Психологические приемы в продаже
-------------------------------------------------- -------- Разрешение выдается на нижеследующую статью вперед, издавать, распространять, использовать для ezine, информационных бюллетеней, веб-сайте, предлагают в качестве бонуса бесплатно или часть продукции для продажи как longas не были внесены изменения и строкой с именем автора, авторское право, и theresource ниже включен. -------------------------------------------------- -------- Психологические советы при продаже Стивен Bucaro В этом В статье, я выявить шесть мощных secretpsychological трюки, которые можно использовать для увеличения theeffectiveness вашей рекламы и маркетинга. Что ifyou не продавать что-либо? Если игнорировать эту информацию? Вы Продают то. Если вы являетесь Real Estateagent продаже несколько миллионов долларов дома, или работник tryingto продать ваш босс на мысль о том, что вы являетесь valuableemployee, каждый продает то. Поэтому было бы bewise узнать этих секретных трюков и использовать их для achieveyour личного успеха. Секрет психологические трюки, которые я собираюсь revealare не секрет. Они были использованы для shrewedsalesman тысячелетии. Их существование было выявлено backin 1984 году д-р Роберт Cialdini в своей книге "Влияние: ThePsychology убеждения". Вы будете признавать эти уловки используются везде inadvertising сегодня. Теперь вы будете Обязательство toreturn пользу. Взаимность является очень мощный принцип. Чтобы использовать взаимность как инструмент маркетинга, вы предоставляете peoplesomething стоимости бесплатно, они в ответ на purchasingyour продукт или услугу. Но Вы будете удивлены howmany рекламодатели полностью ударом он. Или люди don'tunderstand понятие "свободное", или они не имеют totalfaith на принципе взаимности. Например, рассмотрим предложение "бесплатно камеры, когда yousubscribe нашего журнала в течение двух лет ". Это не free.Or," свободная установка в один год приверженности. That'snot бесплатно. Клиент платит с обязательством. Нет продажи. Рассмотрим Предложение ", получите последний выпуск ourmagazine абсолютно бесплатно. Нет законопроект будет направлен". Если клиент считает, theprospective журнала иметь стоимость, они чувствуют себя обязательство подписаться. Или: "за один месяц offree Интернет службы. Нет кредитной карты требуется ". Если theInternet служба выполняет хорошо, перспективного customerfeels обязаны зарегистрироваться. Хитрость заключается в том, чтобы создать нечто, что имеет высокие perceivedvalue к потенциальному клиенту, но издержки вы мало ornothing производить. Бесплатная информация является хорошим example.Here опять многие рекламодатели полностью ударом он. В freeinformation оказывается не более чем blatantadvertising. Бесплатные образцы Ваших товар или услуга является еще одним goodexample. Опять же, многие предприятия ударом он. Они eitherproduce дешевле версию своего продукта для использования в качестве freesamples, или же использовать бесплатный образец кампании в качестве свалки meansto отклонения продукта. Самый крупный Интернет-провайдер известно прощение за сотни часов услугу бесплатно. Nocredit карточка обязательна. Самая крупная компания маркеры famousfor отдал бесплатно печенье. Взаимность Очень powerfulmarketing стратегии. Психологическая Продажа Trick Номер 2: Дефицит Дефицит работает следующим образом: Существует ограниченное количество theitem имеется. После они пошли, этот пункт не будет beavailable. "неотложность" предполагает дефицит. Например, "thisoffer будет заслуженный только в течение ограниченного периода времени". Эффективность нехватки принцип welldemonstrated к значительной части населения involvedin проводит антиквариат, предметы коллекционирования, а также памятные simplybecause этих элементов не хватает. Дефицит часто искусственным, когда компания производит "ограниченные издания". Например, когда Disney выпускает ограничить издание одного ofits классические истории - да, ограниченные в производстве morecopies, чем они могли бы, возможно, когда-либо продать, - то он идет inthe "хранилище". И как повезло, мы через несколько лет fromnow, если они решат сделать нам пользу принятия backout его в хранилище. Примечание: Производство предметов, в особенности DVD-дисков и компакт-диски, не может быть "ограниченные". Это просто поставить штамп themanufacturing обратно в производство. Все нехватки ofmanufactured пунктов искусственным. Одним из популярных воплощение дефицита является "выходом ofbusiness продажи". Заказчики-то не остановиться на thefact что знак-падения не так велик, или что thestore Новый товар в ближайшие задняя дверь для takeadvantage на увеличение трафика. Дефицит является очень мощным инструментом маркетинга. Есть manyways с ухищряться дефицита. Вы можете создать ограниченный тираж, или предметов, как информационные продукты, дефицит может existin форме неотложного путем создания ограниченного времени предлагают. Психологическая Продажа Trick Номер 3: Обязательство Обязательство предполагает получить клиент в takea крошечный шаг на пути к цели. Для Например, вы можете получить бесплатно themto запросить информацию, либо заполнить опрос. Когда клиент принимает theprospective, что первый шаг, они madea обязательства, однако предварительно, для достижения цели вам haveset для им. Они могут сделать еще один шаг. Одним из примеров этого процесса является "два шага" метод usedin почте. Когда почте маркетингу работает anadvertisement, они даже не пытаются продать product.Instead года реклама предлагает бесплатную информацию. Aprospective клиента, что делает первый towardspurchasing продукта, запросив свободные information.The бесплатную информацию они получают призвана enticethem к сделать следующий шаг. Другим примером использования делу в качестве маркетингового инструмента ISA обследования. К проверке несколько ящиков, и ответом на fewquestions, потенциального клиента, что занимает первое steptowards обязательства. В результате они получают от thesurvey предназначен, чтобы побудить их к следующему шагу. Еще один пример использования делу в качестве маркетинговой toolis лотереи. Например, люди, введите свое имя andaddress на билет для шанс выиграть новый автомобиль. Asalesman использует эту информацию, связаться с ними. По enteringtheir имя и адрес на лотерейный билет, то individualhas взяли на себя обязательство собственными, что новый автомобиль. Наиболее распространенным примером того, принципа приверженности arethose скучный полной страницы рекламы в magazines.The клиент вкладывает много timereading через всю рекламу. Это investmentof время является обязательство. Они, вероятно, следующим шагом takethe, отвечая на рекламу. Для использования психологической силой приверженности youradvertising, не пытаются продать свой товар или услугу inyour объявление. Вместо этого, используйте Обследование, конкурс, или свободный informationto получить потенциальные клиенты сделать первый steptowards на себя обязательство приобрести Ваш продукт. Психологическая Продажа Trick Номер 4: Консенсус Консенсус предполагает получение потенциальных клиентов на believethat "все это делает". Все только и ждут Inline для приобретения вашего продукта. Все не может быть неправильным, sothe продукт должен быть фантастически! Конечно, вы умны, чтобы знать, что каждый может bewrong. Все думали, что внедорожники были безопасные транспортные средства (theyroll старше). Все мысли "Энрон" был великим инвестиций (она обанкротилась). Все думал Ирака оружия ofmass уничтожения (так может быть, не всем). Вы anindependent мыслителя. Вот некоторые примеры заголовков, используя consensusprinciple: "Это новое ощущение, пересекающих страну", "Люди подписания в толпе", "Люди просто не могут getenough из них "," Рекорд продаж "," Невероятные ответ! "и" присоединиться к миллионам "умных потребителей". Объединить этот witha фондовых фотография большая группа людей, долгое lineof человек, или толпа людей, и вы есть powerfulconsensus сообщение. Примечание: Многие люди не думаю, что они с удовольствием unlessthey're в большой, шумной толпой. К сожалению, everylarge толпе содержит несколько сумасшедших. Когда дела идут плохо, то толпа stampedes и люди пострадали или погибли. Когда ISEE большая толпа, я голову в другую сторону. Fortuately, большинство людей не являются независимыми мыслителями. Theyact как стадо крупного рогатого скота. Использование принципа консенсуса inyour реклама, и люди, как и леммингов направился thesea, придет в волнах купить ваш продукт. Психологическая Продажа Trick Номер 5: Полномочия администрации предполагает получение потенциальных клиентов к товарищу believethat кто знающих или использует знаменитый yourproduct или услугу. Если знающих или известные лица usesyour продукта, то она должна быть фантастика! Чем больше власти, тем более мощными в advertisingmessage будет. Например, врачи власти. "Mostdoctors назначать для Tylenol артрит боль". Largeorganizations являются органами. "Национальный HeartAssociation говорит - квакерских овсянка хорошо для вашего сердца." Федеральная Правительство является органом. "США продовольствия администрации andDrug говорит цельнозерновой хлеб является частью acomplete диета". Если бы только мы могли бы подумать о способах использования Godas власти! Вот как можно использовать принцип власть в рекламе: поиск в Интернете за любые ссылки на ваш продукт orservice. Найдите статью, в которой содержится ссылка на ваш продукт beingof стоимости. Например, скажем, вы продаете черный T-shirts.You найти статью в Госдеп Agriculturethat надписью "пчел привлекают яркие цветные одежды". Ваша копия: "В Министерство сельского хозяйства США, что говорит MYT-Shirts защитить вас от атаки жало насекомых." Наибольший реклама с использованием принципа орган берется outof связи и преувеличены. Некоторые рекламные использует totallyfake власти. "Моя собака печенье рекомендованы theInternational Ассоциации диетологов Собака" (anorganization я начал на прошлой неделе). Некоторые рекламные использует "исследования" в качестве органа. "А недавнее исследование показало, что mylemonade вкуснее, чем любая другая марка" (мои motherliked лучше). Я не рекомендую вам использовать фальшивая организация, fakestudy, или принимать информацию из контекста или преувеличивать, но если вы можете найти законных полномочий или studyrelated в коей мере на свой продукт и привести его withoutexaggeration, у вас будет мощный орган сообщение. Психологическая Продажа Trick номер 6: Жадность Жадность связан с использованием многих народов, вера thatthere является секретом кратчайший путь к богатству. Они считают, thatwealthy люди не зарабатывают их богатства, вместо этого они knowa "секретными". Примечание: Я не рекомендую, чтобы вы использовали принцип ofgreed, поскольку она используется недобросовестными scammers. Я simplyinforming вы его существования, с тем чтобы сделать этот seriesof статей завершена. Самый простой метод применения принципа жадности является thechain письме. Вы, несомненно, получили письма цепи atsome точки. А цепочка письмо содержит таблицу с указанием сумм themassive денег получатель получит, когда theyfollow инструкции. Первая инструкция по sendmoney. На разных уровнях или сетевого маркетинга схема работает similarto цепочки письма. Перспективный набирать получает chartshowing массовым суммы денег они будут получать whenthey присоединиться к сети. После прощания со своими деньгами, thevictim поручено Con своих друзей и relativesinto прихода. Другим методом использования Принцип алчности thelottery это или казино. Шансы выиграть большинство лотерей areabout же ли вы купить билет или нет. А casinoallocates лишь малую часть его клиентов деньги towinnings в целях создать иллюзию, что шансы ofwinning хорошо. Многие люди не понимают, statistics.In их взгляд, фраза "Выиграй миллион долларов" translatesinto "Получить миллион долларов". Другой пример из принципа жадности является businessopportunity мошенников. Мы знаем, он работает, потому successfulscammers вложить миллионы запустить бизнес opportunityinfomercials, и они делают сотни миллионов людей в profits.They добычей для людей, которые думаю, что есть тайна короткий cutto богатства. В scammers думают люди, которые относятся к theirscam являются глупые, ленивые и жадные, поэтому они заслуживают того, чтобы покинуть getripped. Способ применения принципа жадности является ухищряться "тайного плана". Запуск объявление о том, как этот план requiresabsolutely не работаем для того, чтобы огромное количество денег. Includea несколько фиктивных отзывы и законный поиск chartthat показывает огромное количество денег План будет включать bring.Some scammers фотографии поддельных или фальшивых чеков bankstatements. Никогда не разглашать какие-либо детали этого плана в объявлении. Theprospective клиенту необходимо отправить деньги для получения theplan. Типичный план поручает покупателя для запуска thesame мошенников. Принцип алчности является очень мощным. Люди, которые havebeen разорвал от этого мошенничества в тысячу раз, прежде чем будет, как загипнотизированный зомби, отправить вам свои деньги. Они thinkTHIS время они будут получать РЕАЛЬ тайного плана .---------------------------------------- ------------------ ресурсов Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Чтобы узнать, как maintainyour компьютеру и использовать его более эффективно разработать сайт, и зарабатывать деньги в Интернете визита bucarotechelp.comTo подписаться на новости Bucaro TecHelp
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
