 1) We hebben nog steeds geïnteresseerd bent, maar ik heb geen tijd om de follow-up met je. Probeer me in ___ dagen / maanden, 2) Onze behoeften zijn veranderd, en we hoeven je niet! 3) We gingen met een andere leverancier, sorry! 4) Wie ben je weer? "Humor gaat een lange weg, too.It 's waar dat volharding loont in het hoger sluiten tarieven. Maar uw prospect bezig is, ook, en soms ben je gewoon niet de hoge prioriteit die je denkt dat je bent. Veel potentiële klanten de voorkeur reageren via e-mail, die is sneller en minder opdringerig in hun dag dan een telefoon gesprek kan zijn. Het geven van een vooruitzicht op verschillende manieren om te communiceren met je-vooral als het vermindert op het moment dat je je uitgaven met niet-kopers-is een meer effectieve lange termijn sales strategie. Wanneer u richten verkopen tijd op kopers die willen kopen vandaag, uw omzet omhoog gaan! Lori Feldman is voorzitter van Aviva, een mailing list / database marketing en internet adviesbureau en een ACT! Software Certified Consultant. Ze is dit jaar Direct Marketeer van het Jaar, uitgereikt door de Direct Marketing Assn. van St. Louis. Reach haar bij http://www.aviva-aviva.com/act.html
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
