Generazione Della Proposta Di Valore Per Il Vostro Commercio
Gli esperti di vendita lungamente stanno usando il concetto di generazione della proposta di valore per i loro servizi o prodotti. Se non conoscete che cosa la vostra proposta di valore è o persino ché proposta di valore è allora voi necessità di spendere un certo tempo che sviluppa uno. Una proposta di valore ha molti nomi. Alcuni si riferiscono ad una proposta di valore come un punto di vendita unico o dichiarazione posizionante arguita. Qualunque cosa il nome voi la dia, una proposta di valore è critica affinchè un commercio vendi con successo il loro prodotto o servizio.
Una proposta di valore ha tre elementi primari che dovreste mettere a fuoco sopra. Il primo di questi elementi è il segmento del mercato di obiettivo. A chi state provando a vendere il vostro prodotto? Chi credete che la vostra base di cliente sia? Queste sono domande facili da rispondere a per alcuno mentre difficili per altre. Se state vendendo il coloring dei capelli degli uomini per rimuovere i capelli grigi allora è facile da identificare il vostro mercato di obiettivo. State cercando gli uomini vecchio in 40 anni soprattutto. Se state vendendo il trucco allora state mettendo a fuoco sulle donne soltanto. Tuttavia alcuni prodotti lo rendono più difficile definire il segmento del mercato di obiettivo. Se per esempio, state vendendo le automobili allora desiderate fare appello ad un allineamento ampio della gente, degli uomini, delle donne, di vari gruppi d'età, ecc. Dovete spendere il tempo che pensate a quale segmento del mercato di obiettivo che desiderate comprare il vostro prodotto o assistere e quale pensate realmente lo comprerà. Se state vendendo l'alta mobilia del dollaro, non desiderate introdurre ad una base di cliente socioeconomica più bassa. Se state vendendo le automobili valutate basse, desidererete mettere a fuoco su quel segmento del mercato anziché il mercato più ricco.
Il secondo elemento ad una proposta riuscita di valore è le ragioni per le quali un cliente comprerebbe il vostro prodotto o servizio. Ciò è un punto di differenziazione fra i vostri competitori. Messo semplicemente, perchè un cliente potenziale sceglierebbe il vostro prodotto o servizio sopra un competitore? Secondo la vostra strategia di vendita ci è una varietà di ragioni per cui un cliente può sceglierlo sopra un competitore. Alcuni di questi motivi possono includere, differenziazione di prezzi, qualità, marca, servizio di cliente, ecc. Come un proprietario che di affari dovete decidere quale di questi fattori desiderate mettere a fuoco sui la maggior parte. Desiderate regolare il vostro prodotto oltre ad altri a causa del prezzo? Desiderate disegnare una base di cliente che è messa a fuoco su qualità? Naturalmente in un mondo perfetto offriremmo al cliente il la cosa migliore di tutte queste categorie, ma quello è molto duro da realizzare. Facendo appello sia alla coscienza di costo che alla persona che cercano le marche nome è abbastanza challenging e può molto bene essere poco pratico.
Il terzo elemento di una proposta riuscita di valore è confronto con altri prodotti. Ciò è simile a definire perchè i clienti sceglierebbero il vostro prodotto o servizio sopra altri. Ciò è una struttura di riferimento per voi e per i clienti potenziali. Se vendete le automobili di Kia la vostra struttura di riferimento probabilmente sarà sul valore del veicolo. Per contro, se vendete le automobili di Mercedes la vostra struttura di riferimento sarà sul prestigio si è associata con esso e la qualità del veicolo. Volvo è associato spesso con essere il capo nella sicurezza nell'industria di automobile in modo da la loro struttura di riferimento è differente sia da Kia che da Mercedes. Capisca che tutti questi fabbricanti automobilistici riescono estremamente in i loro diversi mercati di obiettivo. Anche dovete scegliere che metodo desiderate adottare con il vostro prodotto o linea di servizio. Desiderate posizionare il vostro prodotto come valore, un prodotto di prestigio, un più di alta qualità, ecc.? Una volta che avete deciso che che cosa la vostra struttura di riferimento è potete cominciare la vostra campagna di vendita.
È critico che scegliete una posizione di vendita che potete difendere. Tanto come Kia può difendere il loro reclamo per essere economico, Volvo ha numeri per sostenere i loro reclami di sicurezza. Posizionare coinvolge fare una scelta libera del segmento dell'obiettivo da servire, i punti della differenza confrontati ai competitori e la struttura del riferimento per i clienti. Un commercio riuscito offre più di un singolo beneficio e fa appello a più di un segmento del mercato mentre rimane messo a fuoco sul beneficio chiave di quel prodotto o servizio mentre identifica a chi l'appello più grande. Posizionare permette che il commercio scelga con chi compete.
Ora guardi il vostro prodotto o servizio ed inizi a pensare con attenzione a che cosa desiderate la vostra proposta di valore essere. È abbastanza difficile da cambiare quella proposta di valore una volta che è stata effettuata. Per esempio, consideri se Kia provasse a competere alla base di cliente che Mercedes ha. Sarebbe abbastanza difficile da effettuare, anche se non impossibile. Così ottenga iniziato oggi nello sviluppo che la proposta di valore prima di gettare via i soldi sopra misdirected le pubblicità.
Circa l'autore:
Trey Pennewell scrive per conto d'altri per http://thePhantomWriters.com.
Prima di unire i produttori fantasma, aveva scritto la parola chiave soddisfare ottimizzato per le centinaia dei Web site, per pagare il suo senso attraverso l'università. Continua a scrivere perché gode il processo del soddisfare di scrittura e di ricerca che altri troveranno il valuable. Ha scritto sui soggetti che variano dalla tecnologia del Internet al commercio ed all'introduzione sul mercato in linea e persino ha scritto sui soggetti relativi ai suoi campi di grado della sociologia e della gestione medica di affari.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
