Uzavretie predaja
Pred niekoľkými týždňami som sa pýtal svojich Newsletter predplatiteľom mi poslať ich najväčšiu predajnú problémy. Zatiaľ som dostal 275 výzvy. Aj keď som stále v procese roztriediť je, Inoticed, že mnohé z nich uvedenej "Záverečné predaj", ako yourbiggest výzvu. Uzavretie predaja, cinching zaoberať, viazanie všetky neurčité a dostať sa áno rozhodnutie je dôležitá zručnosť v procese predaja. I len na "Nie" rozhodnutie je lepšia, ako lipnutie na večné až jeden. Joe K., priateľ a bývalý klient, objavil význam účinnej blízkosti v ranom veku. Joe bol prezidentom veľkých korporácií a v súčasnosti slúži v niekoľkých správnych radách firiem - takže pozor na jeho pripomienky. Tu je to, čo má povedať o uzavretí predaja. . . "Keď som bol na strednej škole v centre Philly, som šiel do oblečenia pánske obchod kúpiť nový oblek. Je zrejmé, že veľa predajcov sú kariéry predajcovia, a viem, všetky trate a uzatváracie techniky. Po vyskúšaní na jeden oblek, som vyšiel zo šatne a pozrel sa do three-way zrkadlo. Predavač ku mne, urovnať zadnej strane obleku, tahal trochu na putá, a povedal mi: "On vám to vyzerá dobre." Dál som sa pozrel do zrkadla, a presťahoval sa zo strany na stranu, a cítil, neochotu niektorých z mojej strany. To keď prišiel s najlepšie blízko som kedy počul. Povedal: "Ak nechcete kupovať, že oblek, ste urážlivé sám seba." Takže, nechcel urazit sám, som si kúpil oblek. " Napokon, nie je to tak dôležité, ako vravíte, čo hovoríte. Čo je dôležitejšie je, že presne viete, čo budete hovoriť - počas "Zavrieť". Príprava a cvičenia budú vždy vopred, a tým myslím vždycky vyklepal on-the-Spot improvizácie. Nepovinná domácu úlohu - ak chcete zlepšiť svoje zatváracie techniky a vziať ju na ďalšiu úroveň uchopiť pero a žltej stolového kalendára. Najprv myslieť a potom napíšte, ako ste pláne žiadať, aby v budúcnosti. Prezerať a upravovať to, čo ste napísali každý deň počas štyroch po sebe idúcich dní. Môj odhad je budete mať neuveriteľné a silné záverečné vyhlásenie o štvrtý deň. Máte-li preskočiť Priradenie váš prístup k ukončenie predaja bude aj naďalej "Wing, a spievať" jeden. Nie je to veľký problém pre mňa. Ale ja vám zaručia každému zákazníkovi / perspektívu možno poznať rozdiel medzi "príprava a improvizácie. "Jim Meisenheimer je tvorcom No-premýšľať Predaj vzdelávania. Jeho predajné techniky a predajné zručnosti zamerať na praktické nápady, ktoré si okamžité výsledky. Môžete objavovať všetky jeho tajomstvo kontaktovaním ho (800) 266-1268 alebo navštíviť jeho internetovej stránky: http://www.meisenheimer.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
