7 способов прекратить продажу & начать строить отношения
Иногда мы можем использовать дружественные напоминанием помешать нам возвращении к старым способам мышления о продаже, которые ведут нас по ложному пути с потенциальными clients.I был вдохновлен написать эту статью, после нескольких Тренерский сессий с клиентом по имени Майкл, который продает технологическое решение. Майкл был бороться с психическими блока о том, как отделить от продажи традиционных думая, что он узнал из старой школы Продажи "гуру". Вы знаете, кто они. Вы можете даже некоторые из их книг и кассет. И вы знаете, их коммерческие сообщения тоже: "Всегда быть закрытие", "думать о хорошем, и вам преодолеть все ваши холодные призыв страхов", "All Вам нужно увеличить ваши продажи нескольких новых технологий продаж. "Но все эти устаревшие сообщениях продажи не могут решить основную проблему, как мы думаем о продаже. А если мы не получим в этом ядре, и изменить его раз и навсегда всего, мы будем продолжать бороться с теми же контрпродуктивным поведением продаж. Мы пойдем на которые испытывают те же трудности и разочарования. И мы по-прежнему считаем, что мы всегда только одну новую технику продаж от прорыва мы ищем for.New = Новое Мышление ResultsMaybe пора занять другой подход. Может быть, нам необходимо серьезно проанализировать наши продажи мышления, чтобы мы могли определить, почему мы не делаем больше продаж. Взгляните на таблицу ниже и thinkabout текущего мышления продажи. Как бы ваши продажи изменение поведения, если вы изменили ваше мышление продажи? Традиционных продаж Mindset: Всегда доставить сильные продажи Шаг. Новое Мышление продаж: Остановка продаж шаг - и начало продаж conversation.Traditional Mindset: Ваша главная цель всегда, чтобы закрыть сделку. Новое Мышление продаж: Ваша основная цель всегда обнаружить ли вы и ваш потенциальный клиент хороший fit.Traditional продаж Mindset: Когда вы потеряете ни одной продажи, обычно в конце процесса продаж. Новое Мышление продаж: Когда вы потеряете ни одной продажи, обычно прямо на Начало продаж process.Traditional продаж мышления: отказ является обычной продажи. Новое Мышление Продажа: Продажа давления является единственной причиной отказа. Отклонение не должно happen.Traditional продаж Мышление: Хранить чеканка каждый потенциальный клиент, пока Вы не получите, да или нет. Новое Мышление продаж: Никогда Chase потенциальный клиент - вы только вызвать больше продаж pressure.Traditional продаж Mindset: Когда перспектива предлагает возражения, задачи и / или борьбы с ними. Новое Мышление продаж: Когда потенциальный клиент предлагает возражения, раскрыть правду them.Traditional продаж мышления: если потенциальный клиент оспаривает ценности вашего продукт или услугу, вы должны защищать себя и объяснить значение. Новое Мышление продаж: Никогда защитить себя или то, что вы предлагаете - это только создает больше продаж pressure.Let 'S поближе взглянуть на эти центральные концепция так что вы можете начать открывать текущие продажи мышления и стать более эффективным в вашей деятельности, продажа: 1) Остановка продаж шаг - и начать conversation.When вы называете кого-то, избегать мини-презентацию о себе, о вашей компании, и что вы предлагаете. Начните с открытия разговорная фраза, которая сосредоточена на конкретной проблеме, что ваш продукт или услуга решает. Если вы не знаете, что Это, попросите ваших текущих клиентов, почему они приобрели свое решение. Один из примеров открытия фраза могла бы быть: "Я просто звоню, чтобы увидеть, если вы хотите быть открыты некоторые различные идеи, связанные с понижением риска какого-либо простоя компьютера вы можете иметь в вашей компании? "Заметьте, что вы не питчинг вашего решения с этим открытием phrase.2) Ваша основная цель всегда узнать, есть ли вы и ваш потенциальный клиент хороший fit.Let идти в попытке "закрыть продажа" или "получить назначение", - и вы обнаружите, что вам не придется брать на себя ответственность за продвижение вперед процесса продаж. Если вы просто сосредоточиться на разговоре проблемы, которые вы можете помочь потенциальным клиентам решить, и если вы не опережать события, стараясь двигаться вперед процесса продаж, вы обнаружите, что потенциальные клиенты будут фактически приведет вас в свои покупки process.3) Когда вы потеряете ни одной продажи, обычно в самом начале продаж process.If вы считаете, что вы теряете продажи, потому что вы допустили ошибку в конце процесса, взглянуть назад, как вы начали отношения. Вы начинаете с докладом? Использовали ли вы традиционный язык продажи вроде: "У нас есть решение, что я верю вам действительно нужно" или "других в вашей отрасли купили наше решение, поэтому вы должны рассматривать его как хорошо "? При использовании традиционных языков продажи, потенциальные клиенты не могут помочь, но ярлык с негативным стереотипом" продавца. "Это делает практически невозможным их относиться к вам с позиции доверия. И если доверие не установлен в самом начале, честное общение о проблемах, они пытаются решить, и как вы могли бы помочь им, становится невозможным too.4) Продажа давления единственная причина отказа. Отказ никогда не должны happen.Rejection происходит только по одной причине: то, что ты сказал, как тонкий, как можно было бы, вызвало оборонительную реакцию от Ваших потенциальных клиентов. Да, то, что вы сказали. Для устранения отказа, просто смена ваш склад ума, чтобы вы отказаться от скрытой повестки дня надеясь сделать покупки. Вместо этого, все, что вы говорите и делаете, должно вытекать из основных мышления, что вы там, чтобы помочь потенциальным клиентам. Это дает Вам удалось задать вопрос: "Хотите быть открыто говорить о проблемах, вы возможно, будут иметь затрагивающие ваш бизнес?" 5) Никогда не погоня потенциальный клиент надежности - только вызвать больше продаж давление. "В погоне за" потенциальные клиенты всегда считалось нормальным и необходимым, но оно коренится в сформировавшийся образ продажи: "Если вы не держите чеканка, это означает, что вы даете вверх - и это означает, что вы неудачи. "Это абсолютно неправ! Вместо того чтобы гоняться потенциальными клиентами, рассказать им, что вы хотели бы избежать всего, что напоминает старые кошки-мышки, чеканка игры запланировать время для вашей следующей chat.6) Когда потенциальный клиент предлагает возражения, раскрыть правду them.Most традиционных программах продажи потратить много времени, ориентируясь по теме "Преодоление возражений". Такая тактика только положить продаж давление на потенциальных клиентов а также не изучить и понять правду, что потенциальный клиент говорит. Когда вы услышите: "Мы не бюджет", "Пришлите мне информацию", или "Позвони мне через несколько месяцев", как вы думаете вы слышите правда, или вы подозреваете, что эти вежливые увертки, призванные положить конец разговора? Вместо того чтобы пытаться борьбе возражения, вы можете раскрыть правду, ответив: "Это не проблема" - неважно, какой Клиенты "возражающие", чтобы - и затем с помощью нежных, достойную языке, который предлагает им раскрыть правду об их situation.7) Никогда защитить себя или то, что вы предлагаете - это только создает больше продаж pressure.When потенциальный клиент говорит: "Почему я должен выбрать вас над вашим конкурентам?", ваша первая, инстинктивная реакция, вероятно, для начала защитить Ваш продукт или услугу, потому что вы хотите, чтобы убедить его купить. А что вы думаете проходит ума вашего потенциального клиента в этот момент? Что-то вроде: "Это" продавцом 'пытается продать мне почему то, что они могут предложить лучше, но я ненавижу чувство, как будто я на продажу. " Вместо того, чтобы защитить себя, попробовать предлагаю вам не собираемся, чтобы попытаться убедить их, что ничего, потому что только создаст продажи давления. Вместо этого, спросите их об основных проблемах, которые они пытаются решить, а затем изучить, как ваш продукт или услуга может решить эти проблемы - даже не пытается убедить .. Пусть потенциальные клиенты чувствуют, что они могут выбирать вам, не чувствуя себя "продать". С степень магистра в области Разработка инструкций и более чем десятилетний опыт создания прорыв стратегии продаж для глобальных компаний, таких как ИБП и QUALCOMM, Ари Galper обнаружили недостающее звено, что люди, которые продают, ищут для years.His глубокие открытия перехода мышления на одном месте полную целостность, основанную на новых слов и фраз, основанные на искренности, снискало ему различия ведущего в мире о том, как укрепление доверия в мире selling.Leading такие компании, как Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и верность национальной ипотечной призвали Ари держать их на переднем крае продажам
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
