Wie man hoher Tech-Lösungen verkauft
Viele Firmen schauen, um nach der Geschwindigkeit, der Sicherheit und der Zugänglichkeit der Geschäft Technologien, der besonders Satelliten- und Breitbandanschlüsse zum Internet zu verbessern. Während Kunden savvy werden, sprechen viele nicht ' Tech-ese-ese, ' und sie noch werden durch Bezeichnungen wie Fräser, IPSEC, T-1s, WIFI und Breitband verwirrt. Während diese Kunden ein echtes Interesse und eine Notwendigkeit an den Produkten haben können, die sie nachforschen, meistens beendet ihre Verkäufe Erfahrung herauf frustrierende und verwirrende.
Sprechen Sie Nicht Tech!
Verkäufer werden häufig in der Übertreibung für ihre eigenen Produkte verfangen. Es ist einfach, Note mit der Perspektive eines Klienten mit dieser Annäherung zu verlieren. Der andere Hauptschnitzer, den ein Techverkäufer bilden kann, ist ihre Notwendigkeit, als Experten in ihrem wahrgenommen zu werden auffangen. Sprechentech zum Punkt ohne Rückkehr nicht normalerweise erbringt einen vielversprechenden Verkauf. Wie einen Handgriff tut, den die Tendenz in den Techverkäufen zu "sich oben zeigen und werfen Sie oben?" Sie ist kritisch, erfolglose Verkäufe Annäherungen im Techmarkt zu adressieren, weil diese Fehler häufig die bedeutendsten Sperren zur hohen Leistung sind.
Stehen Sie Verwirren Nicht In Verbindung
Die menschliche Seite zum Verkaufen der Produkte des hohen Tech zu holen ist nicht einfach, aber es muß an der Gleichung teilnehmen, oder sonst ist der Erfolg eines Verkäufers an der Gefahr. Das Verständigen mit den Klienten, sie nicht verwirrend, ist zu den Gebäude Long-termverhältnissen Schlüssel. Technologie entwickelt und Kundenbedürfnis, der neuen Technologie bewußt zu werden und nicht durch sie eingeschüchtert zu werden.
Fokus auf Klient Notwendigkeiten
Ich leite Hochtechnologieverkaufsschulung in den Vereinigten Staaten für eine Vielzahl der Klienten. Für Verkäufe, die Fachleute im hohen Tech, ich auffangen, betonen Sie häufig die Notwendigkeit, den Fokus vom Verkäufer auf den Klienten zu verschieben. Dieses ist schwierig, weil Produkte kompliziert sind, und Verkäufe Leute erhalten in der Innovation aufholt und Kreativität, die das Produkt zur Verfügung stellen kann anstatt, konzentrierend auf die Notwendigkeiten des Klienten. Gewöhnlich nähert sich ein Verkäufer dem Klienten mit einer Wäschereiliste von Fragen oder von langatmiger Powerpoint Darstellung. Manchmal werden die Fragen eingemacht, oder die Darstellung ist eine Reflexion der Tagesordnung des Verkäufers. Die Fragen oder die Darstellung sind entworfen, um das Gespräch in Richtung in Richtung den Höhepunkten der Produkte für Verkauf oder zur Sachkenntnis des Verkäufers zu steuern.
Drehen Sie den Ton von einem Interview zu einem Gespräch
Anstelle von anmaßendem Wissen der Notwendigkeiten des Klienten, empfehle ich einen Verkäufer anfange die erste Sitzung, indem ich den Klienten nach ihren Erwartungen frage. Ich rate ihnen auch, die Liste der führenden Fragen zu annullieren. Ersetzen Sie dieses mit einer Liste von Resultaten, die der Klient wünscht und ihr mögliches Geschäft fordert heraus. Die Verschiebung des Fokus vom Verkäufer auf den Klienten ändert den Ton der Sitzung von einem Interview zu einem Gespräch.
Stellen Sie die rechten Fragen
Die kunst des Verkaufens ist noch über das Stellen der guten Fragen. Sie müssen mit einem anderen Zweck einfach gestaltet werden. Versuchen Sie Gebäude in den Fragen, die den Klienten in den Sitz des Treibers einsetzen. Z.B. ', was wurde Sie mögen mehr ungefähr erlernen?' oder ", wie kann ich helfe, diese Ausgaben zu beheben?' Diese Fragen können einen Wirt der Antworten erzeugen, die zurück zu dem Produkt beziehen und die Lösungen Technologie anbietet.
Verkürzte Darstellungen, die auf der Gesellschaften Fähigkeiten konzentrieren und wie man sie durch Technologiehilfe Ende erweitert, behandelt. Info Dumps sind eine Ausbohrung und können den Verkauf Prozeß sogar beschädigen, weil der Kunde nicht engagiert wird. Wenn Verkäufer des hohen Tech sich verlieren, wenn sie die Fähigkeiten des Produktes ankündigen, verlieren sie ihre unterscheidene Eigenschaft? selbst.
Über Den Autor
Amy-Fuchs hat und gelieferte Verkaufsschulung für Vermögen 500 Nachrichtentechnik- und Technologieunternehmen für Firmen wie globale Überfahrt-Nachrichtentechniken, Cincinnati Bell und Trivantis entworfen. Ms Fox hat M.B. A. Kurse an der Xavier Universität auf dem Verursachen einer trainierenden Kultur unterrichtet. Amy-Fuchs gründete beschleunigte Geschäft Resultate 2003. Besuch www.acceleratedbr.com zu mehr Information; amy.fox@acceleratedbr.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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