冷呼吁内向
在她的书中，内向的优势，马蒂奥尔森莱尼有关谈判的关键时刻，她接受了事实，她是一个内向。它来到了一个声明的形式，“哦，也没有关系，我错了， 我只是一个内向的！“根据她的研究，只有25％的人是性格内向的使我们同世界上75％倾处理的艰巨任务。并不足为奇，因为它似乎有那些 我们谁也下，造成某种原因，选择了在销售sales.Being我们的生活，许多问题，内向，但最大的可能是电话推销的想法。现在摆在我们要求看冷 为内向型让我们来看看冷自称有点closer.Sales大师的概念，杰弗里吉托默说，寒冷的要求是不产生新的销售的有效方法。它中断的前景， 可能刺激他们，有一个相当低的回报率。说了这么多，电话是冷，有时还需要对我们这些内向我一直非常羡慕看着sales.As要求 难易程度是外向的做法，要求冷。因为他们住在外面的世界（尽管许多内向找到内心世界的现实），他们发现很容易拿起电话拨电。他们是 通常更传出自然与陌生人交谈，以便更容易。而且，织补它，他们好像也并不为受影响的必然反应;似乎能够耸耸肩其关闭，转移到下一个 call.Introverts有时会竭尽全力去，以避免冷要求。首先，我们计划向谁-谁是最有可能是正面的，或者至少对我们的呼吁中立？然后，我们必须确保我们大家都 我们的资料，以应付任何不测事件可能出现新-档案，文学，脚本和其他任何可能需要5到10分钟找到。然后，我们必须思考我们的潜在客户的时间表- 我们不想调用太早或太迟，你知道，每个人都太忙碌的星期一和星期五不是好日子，呼吁either.Once我们用尽了我们离开坐在寻找借口手机。这是 时间捡起来调用。药物短，有可能无法彻底消除冷战的压力，要求原因内向。但让我打下了技术，为我的作品;既降低我的压力和， 奇怪的是，产生良好的接触和prospects.As一个警告有一个问题，就是技术，有些人可能会困扰，但给予直至文章结尾我提供一些解释。底层 这里的假设是，有人在企业或公司，你将要冷呼叫可要求您的产品或服务的信息。这一假设可以包括互联网查询，“宾果” 卡杂志，入站800电话呼叫，或其他任何方式要求的信息。这并不意味着他们实际上都没有要求提供的资料，只有他们能够have.We，至少知道什么部门开始 或地区的企业或公司通常会在我们的产品感兴趣。如果您销售的形式，由哪个部门使用这些表格？如果您销售的广告，将市场营销部门是逻辑起点？ 如果您在工业销售，哪个部门主要采用您的商品或服务？深呼吸，拿起电话，拨号。如果你得到一个自动话务员通常可以提出“真正的”人的 打“0”在您的手机。当你得到这样一个真实的人，说一些这样的，“你好，我是ABC公司琼与史密斯。我要发言与您___部门的人（即部门名称 作为一个你以前确定）。在90的通话连接，他们将不加评论您％。我们将处理其他10只minute.The％的手机铃声和你的压力水平将达到顶峰。会有人回答 你最终还是会在语音信箱-你说的话下保持不变或方式。当某人（或邮件机器）的回答说这句话。 “您好，我的名字是比尔琼斯与ABC公司。我是新的 这一立场，而我是通过我的前任的文件将我发现了一个从贵公司的信息请求，但它并没有在它的名称。我不想抛出没有起码要看到它的路程，如果在 信息已发送。你对任何人谁也要求提供资料，知道（你的产品或服务）？“，等待。他们可以为您的公司名称再问。他们可能要求更多的信息 产品或服务，您刚才提到的通过。但大部分时间他们的答复注意到下列形式之一。“好吧，那就好了（1名）。连接你我他-确认您已准备好笔 在此呼吁。“当你连接到鲍勃（或其语音信箱）重复上述线程，也就是，你找到了一个没有名字的信息要求，并要确保谁要求 信息得到了他们needed.Sometimes，人会说：“嗯，这将是我，但我不记得我们索取资料。”没有敌意，只是感到迷惑不解。你当时的反应是 “正如我所说，这一要求并没有它的名字，所以可能没有来自你。”那么你可以通过询问销售的间距缩写，“你已经使用（您的产品或服务）？”字母a 答案是肯定让你有机会，问他们感到满意。一个否定的答复，您可以询问他们是否愿意看到information.A第三反应你可能会得到将是这样：“哦，那就好 安妮可能来自亚当斯和她不在这里。你想她的语音邮件？“你是这样回答的东西，”是的，请，但请给我安妮以及电子邮件地址？这样我可以把她 对我们的网站只是为了确保她得到的信息的链接请求。“又在大多数情况下在电话的人会给你他们的名字，他们的电子邮件地址，甚至这最令人垂涎的答复， “你知道，这是一个及时的电话。我们刚才提出过搁置项目的使用（你的产品或服务）。你能来，以应付我们呢？”对于内向，这是神圣Grail.Let氏备份 一分钟的营办商或接待员10％，不把你的权利通过。他们会问：“请问这是什么问题？”在这一点上我给了我原来的线程短版本，我有一个 要求我公司的资料，但没有联系人姓名，而且我不想随便的要求了。这通常解除筛选并获得您的名称或至少是少数振铃phone.Those 您可以通过向谁说：“不，那不是我，我们没有说：”是那些你放手了简短的道歉和感谢的需要。不要让它拨浪鼓you.Now回到道德问题，这可能提高 一些您。 “我真的在说谎-没有人问这个信息”，这是事实。一些您这一点可以消除您使用这种技术，但首先问自己这个问题。如果你 相信在您的产品或服务，那么你觉得你的公司可受惠于您所销售的呼吁。如果他们知道他们能够受益，他们会要求您输入信息？如果他们能够而且应该问 这一信息，得到的好处，如果他们知道您的公司，他们会问，不会吧？所以使用这种推理可以使断言说他们会问主意 他们早知道问。所以，你只是让他们知道你的call.I意识到这是合理化-但90人与我用这个技术％是有礼貌，有兴趣的，给我优 信息。其中许多都得益于我的资料给他们。而另一种方法是砂砾你的牙齿，通过一个电话你是谁，你所出售的，希望解释接待员，绊倒 他们不告诉你打电话购买，或给您接人谁不想交谈的人，谁的销售在烦躁的情绪today.What是使得这种方法不太紧张的内向？为了 什么原因更容易我请人谁第一个给我打电话。如果他们叫我首先就必须开放与我交谈，我觉得这是一个简单的呼吁。这种技术只是假定 你的人交谈会叫你，如果他们知道了你的产品的利益或service.So尝试一下-召集谁可能对您的信息问几个人。为他们提供机会 真正看到您的信息。然后去躺了大约10分钟，让压力消失。毕竟，我们仍然内向！哈尔沃菲尔德是一个扬声器，教师和教练。写warfield@midsouth.rr.com他。或
文章来源: Messaggiamo.Com
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