Студената призовава за introverts
В своята книга "интроверт Advantage, Марти Olsen Laney говори за определяне на момента, в който тя прегърна факта, че тя е един интроверт. Той дойде под формата на декларация: "О, няма нищо лошо с мен, Аз съм просто един интроверт! "Според нея изследване само 25% от хората са интровертен, което ни оставя непосилната задача да се справи с 75 процента extroverts на света. И изненадващо, колкото изглежда, има и такива, на нас, които имат по една или друга причина, избрал да живее в нашите sales.Being в продажбите поставя много проблеми за introverts, но вероятно най-голям е идеята за превръщане студена повиквания. Сега, преди да погледнем нежелани телефонни обаждания за introverts нека да разгледаме концепцията за студения, наричаща себе си малко closer.Sales гуру, Jeffry Gitomer, казва, че нежелани телефонни обаждания е най-ефективен метод за генериране на нови продажби. Той прекъсва перспектива, Вероятно ги дразни, и е с доста нисък процент на възвръщаемост. Като каза всичко това, нежелани телефонни обаждания все още е необходимо и понякога се изискват от тези от нас, в sales.As един интроверт Винаги съм разглеждал със завист в лекотата, с която един екстроверт подходи нежелани телефонни обаждания. Тъй като те живеят в останалия свят (докато много introverts Намери си реалност във вътрешния свят) те по-лесно да вдигнеш телефона и повикване. Те са обикновено са по-изходящи, така естествено разговор с непознати е по-лесно. И, че кърпите, те също не изглежда толкова засегнати от неизбежното отхвърляне; изглежда в състояние да го пренебрегвам и преминете към следващия call.Introverts ще понякога отивам към голям дължина да се избегнат нежелани телефонни обаждания. Първо трябва да план, който да се обадя - Кой е най-вероятно ще е положителен или най-малкото неутрален за нашия разговор? Тогава ние трябва да се уверете, че всички ние сме ни информация и да се справят всички непредвидено обстоятелство, което може да излезе - файлове, литература, сценарии и всичко останало, което може да отнеме пет или десет минути да се намери. След това трябва да се замислим за нашите график перспективата на - Ние не искаме да се обадя твърде рано или твърде късно и, нали знаеш, всеки е твърде зает в понеделник и петък, не са един добър ден да се обадя either.Once сме изчерпали всички извинение сме ляво заседание търси в телефон. Е време, за да го вземете и повикване. Кратко на наркотици, има може би няма начин да се елиминира напълно от стреса нежелани телефонни обаждания introverts причини. Но нека да направи техника, която работи за мен, както намаляване на стреса ми и, изненадващо, произвеждащи добри контакти и prospects.As един протест има един аспект на тази техника, която може да притеснява някои хора, но ми даде до края на статията да се дадат някои обяснения. Основният предположение е, че някой в бизнеса или компанията, в която за да студена разговор би могъл да поиска информация за вашия продукт или услуга. Това предположение би могло да включва Интернет проучвания, "Бинго" карти в списания, входящ номер 800 обаждания, или някакъв друг начин да изискват информация. Това не означава, че те действително са поискали за информация, а само че те биха могли да have.We започне с най-малко знае какво отдел или областта на бизнес или компания ще обикновено се интересуват от нашия продукт. Ако продавате форми, които отдел използва тези форми? Ако продавате реклама, ще отделите маркетинг е логично място за начало? Ако сте в промишлените продажби, кой отдел основно използва вашите продукти или услуги? Поеми дълбоко дъх, вдигна телефона и часовник. Ако получите съобщение за автоматизирано придружител обикновено може да повдигне "истински" човек от удря "0" на вашия телефон. Когато се, че истински човек каже нещо такова, "Здравейте, казвам се Джоан Смит с ABC Дружеството. Трябва да говоря с някого в ___ вашия отдел (този отдел име е тази, която е определила). В 90% от повикванията ще се свързвате без коментар. Ние ще се справят с останалите 10% само за minute.The телефона ще звъни и нивото на стрес ще достигне апогея си. Ще някой отговори или ще ти свърши в гласовата поща - това, което казвате следващата остава същата така или иначе. Когато някой (или на машина съобщение) отговори кажа нещо подобно. "Здравейте, казвам се Бил Джоунс с ABC Дружеството. Аз съм нов в тази позиция и като бях става чрез файлове моя предшественик намерих искане за информация от Вашата фирма, но тя все още няма име на него. Аз не искам да я изхвърлите, без най-малко се опитва да се види дали информацията е била изпратена. Знаете ли, на всеки, който би са поискали информация за (вашия продукт или услуга)? "И изчакайте. Те могат да се обръщаме към Вас име на фирмата отново. Те може да поиска повече информация относно продукт или услуга сте прав, посочени в минаваща. Но голямата част от времето си отговор има една от следните форми. "Е, това би било (име). Нека да се свържете с него - Уверете се, че имате готов писалка по време на този разговор. "Когато сте свързани към Боб (или си гласова поща) се повтаря темата по-горе, е, че открихме, искане за информация, без име и вие искате да сте сигурни, че всеки, който поиска информация има какво needed.Sometimes, лицето ще каже: "Е, това щеше да ме е, но аз не си спомням кандидатства за информация." Не враждебност, само недоумение. Вашият отговор по това време е "Както казах, това искане все още няма име на нея, така че не може да дойде от вас." След това можете да дадете съкратен терена продажбите на въпроса "Има ли вече използват (вашият продукт или услуга)?" А положителен отговор ви дава възможност да попитам, ако те са изпълнени. Отрицателният отговор ви позволява да попитам, ако те биха искали да видите information.A трети отговор може да получите би било това, "Е, това би вероятно идват от Anne Адамс и тя не е тук. Искате ли я гласова поща? "Вашият отговор нещо като това:" Да, моля, но имате предвид, че ми Ан е-мейл адрес, както и? По този начин мога да я изпрати линк към нашия сайт само за да бъде сигурна, че получава исканата информация. "Отново в повечето случаи лицето на телефона ще ви даде името си, на електронния си адрес, а може би дори и това най-престижни на отговорите, "Знаеш ли, това е един навременен разговор. Току що донесе проекта на гърба горелка, която използва (вашия продукт или услуга). Можете ли да дойда да се срещне с нас?" За един интроверт, това е Светия Grail.Let е на заден ход минути на 10% от операторите или рецепционисти, които не поставя точно през. Те могат да попитам, "Мога ли да попитам какво е това отношение?" В този момент дам кратка версия на първоначалното ми темата, че имам искане за информация от моята компания, но без име за контакт, и че аз не искам просто да хвърлят по искане далеч. Това обикновено разоръжаване на рентген и да ти име или най-малко на звънене phone.Those няколко, които можете да израстат, които казват: "Не, не ме и ние нямаме нужда от това", са тези, които пусна с кратко извинение и благодаря. Нека не дрънкалка you.Now обратно към етичен въпрос, че това може да доведе за някои от вас. "Аз съм много силен лъжа - никой не поиска тази информация" и, че е вярно. За някои от вас този въпрос може да премахне използвате тази техника, но първо себе си зададем този въпрос. Ако Вярвам в своя продукт или услуга, вие смятате, че дружеството ти се обадя за да се възползвате от това, което продавате. Ако те са знаели, те биха могли да се възползват ще те питам за информация? Ако те биха могли и би трябвало да попита за тази информация, която може да ги ползват и ако те са знаели за вашата компания, те ще са поискали, не би те? Така че използването на този ред на разсъждение може да направи скок към идеята, че те биха ме попита дали те ще знае, че питам. Така че можете просто да привлече вниманието им от Вашия call.I реализира това е рационализиране - но 90% от хората, с които съм използвал тази техника са учтиви, които се интересуват, и да ми отлично информация. И много от тях са се възползвали от данните, да ги даде. И алтернатива е да скърцат зъбите, повикване на рецепционист, спънат чрез обяснение за това, кой сте и това, което продавате, надежда те не ви кажа, да се обадя за покупка, или да поставите чрез на някой, който не иска да говори с един търговец и което е по раздразнителен today.What настроение прави този подход по-малко стресиращо за интроверт? За независимо по каква причина е по-лесно за мен да се обадя някой, който първо ми се обади. Ако те ми се обади първо те трябва да бъдат отворени за разговори с мен и аз намирам това за по-лесно покана да се направи. Тази техника просто приема, че човека, с когото говорите щях да ви призова, ако те са известни от предимствата на вашия продукт или service.So го пробвам - разговор няколко души, които могат да са поискали информацията си. Офертата им възможност да наистина вижда вашата информация. След това отидете лягат за около 10 минути, за да стреса си отиде. В крайна сметка, ние все още са introverts! Хал Warfield е оратор, учител и треньор. Напиши го в warfield@midsouth.rr.com. Или
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
