Продажа более эффективно в качестве надежного профессионального продаж - тринадцать советы
Хотите продать более успешно использовать почетное и простой подход? Прочтите эти тринадцать продаж советов, которые помогут вам быть восприняты в качестве надежного продаж профессиональных покупателей. Включение этих продаж советы в ваши продажи процесса дифференциации от остальных, и помогут вам более успешно продавать. Отношение может быть все. Важно помнить, что ваши отношения диск все действия, и эти действия являются воспринимается покупателями как доверия или целевых разорвать. Самым важным изменением можно продавать более успешно, заключается в том, чтобы утвердить и укрепить отношения, которые приведут к действиям, что приводит к более высоким уровням доверять. Напротив, она точно так же, как важно "теряют позиции", в результате действий, которые являются целевыми breaking.Truly верю в продукте или услуге и компании, для которой вы продаете. Это действительно сложно препятствие для большинства продавцов, кто твердо верит в прямой продаже. Если вы не верите ваши товары или услуги пользу Ваших покупателей, тогда вы будете постоянно находиться в конфликте с самим собой в ходе реализации процесса. В случае продажи с помощью простой платформы действительно важно для вас, может быть необходимо для Вас, чтобы найти другой продукт или услугу вы будете лучше представлять по-настоящему успешного использования этого approach.Intimately знать продукт или услугу, и условия, в которых вы продаете. Вам нужно быть экспертом? Может быть, нет. Но это возможно только пользу клиента знать как можно больше, чтобы вы могли определить, если ваш продукт или услуга может наилучшим образом удовлетворить их потребности. Важным аспектом укрепления доверия с вашей покупкой коллегами быстро установления доверия. Прежде всего, нужно знать гораздо больше о своих продуктах и услуг, - а также ваших конкурентов, продуктов и услуг - чем ваши перспективы. Во-вторых, вы должны знать своих клиентов организации и промышленности, а также уникальные задачи и проблемы, с которыми они сталкиваются с более чем любой из ваших конкурентов. И наконец: "Я не знаю" является вполне уместным ответить, когда это действительно так. Если Вы новичок на рынке, позволяя Ваших потенциальных клиентов о том, что до начала поможет снизить их ожидания и помогут Вам чувствовать себя более комфортно при даче "Я не знаю" в качестве ответа. Когда вы используете этот ответ, однако, убедитесь, что вы предлагаете, чтобы узнать ответ в установленные сроки, а потом обязательно держать что promise.Live в вашей помощью. Все очень просто. Не применяйте силу себя в положение, где вам "сделать продажи", или вы потеряете то. С одной стороны, перспектива не нравится чувствовать себя, как вы для отчаявшихся бизнес. Во-вторых, если вы хотите продавать, используя один почетный подход, важно, чтобы уменьшить риск / вознаграждение за продажу данной ситуации. Если делать, как правило, только три-пять продаж за год, и найти себя в серьезные задолженности, вы не думаете, что это определенная вероятность того, что можно "растянуть ваше значение структура" немного чтобы убедиться, что вы выиграете продажи так, что ваш долг может быть сокращено? Фокус на помощь перспективу, а не Заставить продажу. Если Вы собираетесь это сделать на продажу, это будет восприниматься негативно вашей перспективе на основе ваших действий. Это не означает, что вы никогда не должны думать о продаже, это просто означает, что вы необходимо сосредоточиться на перспективу потребности первого и foremost.View себя в качестве консультанта. Это другой менталитет, который может быть чуждо много продавцов. Если принять этот менталитет, что вы являетесь советником с Главной целью выявления и реализации своих потенциальных потребителей, ваши взгляды и действия будут восприниматься совершенно иначе вашим партнером (S), чем, если ваше мнение о себе как отдела продаж, нуждающихся в "преодолеть препятствия" и "закрыть продажу." Фокус на долгосрочную перспективу. Конечно, это трудно. Большинство продавцов используется для частых звонков от менеджеров по продажам, напомнив им о том, что "у нас есть, чтобы наши ежемесячные или ежеквартальные целевые показатели. "Если вы можете принять эту позицию, хотя, вы, вероятно, см. выше продаж, как краткосрочные, так и долгосрочные. Покупатели ненавижу быть" закрытым ". Если вы берете краткосрочный менталитет, есть один высокий Вероятность того, что покупатели будут воспринимать вас как пытаются закрыть их - это доверие новаторской и Ваших продаж, скорее всего, страдают в краткосрочном и долгосрочном term.Some бизнес не стоит работать. Большинство менеджеров по продажам, вероятно, ненавижу это. Важно, однако, быть реалистами относительно каждой продажи возможностей. Вы не собираетесь выиграть каждую продажу, так зачем работать при условии, что вы? Часто Есть много показателей, которые рано позволит Вам поверить, что существует низкая вероятность для продажи. В этом случае, двигаться и тратить свое ограниченное время и энергию, по возможности, где существует более высокая вероятность успеха. Сообщите перспектива, если ваш продукт или услуга не будет отвечать их потребностям. После того как вы имели разумную возможность задавать соответствующие вопросы, вы должны быть готовы, чтобы в перспективе знать, как можно скорее, если ваш товар или услуга не будет отвечать их потребностям. Это приведет к более эффективному купить / продать и спасти как вы и перспективы драгоценное время, что может быть лучше, отработанные в других странах. В перспективе будут уважать и возможно, вам доверяют больше продавать таким образом, и вполне может приобрести или рекомендовать, чтобы кто-то купить у вас в future.Ask вопросы, слушать и записывать. Целые книги были написаны на этом тема. Перед каждым проспект совещания, вы уже должны иметь список, по крайней мере один десяток вопросы задать. В перспективе в ответ на каждый из этих вопросов должен быть часто следуют от одного до трех дополнительные вопросы, чтобы развернуть его к истинным проблемам и потребностям. Всегда принять к сведению. Это позволит показать перспективу, что вы действительно прослушивания. Кроме того, отправить набранный отмечает на перспективу, и попросить их рассмотрению с целью обеспечения что Вы действительно "получить права". Следуйте Правило 80/20. При встрече с потенциальным покупателем, Вы должны попытаться поговорить 20% времени и позволяет им говорить 80% времени - много продавцов и менеджеров по продажам получить это confused.Be прямой. Ответ покупателя вопросы. Как Вы думаете, почему существует такая потеря общественного доверия с политиками? Как часто они представляют собой прямой ответ на вопрос? Редко. Просто потому, что большинство политиков установить бедных, например, не означает, что вы должны. Нет "закрытия". Одна из худших вещей вы можете сделать в качестве продавца состоит в том, чтобы потратить много времени и усилий на укрепление доверия, с перспективой, чтобы уничтожить "коэффициент доверия" к концу сложный процесс продаж. Покупатель не любит чувствовать время они манипулировали или "закрыто". Сделать рекомендации, желательно несколько вариантов на перспективу рассмотреть, и попросите их для определения дальнейших шагов с графиком. Скажите им, что нужно реально оценить их бизнес, и спросить, какие дальнейшие шаги можно считать, что будет полезно them.Robert Рид является консультантом, спикер и президент TrustBuild. TrustBuild предлагает печать целевой программы по выявлению и дифференцировать доверие профессионалов продаж от традиционных конкурентов. Sealholders обеспечиваются с помощью простых в использовании инструментов и информацию, которая поможет им прорваться покупателя "барьер доверия", чтобы получить конкурентное преимущество и завоевать больше продаж. Посетите TrustBuild.com чтобы узнать более подробную информацию о целевой программе по Знак доверия продаж профессионалов.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
