Cierre de la venta
Hace varias semanas le pregunté a mi Newsletter suscriptores a enviar sus más grandes desafíos de ventas. Hasta la fecha, he recibido 275 desafíos. Aunque todavía estoy en el proceso de categorización de ellos, Inoticed que algunos de ellos menciona "El cierre de la venta" como yourbiggest desafío. Cierre de la venta, cinching el trato, atar todos los cabos sueltos, y llegar a una decisión si es una habilidad importante en el proceso de venta. Incluso recibiendo un "no" decisión es mejor que en la celebración de una eterna espera de uno. Joe K., un amigo y ex cliente, descubrió la importancia de un programa eficaz de cerca a una edad temprana. Joe ha sido el presidente de las grandes corporaciones y Actualmente forma parte de varias juntas corporativas - así que presta atención a sus comentarios. Esto es lo que tiene que decir sobre el cierre de la venta. . . "Cuando estaba en la escuela secundaria en el centro de Philadelphia, me fui a una tienda de ropa para hombres para comprar un nuevo traje. Obviamente, muchos de los vendedores son vendedores de carrera, y conocer todas las líneas y técnicas de cierre. Después de tratar sobre un palo, me salió del vestuario y dijo que en las tres vías espejo. El vendedor se me acercó, suavizado por la parte de atrás de la demanda, tugged un poco sobre los puños, y me dijo, "En lo que se ve bien." Continué a mirar en el espejo, y se trasladó de un lado a otro, y tuvo la sensación de cierta reticencia por mi parte. Ahí es cuando él vino para arriba con el mejor cerca que jamás he escuchado. Él dijo, "Si no comprar ese traje, está insultando a ti mismo". Por lo tanto, no querer insultar a mí mismo, me he comprado el traje. " Por último, no es tan importante cómo lo dice lo que usted dice. ¿Qué es más importante es que usted sepa exactamente lo que vamos a decir - en el "Cerrar". La preparación y la práctica de siempre de antemano, y me refiero siempre golpearon a cabo sobre el terreno la improvisación. Facultativo tarea - si usted desea mejorar su técnica de cierre y llevarla al siguiente nivel agarrar una pluma y una libreta amarilla jurídica. Primero pensar y luego escribir cómo plan para pedir el orden en el futuro. Revisar y editar lo que ha escrito cada día durante cuatro días consecutivos. Mi conjetura es que tendrás una increíble y poderosa declaración de clausura de la cuarta jornada. Si el salto su cesión a cerrar la venta seguirá siendo un "Ala y la canta" una. No es una gran cosa para mí. Pero te garantizo que cada cliente / perspectiva le puede decir la diferencia entre "la preparación y la improvisación. "Jim Meisenheimer es el creador de la no-brainer Sales Training. Sus ventas técnicas y habilidades se centran en la venta de ideas prácticas que obtener resultados inmediatos. Usted puede descubrir todos sus secretos en contacto con en él (800) 266-1268 o visitando su sitio web: http://www.meisenheimer.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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