Unterhaltung Mit Einer Aussicht Als ob Zu Einem Freund
Beim Arbeiten mit einem neuen trainierenden Klienten, bat ich, ihren stichhaltigen Bissen zu hören. Jeder benötigt einen guten stichhaltigen Bissen. Für ein stichhaltiger Bissen, manchmal auch genannt eine "Aufzug Rede," ist 10 bis 15-zweite Werbung auf, was Ihre Firma tut, anbietet oder steht. Verwenden Sie ihn, wenn Sie jemand treffen, das im Geschäft neu ist, verwenden es bei den Netzwerkanschlußsitzungen und verwenden es am Telefon als Teil Ihres einleitenden benennenden Indexes.
Ist hier der stichhaltige Bissen von meinem Klienten:
Klient: Wir bieten komplette Marketing-Lösungen an.
Wendy: (wenn die Augen rüber glasieren?) Huh?
Die Idee hinter der stichhaltigen Bissen- oder Aufzugsrede ist, offenbar, leicht und effektiv in Verbindung zu stehen, was Sie tun und warum jemand anderes sein sollte interessiert an, was Sie.
Ich meinen Klienten, wenn ein Freund sie bat, zu erklären, was sie tut, würde fragte die Antwort sein "komplette Marketing-Lösungen"? Vermutlich nicht. Und es gibt Ihren Lackmustest. Wenn eine Phrase einen Freund Sie würde denken lassen wurde verlor plötzlich Ihren Verstand, verwenden Sie ihn nicht in einem Gespräch mit einer Aussicht! Das meiste wahrscheinliche, klingt sie künstlich und vermutlich nicht wirklich bedeutet alles. Daß die gleiche Phrase im Schreiben, für Ihre Broschüre oder Web site, aber in ihr fein sein kann, ist nicht, wie wirkungsvoll in gesprochener Sprache, weil schriftliche Sprache und gesprochene Sprache unterschiedlich sind.
Diese Unterschiede kommen in Spiel, wenn Sie einen einleitenden benennenden Index schreiben. Schreiben Sie Ihren Index hinunter die Weise, die Sie sprechen. Wenn Ihr Index in schriftlicher Sprache ist, klingen Sie phony. Wirkliche Leute sprechen nicht mit Großbuchstaben beim Anfang von Sätzen und von Perioden am Ende. Leute sprechen wirklich mehr in den Phrasen oder Fragmente, mit Pausen und das gelegentliche "ah" oder "um..." Schreiben Sie Ihren einleitenden benennenden Index ohne Interpunktion und keine Großschreibung. Wenn es einen Punkt gibt, den Sie besonders hervorheben möchten, ihn unterstreichen oder hervorheben. Es ist zwingend, daß Sie real klingen, also können Sie in einen, Klebebandrecorder zu sprechen versuchen wünschen, ihn dann zurück spielen und notieren, was Sie gesagt haben.
Versuchen Sie, Fachsprache-frei zu bleiben "." Jede Industrie hat seine eigene Fachsprache, aber Sie müssen Fachsprache passend kennen und verwenden. Wenn Ihre Aussicht nicht Ihre Industriefachsprache versteht, dann versteht sie Sie nicht, wenn Sie sie verwenden! Stattdessen werden Sie mit Fachsprache-dann Industrie Ihrer Aussicht conversant, sieht sie Sie als Experte, der ihre Industrie und sie Ausgaben und Interessen versteht.
Wenn Sie Ihren Index schreiben, halten Sie im Verstand eine bestimmte Einzelperson, mit der Sie sprechen werden. Stellen Sie diese Person als Freund, da jemand dar, das geöffnet und empfänglich ist zu, was Sie sagen müssen. Sprechen Sie mit dieser Person, wie Sie zu einem Freund wurden, und nicht in der formalen Geschäftssprache, die von Ihrer Firmabroschüre genommen wird.
Ich habe tadellos angemessenes gesehen, Menschen werde steif artikuliere, formal und unbequem, beim Versuchen, sie in gewissem Sinne zu sprechen glaube, um sachlich zu sein "." Sie verwenden schwerfällige Phrasen wie "komplette Marketing-Lösungen,", weil jemand ihnen sie die professionelleren Töne erklärte. Er nicht. Wenn niemand versteht, über was Sie sprechen, kaufen niemand Ihr Produkt oder Service. Seien Sie sich und sprechen Sie, wie Sie zu einem Freund wurden. Erinnern Sie sich an Ihren Lackmustest: Schließen Sie nicht nichts in Ihrem einleitenden benennenden Index ein, der einen Freund eine Augenbraue würde anheben lassen.
Die Definition eines einleitenden Anrufs ist, daß Sie mit einem Fremden sprechen. Sie erklären jemand Ihre Geschichte, das nichts über Sie weiß, Ihre Firma und Ihr Produkt oder Service. Sie müssen frei sein. Für den entscheidenden Test bevor Sie am Telefon erhalten, Rolle spielendes Versuch Ihr der Index mit acht oder neun-Jahr-alt. Wenn dieses Zicklein nicht versteht, was Sie über-keinen ein sonst Willen irgendein sprechen.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und die vor kurzem freigegebene kalte benennende Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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