Psychologische trucs in de verkoop
-------------------------------------------------- -------- Toestemming wordt verleend voor het onderstaande artikel te doen toekomen, herdruk, te distribueren, te gebruiken voor ezine, nieuwsbrief, website, bieden als gratis bonus of een deel van een product te koop als longas geen wijzigingen worden aangebracht en de naamregel, auteursrecht en theresource vak hieronder is opgenomen. -------------------------------------------------- -------- Psychologische trucs in Verkoopmanager door Stephen Bucaro In dit artikel, ik ben onthullend zes krachtige secretpsychological trucs die u kunt gebruiken om theeffectiveness van uw reclame en marketing. Wat als je niet iets verkopen? Mocht u aan deze informatie? Jij Verkoopt iets. Of u nu een Echte Estateagent verkoop van multi-miljoen dollar huizen, of een werknemer tryingto verkopen, je baas op het idee dat je een valuableemployee, iedereen verkoopt iets. Dus het zou bewise te leren deze geheime trucs en gebruiken ze om achieveyour eigen succes. Het geheim psychologische trucs die ik ga revealare niet echt geheim. Ze werden gebruikt door shrewedsalesman voor millennium. Hun bestaan werd onthuld backin 1984 door dr. Robert Cialdini in zijn boek "Influence: ThePsychology van Persuasion". U herkent deze trucs worden gebruikt overal inadvertising vandaag. Nu zult u kunnen ze aan useto uw eigen succes. Psychologische Verkopen Trick Nummer 1: Wederkerigheid Wederkerigheid werkt als volgt: je geeft iemand iets ofvalue gratis. Dat de individuele mening een verplichting toreturn de gunst. Wederkerigheid is een zeer krachtig beginsel. Om gebruik te maken van wederkerigheid als marketing tool, je peoplesomething van waarde gratis, zij beantwoorden door purchasingyour product of dienst. Maar je zou verbaasd zijn hoeveel adverteerders volledig klap het. Ofwel ze don'tunderstand het concept van de "gratis", of ze hebben geen totalfaith in het principe van wederkerigheid. Bijvoorbeeld, overweeg dan het aanbod "krijgen een gratis camera wanneer yousubscribe om ons magazine voor twee jaar. "Dat is niet free.Or," gratis installatie met een jaar inzet. "That'snot gratis. De klant betaalt met een verplichting. Geen verkoop. Overwegen bieden ", ontvangt de laatste uitgave van ourmagazine geheel gratis. Geen factuur wordt verzonden." Als theprospective klant vindt het magazine te worden van de waarde, ze voelen zich verplicht om je te abonneren. Of, "een maand offree internet dienst. Geen credit card nodig. "Als theInternet dienst presteert goed, de aspirant customerfeels een verplichting om zich aan te melden. De truc is het creëren van iets dat heeft hoge perceivedvalue aan een potentiële klant, maar kost u weinig ornothing te produceren. Gratis informatie is een goede example.Here weer veel adverteerders helemaal klap het. De freeinformation blijkt niets meer dan blatantadvertising. Gratis monsters van uw product of dienst is een andere goodexample. Nogmaals, veel bedrijven klap het. Zij eitherproduce een goedkopere versie van hun product te gebruiken als freesamples, of ze gebruik maken van de gratis monster campagne als een meansto dumpbestand afwijzen product. De grootste Internet Service Provider is bekend vergevingsgezinde weg honderden uren van de dienst gratis. Nocredit kaart nodig. De grootste cookie is famousfor weggeven vrije cookies. Wederkerigheid is een zeer powerfulmarketing strategie. Psychologische Verkopen Trick Nummer 2: Schaarste Schaarste werkt als volgt: Er is een beperkt bedrag van theitem beschikbaar. Na die zijn verdwenen, wordt het object niet beavailable. "dringend" impliceert schaarste. Bijvoorbeeld, "thisoffer zal worden vereerd slechts voor een beperkte tijd." De doeltreffendheid van de schaarste principe is welldemonstrated door het groot segment van de bevolking betrokken zijn bij het nastreven van antiek, verzamelobjecten en memorabilia simplybecause deze items zijn schaars. Schaarste wordt vaak kunstmatige, zoals wanneer een bedrijf produceert een "limited edition". Bijvoorbeeld, wanneer Disney releases een limiet editie van een ofits klassieke verhalen - ja, beperkt tot een productie van morecopies dan ze ooit zou kunnen verkopen - dan gaat In de "kluis". En hoe gelukkig we een paar jaar fromnow wanneer zij besluiten om ons de gunst van de rekening het backout van de kluis. Opmerking: Vervaardigd objecten, vooral dvd's en cd-roms, kan niet worden "schaars". Het is een eenvoudige zaak om themanufacturing sterft terug in productie. Alle items worden schaarser ofmanufactured slinks. Een populaire incarnatie van schaarste is het "going out ofbusiness verkoop". Klanten die een of andere manier niet ingaan op het feit dat het merk waardeverminderingen zijn niet zo groot is, of dat TheStore heeft nieuwe koopwaar in de komende achterdeur naar takeadvantage van de toename van het verkeer. Schaarste is een zeer krachtige marketing tool. Er zijn manyways te bekokstoven schaarste. U kunt een beperkte oplage, of voor items zoals informatie-producten, schaarste kan existin de vorm van urgentie door het creëren van een gelimiteerde tijd bieden. Psychologische Verkopen Trick Nummer 3: Commitment Commitment gaat om een potentiële klant te takea kleine stap op weg naar een doel. Voor Zo, je zou kunnen krijgen themto verzoek gratis van informatie of het invullen van een enquête. Wanneer theprospective klant neemt die eerste stap, ze hebben madea verbintenis echter voorlopig, naar het doel dat u haveset voor hen. Ze zullen waarschijnlijk een nieuwe stap gezet. Een voorbeeld van dit proces is het "twee stappen" methode usedin mail bestellen. Wanneer een postorder marketeer loopt anadvertisement, ze doen niet eens proberen te verkopen product.Instead, de advertentie biedt gratis informatie. Aprospective klant maakt dat de eerste verbintenisperiode towardspurchasing het product door het aanvragen van de gratis information.The gratis informatie die zij ontvangen is ontworpen om te enticethem neem de volgende stap. Een ander voorbeeld van het gebruik van betrokkenheid als een marketing tool isa enquête. Door het controleren van een aantal dozen en het beantwoorden van een fewquestions, een potentiële klant is die eerste steptowards een verbintenis. Het resultaat zij ontvangen van thesurvey is bedoeld om hen aan om de volgende stap. Nog een ander voorbeeld van het gebruik van betrokkenheid als een marketing toolis een loterij. Bijvoorbeeld, mensen hun naam andaddress op een ticket voor een kans op een nieuwe auto. Asalesman gebruikt deze informatie om contact met hen. Door enteringtheir naam en het adres van de loterij ticket de individualhas een gehechtheid aan de eigen nieuwe auto. De meest voorkomende voorbeeld van de beginsel van de inzet arethose lange adem volledige pagina advertenties in magazines.The potentiële klant investeert een groot deel van timereading door de gehele advertentie. Dat investmentof tijd vormt een toewijding. Ze zijn waarschijnlijk takethe volgende stap, het reageren op de advertentie. Om gebruik te maken van de psychologische kracht van de toezegging in youradvertising, niet proberen te verkopen van uw product of dienst inyour advertentie. Gebruik in plaats daarvan een enquête, wedstrijd, of een vrij informationto krijgt een potentiële klant te maken dat de eerste steptowards een toezegging voor de aankoop van uw product. Psychologische Verkopen Trick Nummer 4: Consensus Consensus gaat krijgen potentiële klanten te believethat "iedereen doet het." Iedereen is gewoon wachten inline tot aankoop van uw product. Iedereen kan niet verkeerd, sothe product moet fantastisch! Natuurlijk ben je slim genoeg om te weten dat iedereen kan bewrong. Iedereen dacht dat terreinwagens waren veilige voertuigen (theyroll ouder). Iedereen dacht dat Enron was een grote investering (hij ging failliet). Iedereen dacht dat Irak had wapens ofmass vernietiging (goed misschien niet iedereen). U bent anindependent denker. Hier zijn enkele voorbeelden van de koppen met behulp van de consensusprinciple: "Het is de nieuwe sensatie kruising het land", "Mensen zijn ondertekening in drommen", "Mensen kunnen gewoon niet getenough van hen "," Record verkoop "," Ongelofelijk reactie! "en" Join miljoenen slimme consumenten. "Combineer dit met een stock foto van een grote groep mensen, een lange lineof mensen, of een menigte van mensen, en je hebben een powerfulconsensus bericht. Opmerking: Veel mensen denk niet dat ze met plezier unlessthey're in een grote, lawaaierige menigte. Helaas, everylarge menigte bevat een paar gekken. Wanneer er iets misgaat, de menigte stampedes en mensen gewond raken of gedood. Wanneer iSee een grote menigte, Ik ga de andere kant op. Fortuately, de meeste mensen zijn niet onafhankelijk denkers. Theyact als een kudde vee. Gebruik het consensusbeginsel inyour reclame, en mensen, net als lemmingen leiding voor thesea, komt in golven te kopen uw product. Psychologische Verkopen Trick Nummer 5: Autoriteit Autoriteit gaat om potentiële klanten te believethat iemand wie is deskundig of bekende toepassingen yourproduct of dienst. Als een deskundige of beroemd persoon usesyour product, dan moet het fantastisch! Hoe groter het gezag, hoe krachtiger de advertisingmessage zal zijn. Bijvoorbeeld, artsen zijn autoriteiten. "Mostdoctors voorschrijven Tylenol voor artritis pijn". Largeorganizations zijn autoriteiten. "De Nationale HeartAssociation zegt - Quaker havermout is goed voor je hart." Het Federaal Overheid is een autoriteit. "De Amerikaanse Food andDrug Administration zegt hele tarwe brood is onderdeel van acomplete dieet". Als alleen kunnen we denken aan een manier om gebruik te maken Godas een autoriteit! Hier is het gebruik van het principe van autoriteit in de reclame: zoeken op het internet voor alle verwijzingen naar uw product orservice. Zoek een artikel dat verwijst naar uw product beingof waarde. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je verkopen zwart T-shirts.You vinden een artikel door het Amerikaanse ministerie van Agriculturethat zegt: "De bijen worden aangetrokken door fel gekleurde kleding." Uw exemplaar: "Het Amerikaanse ministerie van Landbouw zegt dat myT-shirts je beschermen tegen aanvallen door stekende insecten." Meeste reclame met behulp van de dienst is genomen outof context en overdreven. Sommige reclame gebruikt totallyfake autoriteiten. "Mijn hond koekjes zijn aanbevolen door theInternational Vereniging van voedingsdeskundigen Dog" (anorganization Ik begon vorige week). Sommige reclame maakt gebruik van een "studie" als een autoriteit. "Een recente studie bleek dat mylemonade smaken beter dan ieder ander merk" (mijn motherliked het beter). Ik ben het niet raden u aan gebruik een nep-organisatie, een fakestudy, of informatie uit de context of overdrijven, maar als je kunt een legitieme autoriteit of studyrelated in enige manier om uw product en het citaat withoutexaggeration, zult u een machtige instantie bericht. Psychologische Verkopen Trick Nummer 6: Greed Greed gaat profiteren van de vele volkeren geloof thatthere is een geheim korte teruggebracht tot rijkdom. Zij geloven thatwealthy mensen niet verdienen hun rijkdom, in plaats ze knowa "geheim". Opmerking: Ik ben niet aanbevelen dat u het principe ofgreed omdat het wordt gebruikt door onethische Scammers. Ik ben simplyinforming u van het bestaan om deze seriesof artikelen voltooid. De eenvoudigste methode voor het gebruik van het beginsel van hebzucht is thechain brief. Je hebt geen twijfel ontvangen een ketting brief atsome punt. Een keten brief bevat een grafiek met vermelding themassive bedragen de ontvanger van het geld krijgt wanneer theyfollow de instructies. De eerste instructie is sendmoney. De multi-level of netwerk marketing regeling werkt similarto een ketting brief. De aspirant-werven krijgt een chartshowing de enorme hoeveelheden geld die zij zullen ontvangen whenthey toetreden tot het netwerk. Na de scheiding met hun geld, thevictim is belast met het con hun vrienden en relativesinto toetreden. Een andere methode voor het gebruik van de beginsel van hebzucht is thelottery of casino. De kans op het winnen van de meeste loterijen areabout dezelfde of u een ticket kopen of niet. Een casinoallocates slechts een miniem deel van zijn klanten geld towinnings om creëren van de illusie dat de strijd ofwinning zijn goed. Veel mensen begrijpen niet statistics.In hun gedachten, de woorden "win een miljoen dollar" translatesinto "krijgt een miljoen dollar". Een ander voorbeeld van het principe van hebzucht is de businessopportunity oplichterij. We weten dat het werkt, want successfulscammers investeren miljoenen uit te voeren werkzaamheden opportunityinfomercials, en ze maken honderden miljoenen in profits.They prooi op mensen die geloof dat er een geheime korte cutto rijkdom. De Scammers denk dat mensen die vallen voor theirscam zijn dom, lui en inhalig, dus ze verdienen getripped uitgeschakeld. De manier gebruik te maken van het beginsel van de hebzucht te bekokstoven een "geheime plan". Voer een advertentie wordt beschreven hoe het plan requiresabsolutely geen werk te maken enorme hoeveelheden geld. Includea paar nep getuigenissen en een wettige zoekt chartthat toont de enorme hoeveelheid geld die de plan zal bring.Some Scammers afbeeldingen van valse cheques of valse bankstatements. Nooit enige details van het plan in de advertentie. Theprospective klant is vereist voor het verzenden van geld te krijgen theplan. De typische plan draagt de koper te lopen dezelfde oplichterij. Het principe van hebzucht is zeer krachtig. Mensen die havebeen geript van door deze zwendel duizend keer voordat zal, net als gehypnotiseerd zombies, stuur je hun geld. Zij thinkTHIS TIJD ontvangen ze de echte geheim plan .---------------------------------------- ------------------ Resource Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Als u wilt weten hoe maintainyour computer en gebruiken meer daadwerkelijk aan het ontwerpen van een website en geld verdienen op het web bezoeken bucarotechelp.comTo abonneren op Bucaro TecHelp Nieuwsbrief
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
