Как продать высокотехнологичных решений
Многие компании, которые хотят улучшить на скорости, безопасности и доступности бизнес-технологий, в особенности спутниковых и широкополосных подключений к Интернету. Хотя клиенты становятся все более сообразительными, многие Не говорите 'Tech-ESE, и они по-прежнему озадачены такими терминами, как маршрутизаторы, IPSEC, Т-1, WiFi, и широкополосной связи. Хотя эти покупатели могут иметь искренний интерес и потребность в продуктах, которые они расследования, чаще, чем не их опыт продаж заканчивается Т Talk раздражает и смущает one.Don 'Технология! продавцы нередко попадают в Hype для своих продуктов. Легко потерять связь с точки зрения клиента с этим подход. Другой серьезной ошибкой Tech продавцы могут делать это их необходимо воспринимать как экспертов в своей области. Говорить технологий в точку, откуда нет возврата, обычно не дают перспективные продажи. Каким одной ручкой Тенденция в Технология продаж "Показать и бросить?" Очень важно для решения неэффективными подходы продаж на рынке технологий, потому что эти ошибки часто являются наиболее серьезными препятствиями на высоком performance.Communicate Не BaffleBringing стороны человека к продаже высокотехнологичной продукции не легко, но он должен вступить в уравнении либо успеха продавца находится под угрозой. Общение с клиентами, а не Непонятной них, является ключевым для построения долгосрочных отношений. Технологии развиваются, и клиент должен стать известно о новой технологии, а не запугать it.Focus на клиента NeedsI поведения высокой Технология подготовки продажи на территории Соединенных Штатов для различных клиентов. Для продажи профессионалов в сфере высоких технологий, я часто подчеркивают необходимость переноса акцента с продавца к клиенту. Это трудно, потому что продукты являются сложными, и продавцов попасться в инновационный и творческий продукт может предоставить, а не ориентированные на удовлетворение потребностей клиента. Как правило, подходит к продавцу клиент длинный список вопросов или длительных презентацию PowerPoint. Иногда являются консервированные вопросы, или презентация является отражением повестки продавца. Вопросы и презентации призванных направлять разговор к Ключевые продукты для продажи или опыт salesperson.Turn сигнала из интервью ConversationInstead взять на себя знание клиентов потребности, я рекомендую начать продавцу первом заседании просят клиентов о своих ожиданиях. Я также советую им отменить список наводящих вопросов. Замените этот список результатов пожеланий клиента и их потенциальных бизнес-задач. Смещение акцента с продавцом, чтобы клиент будет изменить тон совещания с интервью conversation.Ask искусства Право QuestionsThe продажи еще просить о хороших вопросов. Они просто обязаны быть оформлена с другой целью. Попробуйте потенциала в вопросы, которые клиент поставил на сиденье водителя. Например, "Что бы Вы хотели узнать больше о? или "Как я могу помочь решить эти проблемы? Эти вопросы могут генерировать множество ответов, которые касаются Вернуться к продукции и технологических решений offers.Shortened презентаций, которые сосредоточены на возможностях компании и как расширить их с помощью технологии помогают заключать сделки. Информация свалках, диаметр и может даже повредить процесса продажи, потому что клиент не занимается. Если высокотехнологичный продавцы потеряют себя в рекламируя возможности продукта, они потеряют свою главную отличительную черту? themselves.About AuthorAmy Фокс разрабатываться и осуществляться продажа подготовки Fortune 500 телекоммуникации и технологии фирмы для таких компаний как Global Crossing телекоммуникаций, Cincinnati Bell, и Trivantis. Г-жа Фокс преподавал на курсах MBA Xavier University по созданию коучинг культуры. Эми Фокс основал Ускоренное Бизнес результаты в 2003 году. Посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
