创造价值提议为您的事务
营销专家长期使用创造价值提议的概念为他们的服务或产品。如果您不知道是什么您的价值提议甚至价值提议是然后您需要花费某个时候开发一。价值提议有许多名字。一些提到价值提议作为一个独特的卖点或一个被推断的安置的声明。不管名字您给它, 价值提议是重要使事务成功地卖他们的产品或服务。
价值提议有您应该注重的三个主要元素。一这些元素是目标市场段。谁您设法卖您的产品? 谁您相信, 您的用户是? 这些是容易的问题回答为一些当困难为其他人。如果您卖人的头发着色取消灰色头发然后它容易辨认您的目标市场。您主要寻找人经过40 年年纪。如果您卖构成然后您集中于妇女唯一。但是一些产品使它更难定义目标市场段。如果例如, 您卖汽车然后您想要喜欢浩大的人、人、妇女、各种各样的年龄组, 等。您需要花费时间考虑您想要买的哪目标市场段您的产品或为服务和您认为实际上将购买它。如果您卖高的美元家具, 您不想要销售对更低的社会经济的用户。如果您卖低定价的汽车, 您将想要集中于那个市场部门代替更加富有的市场。
第二个元素对一个成功的价值提议是原因为什么顾客会买您的产品或服务。这是问题的分化在您的竞争者之中。投入简单地, 为什么一名潜在的顾客会选择您的产品或服务在竞争者? 根据您的营销战略有各种各样的原因顾客也许选择您在竞争者。这些原因也许包括, 价格分化、质量、名牌、顾客服务, 等。如同您需要决定的业务责任人您想要集中于多数的哪些因素。您想要设置您的产品除其他人之外由于价格吗? 您想要画集中于质量的用户? 当然在一个完善的世界我们会提供顾客最佳所有这些类别, 但那是非常困难达到。喜欢费用良心和人寻找名牌是相当富挑战性, 也许很好是不切实际的。
一个成功的价值提议的第三个元素是与其它产品的比较。这与定义为什么是相似顾客会选择您的产品或服务在其他人。这是参考框架为您和为潜在的顾客。如果您卖Kia 汽车参考您的框架可能将是在车的价值。相反地, 如果您卖Mercedes 汽车参考您的框架将是在声望联系了它和车的质量。Volvo 经常同是联系在一起领导在安全在汽车业因此参考他们的框架是与Kia 和Mercedes 不同。了解, 所有这些汽车制造者是极端成功的在他们各自的目标市场上。您必须也选择什么方法您想要采用以您的产品或用户线路。您想要安置您的产品作为价值, 声望产品, 更加优质, 等吗? 一旦您决定了是什么参考您的框架您能开始您的市场活动。
它是重要的, 您选择您能保卫的营销位置。很象Kia 能保卫他们的要求是低廉的, Volvo 有数字支持他们的安全要求。安置介入做一个清楚的选择目标段服务, 问题的区别与竞争者比较和框架参考为顾客。成功的事务提供超过一个唯一好处和喜欢超过市场的一段当保持集中在那项产品或服务的关键好处当辨认对谁它把最巨大的呼吁。安置允许事务选择与谁它竞争。
现在看您的产品或服务和开始仔细地考虑什么您要您的价值提议是。它相当难改变那个价值提议一旦它被实施了。例如, 考虑如果Kia 设法与Mercedes 有的用户竞争。它相当难实施, 虽然不不可能。如此今天开始在显现出价值提议在丢掉金钱之前在被误导的广告。
关于作者:
Trey Pennewell 代写为 http://thePhantomWriters.com。
在加入幽灵作家之前, 他书面主题词优化内容为上百网站, 支付他的方式通过学院。他继续写因为他享受其他人将发现贵重物品研究和文字内容的过程。他写了在题目范围从互联网技术对网上事务和行销, 并且他甚而写了在题目与他的社会学和医疗工商管理有关的程度领域。
文章来源: Messaggiamo.Com
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