Studené vyzýva na introverty
Vo svojej knihe, introvert Advantage, Marty Olsen Laney hovorí o tom, rozhodujúcim momentom, keď prijali fakt, že je introvert. Prišlo to v podobe vyhlásení: "Ach, nič to so mnou, Len som introvert! "Podľa jej výskumu len 25% ľudí sú introvertní, ktorý nám zostáva nádeničina nakladanie s 75% extroverti na svet. Prekvapivé, ako sa zdá, že sú tí nás, kto sme, pre toho či onoho dôvodu, zvolený tak, aby naše bývanie v sales.Being tržieb predstavuje veľa problémov introverty, ale pravdepodobne najväčší, je myšlienka robiť chladné telefonáty. A teraz, ako sa pozrieme na studenú volanie pre introverty pozrime na pojem studená volať seba trochu closer.Sales guru, Jeffry Gitomer, hovorí, že studená volania je najmenej efektívny spôsob vytvárania nových predajov. To preruší perspektíva, Pravdepodobne je dráždivý a má pomerne nízkej návratnosti. Po všetkom, že zima je ešte potrebné volanie a niekedy potreba pre tých z nás, v sales.As introvert som sa vždy díval sa závisťou na jednoduchosť, s akou extrovert prístupy studenej volanie. Vzhľadom k tomu, že býva vo vonkajšom svete (aj keď mnohé introverty nájsť svoje reality vo vnútornom svete) sa ľahšie zdvihnúť telefón a zavolať. Sú zvyčajne viac prirodzene tak odchádzajúci hovor s cudzími ľuďmi je ľahšie. A kruci to, ale aj nemusí zdať, ovplyvnený škodiť, zdanlivo mohol oklep sa vypnúť a prejsť na ďalší call.Introverts bude niekedy ísť do krajnosti, aby sa zabránilo studenej volanie. Najprv musíme plánovať, ktorí na výzvu - kto je s najväčšou pravdepodobnosťou bude pozitívny, alebo aspoň neutrálny našu výzvu? Potom musíme zabezpečiť, aby sme mali všetci našich informácií spoločne zvládnuť všetky udalosti, ktoré by mohli prísť - súbory, literatúra, skripty a niečo iného to môže trvať 5 až 10 minút na nájdenie. Potom musíme myslieť na naše vyhliadky rozvrh -- nechceme volať príliš skoro alebo príliš neskoro, a viete, každý je príliš zaneprázdnený v pondelok a piatok nie je dobrý deň pre volania either.Once sme vyčerpal všetky ospravedlnenie máme Vľavo sedí pri pohľade na telefón. Je to čas si ju vyzdvihnúť a zavolať. Krátke drog, tam to asi nie je spôsob, ako úplne eliminovať stres spôsobuje Zima volá introverty. Ale dovoľte mi, rozložiť technika, ktorá pracuje pre mňa, ako znížiť stres a my, prekvapivo, produkovať dobré kontakty a prospects.As námietka, že je len jedným aspektom tejto techniky, ktoré by mohli obťažovať, ale niektorí ľudia mi až do konca článku poskytnúť nejaké vysvetlenie. Podkladového Vychádza sa z toho niekto v obchodnej spoločnosti alebo sa chystáte na studenú hovor mohol požadované informácie o vašom produkte alebo službe. Tento predpoklad by mohlo zahŕňať Internet vyšetrovania, "bingo" karty v časopisoch, prichádzajúce hovory číslo 800, alebo akýkoľvek iný spôsob, ako požiadať o informácie. To neznamená, že sa skutočne požiadať o informácie, len aby mohli začať have.We aspoň vedieť, čo oddelenie alebo oblasť podnikania alebo firmy by zvyčajne bol záujem o náš produkt. Ak predávate formy, ktoré používa oddelenie týchto foriem? Ak predávate reklamu, by marketingové oddelenia je logické začať? Ak ste v priemyselných tržieb, čo oddelenie prevažne používa vaša tovar alebo služby? Zhlboka sa nadýchnite, zdvihnúť telefón a vytočiť. Ak sa vám obsluha automatických môžete zvyčajne získať "skutočné" osoba klávesy "0" na telefóne. Keď sa vám, že skutočná osoba, teda niečo ako: "Ahoj, volám sa Joan Smith spoločnosti ABC. Musím hovoriť s niekým z vašej ___ oddelenia (tj názov oddelenia je tá, ktorú ste predtým zistené). V 90% hovorov, ktoré Vás prepoja bez komentára. Budeme rokovať s ostatnými 10% na iba minute.The telefón vyzváňa a vaša úroveň stresu dosiahne vrchol. Niekto odpoveď alebo budete skončí v hlasovej pošty - čo hovoríte budúci zostáva rovnaká v oboch smeroch. Keď sa niekto (alebo správy stroje) odpovede povedať niečo takého. "Ahoj, volám sa Bill Jones s ABC. Som v novom túto pozíciu, a keď som prechádzal môj predchodca súbory som našiel žiadosť o informácie z vašej spoločnosti, ale nemá meno. Nechcel som, aby Odhoï preč, bez toho by aspoň snažia zistiť, či Informácie boli zaslané. Poznáte niekoho, kto by si vyžiadala informácie o (váš produkt alebo službu)? "A čakať. Môžu požiadať o Vašej firme meno. Môžu požiadať o ďalšie informácie o výrobok alebo službu, ktorú práve spomínané okrajovo. Ale väčšinu času svojej odpovedi má jednu z týchto foriem. "No, to by bolo (meno). Dovoľte mi pripojiť sa k nemu - uistite, že máte pripravené pero Počas tejto výzvy. "Keď ste pripojení k Bob (alebo jeho odkazovej schránky), zopakujte vyššie vlákno, ktoré je, našli ste žiadosť o informácie sa žiadne meno a chcete, aby sa ubezpečil, že ten, kto požiadal informácie dostal, čo si needed.Sometimes, bude osoba, povie: "No, to by sa mi, ale nepamätám si so žiadosťou o informácie." Žiadne nepriateľstvo, len zmätok. Vaša odpoveď je v tejto dobe "Ako som povedal, táto požiadavka nemá meno, aby to nemusí pochádzať od teba." Potom môžete dať výťah obchodné ihrisko otázkou: "Ste už používate (váš produkt alebo službu)?" pozitívnu odpoveď vám dáva možnosť sa opýtať, či sú spokojní. Záporná odpoveď môžete opýtať, či by chceli vidieť information.A tretej odpoveď môžete dostať by sa to, "No, to by Pravdepodobne pochádzajú z Anne Adams a ona tu nie je. Chceli by ste ju hlasovú poštu? "Vaša odpoveď niečo ako:" Áno, prosím, ale nevadí vám, že mi Anny e-mailovú adresu? Tak som si ju poslat odkaz na naše webové stránky, len aby sa istá, že získa požadované informácie. "Znovu vo väčšine prípadov človek na telefóne vám ich meno, ich e-mailovú adresu, a možno aj toto veľmi vyhľadávaný odpovedí, "Viete, to je aktuálny hovor. Proste priniesol projekt vzadu horák, ktorý používa (váš výrobok alebo služba). Môžete prísť na schôdzku s nami?" Pre introvert, to je sväté Grail.Let 's zálohovať minútu na 10% subjektov alebo recepčná, ktoré nemajú vás skrz. Môžu sa pýtať: "Môžem sa opýtať, čo to je o?" Na tomto mieste by som dať krátke verziu svojho pôvodného vlákna, že mám žiadosť o informácie z mojej firmy, ale žiadne meno kontaktu, a že nechcem, aby jednoducho hodiť žiadosť preč. To sa zvyčajne odzbrojiť Monitoring a získať si meno, alebo aspoň vyzváňacie phone.Those málo, že sa dostanete až ktorí hovoria: "Nie, nebol ja a my nemáme potrebné, že" sú tie, pustil sa stručnú ospravedlnenie a poďakovanie. Nedovoľte, aby sa hrkálka you.Now späť na etické otázky, že to môže zvýšiť pre niektoré z vás. "Som naozaj hovoria, je lož - nikto požiadala o informácie," a to je pravda. Pre niektorých z vás, že bod je možné eliminovať Vás touto technikou, ale najskôr si položte túto otázku. Máte-li verí vo svoj výrobok alebo službu, potom si myslíte, že budete volať na spoločnosti môžu ťažiť z toho, čo predávajú. Keby vedeli, že by mohli ťažiť oni by vás požiadať o informácie? Ak by sa mohli a mali požiadal tieto informácie, ktoré by mohli mať prospech, a keby boli vedomí vašej spoločnosti, by boli požiadaní, nie? Takže pomocou tejto logike možno urobiť skok k myšlienke, že by sa opýtal, či Poznali sa opýtať. Takže ste jednoducho ich povedomia o vašej call.I Uvedomujeme si, že je racionalizácia - ale 90% ľudí, s ktorými som použil túto techniku, sú zdvorilí, záujem, a daj mi vynikajúce informácie. A mnohí z nich majú prospech z informácie, ktoré som im. A alternatívou je zatni zuby, zavolajte recepčný, stumble cez vysvetlenie, kto ste, a to, čo predávate, nádeje nemajú vám volať kúpu, alebo vás až do niekoho, kto nechce hovoriť na predaj osobou a je podráždený nálady today.What je tento prístup menej stresujúce introvertní? Pre z akéhokoľvek dôvodu, že je pre mňa jednoduchšie zavolať niekoho, kto prvý mi volal. V prípade, že mi volal prvé potom musí byť otvorený hovoriť so mnou a ja som nájsť to jednoduchšie hovor sa. Táto technika jednoducho predpokladá, že osobe hovoríte hovorili, či sa poznali z výhod svojho produktu alebo service.So to skúsiť - volanie pár ľudí, ktorí by žiadali pre Vašu informáciu. Ponúknuť im možnosť skutočne vidieť vaše informácie. Potom ísť ľahnúť asi 10 minút nechať stres preč. Koniec koncov, sme stále sú introverty! Hal Warfield je hovorca, učiteľ a tréner. Napísať ho warfield@midsouth.rr.com. Alebo
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
