Разговаривая с перспективой, как бы другой
При работе с новым клиентом коучинга, я спросил, чтобы услышать ее звук укуса. Каждому нужен хороший звук укуса. Звук укус, иногда также называемого "Elevator речи", это 10 - 15-секундный ролик о том, что ваша компания не предлагает и отстаивает. Используйте его, когда вы встречаете кого-то новое в сфере бизнеса, использовать его в сети заседания, и использовать его по телефону, как часть вашего вступительного вызова скрипта. Вот это звук от укуса мой клиент: Клиент: Мы предлагаем комплексные маркетинговые solutions.Wendy: (с остеклением над глазами?) Huh? Идея звук укуса или лифта речь общаться ясно, легко и эффективно, что вы делаете и почему кто-то другой должен быть заинтересован в том, что вы делаете. Я попросил моего клиента, если друг попросил ее объяснить, что она делает, будет ответом будет "полная маркетинговые решения"? Наверное, нет. И вот тебе лакмусовой проверка. Если фраза будет делать другой думал, что ты вдруг сошли с ума, не использовать его в разговоре с перспективой! Скорее всего, это звучит искусственным и, вероятно, на самом деле не имеет смысла. Это же словосочетание может быть штраф в письменной форме, за вашу брошюру или веб-сайт, но это не так эффективно, в разговорном языке, потому что письменный язык и разговорный язык отличается. Эти различия вступают в игру, когда вы пишете Вступительное вызова скрипта. Напиши сценарий вниз так, что вы говорите. Если ваш сценарий находится в письменный язык, вам будет звучать фальшивая. Реальные люди не говорят с заглавных букв в начале предложений и периодов в конце. Люди действительно говорят больше фраз или фрагментов, с паузами и время от времени "А" или "Гм ..." Напишите ваше вступительное вызова сценария без каких-либо знаков препинания и не капитализации. Если существует такая точка, что Вы хотели бы особо подчеркнуть, подчеркнуть или выделить его. Крайне важно, что вы реальный звук, поэтому вы можете попробовать говорить на магнитофон, а затем играл его обратно и записывал, что ты сказал. Постарайтесь, чтобы остаться "жаргон-бесплатно". Каждая отрасль имеет свой собственный жаргон, но вы должны знать и использовать жаргон надлежащим образом. Если ваша перспектива не понимаю вашей отрасли жаргона, то Она не поймет вас, когда вы его использовать! Вместо этого, стало знаком с промышленностью жаргона вашего потенциального's-то, она будет видеть Вас в качестве эксперта, который понимает ее промышленности и ее вопросов и проблем. Когда вы написание сценария, имейте в виду конкретное лицо, которому будет выступать. Фото этого человека как друга, как человек, который является открытым и восприимчивым к тому, что вы хотите сказать. Говорят, что человек, как вы бы к другу, а не на официальном языке бизнеса взяты из вашей компании брошюру. Я видел очень разумно, четко сформулированным человеческого существа становятся жесткими, формальные и неудобной, пытаясь говорить таким образом, чтобы они мнению, "деловые". Они используют громоздкие словосочетания, как "полное маркетинговые решения", потому что кто-то сказал им, это звучит более профессионально. Это не так. Если никто не понимает, что вы говорили, никто не будет покупать ваш продукт или услугу. Быть самим собой, и говорить, как вы к другу. Помните, ваша лакмусовой бумажкой: Не включайте в своем вступительном вызова скрипта, который будет делать другим поднять брови. Само определение вступительные вызовов является то, что вы разговариваете с незнакомцем. Вы рассказываете свою историю с человеком, который ничего не знает о вас, вашей компании и ваш продукт или услугу. Вы должны быть ясным. Для максимального теста, прежде чем вы получите по телефону, попробовать ролевые сценарии с восемь или девять лет. Если ребенок не понимает, что вы говорите, никто либо другой. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2004 Венди WeissWendy Вайс, королева Холодная Calling & продажа успехом, продажи тренер, автор и продажа автобусов. Она является автором Холодная Вызов по делам женщин и Недавно выпущен Холодная Вызов колледжа. Получить ее бесплатный электронный журнал на http://www.wendyweiss.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
