Затваряне на продажбата
Преди няколко седмици попитах моя бюлетин абонати да ми изпратят своите най-големите предизвикателства за продажба. Досега съм получил 275 предизвикателства. Докато аз съм все още в процес на категоризация на тях, Inoticed, че някои от тях споменати "Затварянето на продажба", както yourbiggest предизвикателство. Затварянето на продажба, cinching сделката, задържането на всички свободни краища, и получаване на решението да е важно умение в процес на закупуване. Дори и получаване на "Не" решението е по-добре, отколкото държейки се за вечно до един. Джо К., приятел и бивш клиент, открил необходимостта от ефективна тясно в ранна възраст. Джо е президент на големи корпорации и В момента е член на няколко корпоративни съвети - така обръщат внимание на неговите коментари. Ето какво трябва да се каже за приключването на продажбата. . . "Когато бях в гимназията в центъра на Филаделфия, аз влязох в един магазин за дрехи за мъже да си купите нов костюм. Очевидно е, че много от търговците са кариера продавачи и да знаят всички линии и крайни техники. След като се опитва по един костюм, излязох от съблекалнята и се отнася за три начина огледалото. Продавачът ми подхожда, загладени изложени на гърба на костюм, дръпна малко по китките, и ми каза: "На ти изглежда добро." Аз продължих да гледам в огледалото, и се премества от едната страна към другата, и той усети известно нежелание от моя страна. Това е, когато той дойде с най-близки, които някога съм чувал. Той каза: "Ако не се купуват, които отговарят, че вие сте обида на себе си." Така че не иска да обижда себе си, аз купих костюм. " И накрая, това не е толкова важно как ще кажеш това, което казвате. Какво е по-важно е, че знаете точно това, което ще кажа - по време на "Затвори." Подготовка и практикуването на предварително винаги, и искам да кажа винаги победи на проверки на място импровизация. По избор домашно - ако искате да подобрите техниката затваряне и да отнеме до следващото ниво вземете писалка и жълто правен бележник. Първо, че и след това да напишете как сте план да попитам за цел в бъдеще. Преглед и редактиране на това, което сте написали всеки ден в продължение на четири последователни дни. Моето предположение е, че ще имат невероятна и мощен затваряне изявлението на четвъртия ден. Ако пропуснете задачата ви подход към затварянето на продажбите ще продължи да бъде "Крило него и пеят" едно. Това не е голяма работа за мен. Но аз ви гарантира на всеки клиент / перспектива може да направи разлика между "подготовката и импровизация. "Джим Meisenheimer е създател на No-Brainer Продажби обучение. продажбите си техники и умения продажба се фокусира върху практически идеи, които да незабавни резултати. Можете да откриете всичките му тайни, като се свържете с го в (800) 266-1268 или като посетите неговия уебсайт: http://www.meisenheimer.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
