Uzavření prodeje
Před několika týdny jsem se ptal svých Newsletter předplatitelům mi poslat jejich největší prodejní problémy. Zatím jsem obdržel 275 výzvy. I když jsem stále v procesu roztřídit je, Inoticed, že řada z nich uvedené "Závěrečné prodej", jak yourbiggest výzvu. Uzavření prodeje, cinching zabývat, vázání všechny nedořešené a dostat se ano rozhodnutí je důležitá dovednost v procesu prodeje. I jen na "Ne" rozhodnutí je lepší, než lpění na věčné až jeden. Joe K., přítel a bývalý klient, objevil význam účinné blízkosti v raném věku. Joe byl prezidentem velkých korporací a v současné době slouží v několika správních radách firem - takže pozor na jeho připomínky. Tady je to, co má říct o uzavření prodeje. . . "Když jsem byl na střední škole v centru Philly, jsem šel do oblečení pánské obchod koupit nový oblek. Je zřejmé, že mnoho prodejců jsou kariéry prodejci, a vím, všechny tratě a uzavírací techniky. Po vyzkoušení na jeden oblek, jsem vyšel ze šatny a podíval se do three-way zrcadlo. Prodavač ke mně, urovnat zadní straně obleku, tahal trochu na pouta, a řekl mi: "On vám to vypadá dobře." Dál jsem se podíval do zrcadla, a přestěhoval se ze strany na stranu, a cítil, neochotu některých z mé strany. To když přišel s nejlepší blízko jsem kdy slyšel. Řekl: "Pokud nechcete kupovat, že oblek, jste urážlivé sám sebe." Takže, nechtěl urazit sám, jsem si koupil oblek. " Konečně, není to tak důležité, jak říkáte, co říkáte. Co je důležitější je, že přesně víte, co budete říkat - během "Zavřít". Příprava a cvičení budou vždy předem, a tím myslím vždycky vyklepal on-the-Spot improvizace. Nepovinná domácí úkol - chcete-li zlepšit své zavírací techniky a vzít ji na další úroveň uchopit pero a žluté stolního kalendáře. Nejprve myslet a pak napište, jak jste plánu žádat, aby v budoucnu. Prohlížet a upravovat to, co jste napsali každý den po dobu čtyř po sobě jdoucích dnů. Můj odhad je budete mít neuvěřitelné a silné závěrečné prohlášení o čtvrtý den. Máte-li přeskočit Přiřazení váš přístup k ukončení prodeje bude i nadále "Wing, a zpívat" jeden. Není to velký problém pro mě. Ale já vám zaručí každému zákazníkovi / perspektivu lze poznat rozdíl mezi "příprava a improvizace. "Jim Meisenheimer je tvůrcem No-přemýšlet Prodej vzdělávání. Jeho prodejní techniky a prodejní dovednosti zaměřit na praktické nápady, které si okamžité výsledky. Můžete objevovat všechny jeho tajemství kontaktováním ho (800) 266-1268 nebo navštívit jeho internetové stránky: http://www.meisenheimer.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
