너의 사업을 위해 가치 건의안을 창조한
매매 전문가는 그들의 서비스 또는 제품을 위해 오랫동안 가치 건의안을 창조하기의 개념을 사용하고 있다. 것 너의 가치 건의안이또는 이는 너가 모르면 너는 1개을 개발하는 언젠가를 보내는 무슨 가치 건의안 그때 필요 이는. 가치 건의안에는 많은 이름이 있는다. 어떤은 유일한 판매 강조점 또는 추정한 두는 계산서로 가치 건의안을 가리킨다. 이름이 성공적으로 그들의 제품 또는 서비스를 매출하게 너 그것을 준다 비록 무엇을 해도, 가치 건의안은 사업을 위해 긴요하다.
가치 건의안에는 너가 위에 초점을 맞춰야 하는 3개의 1 차 성분이 있는다. 이 성분의 첫번째 표적 시장 세그먼트 이다. 누구 너는에 너의 제품을 매출하는가것을 해보고 있는가? 너의 고객 기초가 이는 고 누구이라고 너는 믿는가? 다른 사람을 위해 곤란한 이들은 어떤을 위해 응답할 것이다 쉬운 질문 이다. 회색 머리를 제거하기 위하여 너가 남자 머리 그림물감을 너의 표적 시장을 확인하는것은 그때 매출하면 쉽다. 너는40년에 남자를 오래 되는 1 차로 찾고 있다. 너가 단의 메이크업을 그때 매출하면 너는 여자에 초점을 맞추고 있다. 그런데 몇몇 제품에 의하여 표적 시장 세그먼트를 정의한 것을 곤란한 한다. 예컨대, 너가 자동차를 그때 매출하면 너는 사람, 남자, 여자, 각종 연령 집단,etc.의 광막한 배열에 호소하고 싶는다. 사고 너가 싶는 어느 표적 시장 세그먼트이라고에 관하여 생각해 너는 너가 생각하고 너의 제품이 또는 서비스하기 위하여 실제적으로 그것을 구매할 것이다 까 시간을 보낸것을 필요로 한다. 너가 높은 달러 가구를 매출하면, 너는 더 낮은 사회경제적인 고객 기초에 시장에 내놓고 싶지 않는다. 너가 낮은 값을 매긴 자동차를 매출하면, 너는 더 풍족할 시장의 대신에 저 시장 세분에 초점을 맞추고 싶을 것이다.
고객이 너의 제품 또는 서비스를 살텐데 까 왜 성공적인 가치 건의안에 제 2 성분은 이유 이다. 이것은 너의 경쟁자의 사이에 감별법의 점 이다. 간단한가 둬, 잠재적인 고객은 왜 경쟁자에 너의 제품 또는 서비스를 선택하는가텐데? 너의 매매 전략의지하고 있는 고객이 경쟁자에 너를 선택할지도 모른다 고 다양한 이유 있는다. 이중 몇몇 이유는 질, 유명 상표, 소비자 봉사,etc., 가격 감별법 포함할지도, 모른다. 너가 너가 최대량에 초점을 맞추고 싶는 까 이 요인의 어느것을 결정한것을 필요로 하는 사업 소유자 대로. 너는 가격때문에 다른 사람은 그렇다 하고 너의 제품을 놓고는가 싶는가? 너는 질에 초점을 맞추는 고객 기초를 당기고는가 싶는가? 달성하기 당연히 완전할 세계안에 우리는 고객에게 모든 이 종류의 제일 제안할텐데, 그러나 저것은 아주 단단하다. 유명 브랜드를 찾는 비용 양심 및 사람 모두에게 호소는 확실히 도전적 이고 아주 잘 비실용적 이을지도 모른다.
성공적인 가치 건의안의 제 3 의 성분은 다른 제품에 비교 이다. 이것은 고객이 다른 사람에 너의 제품 또는 서비스를 선택할텐데 까 왜 정의하기에 유사하다. 이것은 너와 잠재적인 고객을 위해 기준틀 이다. 너가Kia자동차를 매출하면 기준틀 너의 차량의 가치에 아마 있을 것이다. 너가Mercedes자동차를 매출하면 역으로, 기준틀 너의 차량의 그것 그리고 질에 명성에 회합했다 있을 것이다. Volvo은 자동차 산업안에 안전안에 지도자 이음에 수시로 회합된다 그래서 기준틀 그들의Kia과Mercedes모두와 다르다. 이 자동차 제조업자의 모두가 그들의 개인적인 표적 시장안에 극단적으로 성공적 이는 것을 이해하십시요. 너는 너무 무슨 접근을 너가 너의 제품 또는 서브 라인에 채택하고 싶는 선택해야 한다. 너는 가치로 너의 제품, 명성 제품, 고품질, 등등을 두고는가 싶는가? 기준틀 너의 이는 것 너가 결정하면 하자마자 너는 너의 시장 활동을 시작할 수 있는다.
너가 방어할 너가 수 있는 매매 위치를 선택한다 고 긴요하다. 그들 요구를 방어하Kia훨씬,Volvo은 싸기 위하여 있는다 그들의 안전 요구를 보완하는 수를. 둠것은 다름의 표적 세그먼트의 명확한 선택 봉사될 것이다, 경쟁자에게 비교되는 점 및 고객을 위해 기준틀 만들n 관련시킨다. 가장 중대한 호소를 있는다 누구이라고에 확인하고 있는 동안 저 제품 서비스의 주요 수당에 주의를 집중하고 있는 동안 성공적인 사업은 1개 이상 단순한 이득을 제안하고 시장의 더 보다는 1 세그먼트에 호소한다. 각축한다 누구를 둠것은 사업을에 선택하는 둔다.
생각하는 너의 제품 서비스에 지금 보기 및 시작 너가 너의 가치 건의안을 이는 원하는 것에 관하여 주의깊게. 그것이 실행되면 하자마자 저 가치 건의안을 변화하는것은 확실히 곤란하다. 예를 들면Kia이Mercedes에는 있는 고객 기초와 각축한것을 해보면, 사려하십시요. 불가능할 것이 실행하는것은 확실히 곤란할 것이. 이렇게 그릇 지시한 광고에 돈을 버리기의 앞에 발전안에 오늘 고 가치 건의안 시작하십시요.
저자에 관하여:
TreyPennewell은http://thePhantomWriters.com을 위해 대작을 한다.
환영 작가를 결합하기의 앞에, 대학을 통해서 그의 방법을 지불할것을 그는 웹사이트의 수백을 위해 키워드가 낙관했었던 내용, 썼었다. 그가 다른 사람이 귀중품을 발견할 것이다 연구와 쓰기 내용의 과정을 즐기기 때문에 그는 쓴것을 계속한다. 그는 인터넷 기술에서 온라인 사업 및 매매에 구역수색하는 화제에 쓰고, 사회학과 의학 경영 관리의 그의 계급 분야에 관련시키는 화제에 조차 썼다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
