Vytváranie hodnotovej propozície pre vaše podnikanie
Marketingových odborníkov už dávno používanie konceptu vytvárania hodnoty ponuku pre svoje služby či produkty. Ak neviete, aké sú vaše hodnoty problém je, alebo dokonca to, čo hodnotou pre zákazníka je potom nutné stráviť nejaký čas vytvára. Hodnota problém má veľa mien. Niektorí sa odvolávajú na hodnoty propozície ako unikátne predajné miesto, alebo odvodiť umiestnenie vyhlásenia. Bez ohľadu na to, aké meno dáte to, hodnotu propozície je kritické pre podnikanie úspešne predávať svoje výrobky alebo služby.
hodnotové propozície má tri základné prvky, ktoré by ste sa mali zamerať. Prvá z týchto prvkov je cieľ segment trhu. Kto sa snažíte predať svoj produkt? Kto si myslíte, že vaša zákazníckej základne je? Jedná sa o jednoduché otázky odpovedať, zatiaľ čo pre niektoré ťažké pre ostatných. Ak predávate vlasy muži farbenie na odstránenie sivé vlasy, potom je ľahké určiť váš cieľový trh. Hľadáte pre mužov nad 40 rokov, primárne. Ak predávate make-up potom sa zameriavajú len na ženy. Avšak niektoré výrobky, aby bolo ťažšie definovať cieľový segment trhu. Ak napríklad budete predávať autá potom chcete osloviť obrovské množstvo ľudí, mužov, žien, rôznych vekových skupín, atď Je potrebné tráviť čas premýšľať o ktoré sa zameriavajú na segment trhu, ktoré chcete kúpiť váš produkt alebo službu, a koho si myslíte, že bude skutočne kúpiť. Ak predávate vysokej dolár nábytok, nechcete na trhu nižších socio-ekonomických zákazníckej základne. Ak predávate lacnými automobilmi, budete chcieť zamerať na tomto segmente trhu miesto bohatších trhu.
Druhý prvok k úspešnému hodnotu propozície je z dôvodov, prečo by zákazník kúpiť váš produkt alebo službu. To je bod, diferenciácia medzi svojimi súpermi. Zjednodušene povedané, prečo by potenciálny zákazník vybrať váš produkt alebo službu za konkurenta? V závislosti na vašej marketingovej stratégie sú z rôznych dôvodov, že zákazník si môže zvoliť vás cez konkurenta. Niektoré z týchto dôvodov môžu zahŕňať rozlíšenie cien, kvalita, značka, zákaznícky servis, atď Ako vlastník firmy sa musíte rozhodnúť, ktorý z týchto faktorov, ktoré chcete zamerať sa na najviac. Prajete si nastaviť svoj produkt na rozdiel od ostatných, pretože ceny? Chcete čerpať zákazníckej základne, ktorá je zameraná na kvalitu? Samozrejme v ideálnom svete by sme ponúknuť zákazníkom to najlepšie zo všetkých týchto kategórií, ale to je veľmi ťažké dosiahnuť. Apelovať na svedomie tak náklady a osoba hľadá meno značky je pomerne náročný a môže veľmi dobre byť nepraktické.
Tretím prvkom úspešného hodnoty problém je porovnanie s inými výrobkami. To je podobné vymedzenie, prečo zákazníci by si váš produkt alebo službu nad ostatnými. Ide o referenčný rámec pre vás a pre potenciálnych zákazníkov. Predávate Ak vaša automobily Kia referenčný rámec bude pravdepodobne na hodnote vozidla. Naopak, ak budete predávať autá Mercedes svoj referenčný rámec bude o prestíž s ním spojené a kvality vozidla. Volvo je často spájaný s bytím líder v oblasti bezpečnosti automobilový priemysel, takže ich referenčný rámec je odlišný od oboch Kia a Mercedes. Pochopte, že všetky tieto automobilov sú veľmi úspešní v ich rôznych cieľových trhoch. Ty tiež je treba si vybrať, čo prístup si chcete vziať so váš produkt alebo službu linku. Chcete pozície vášho produktu ako hodnota, prestíž výrobkov, vyššiu kvalitu, atď? Akonáhle ste sa rozhodli, aké sú vaše referenčný rámec je, sa môžete začína vaše marketingové kampane.
Je dôležité, že si vyberiete marketingové pozície, ktoré môžete brániť. Rovnako ako Kia je schopný ich obhájiť ich tvrdenie, že je lacný, Volvo má čísla na zadnej sa ich bezpečnosť tvrdenia. Polohovanie zahŕňa výrobu jasná voľba cieľového segmentu ktoré majú byť doručené, body rozdielu v porovnaní s konkurentmi a referenčný rámec pre zákazníkov. Úspešný podnikania ponúka viac ako jednu dávku a apeluje na viac ako jeden segment trhu, zatiaľ čo pobyt zameraný na kľúčové výhody tohto výrobku alebo služby a zároveň určiť, na ktoré má najväčšiu odvolania. Polohovanie umožňuje podnikom zvoliť, s ktorými súťaží.
Teraz sa pozrite na váš produkt alebo službu, a začať premýšľať o tom, čo starostlivo chcete, aby vaša hodnota návrh má byť. Je to docela ťažké zmeniť túto hodnotu propozície, akonáhle je vykonaná. Napríklad, zvážiť, či Kia sa snažil konkurovať zákazníckou základňou, ktorá má Mercedes. Bolo by docela ťažké realizovať, aj keď nie nemožné. Takže môžete začať ešte dnes v rozvojových, že hodnota tvrdenia, než vyhadzovanie peňazí na nemiestne reklamy.
O autorovi:
Trey Pennewell duch píše pre http://thePhantomWriters.com.
Pred nástupom Phantom spisovateľov, on písal kľúčové slovo optimalizovaný obsah pre stovky webových stránok, platiť jeho cestu cez vysokú školu. On pokračuje písať, pretože on si užije proces výskumu a písania obsahu, ktorý iní nájdu cenné. Napísal na témach siahať od technológie k internetu on-line obchodu a marketingu, a má dokonca napísané na témy týkajúce sa jeho
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
