銷售更有效地作為一個值得信賴的銷售專業- 13秘訣
你想銷售更多的成功使用的是光榮和直截了當的辦法？閱讀這些13銷售技巧，以幫助您被視為一個值得信賴的銷售專業的買家。將這些銷售技巧 到您的銷售過程中會區別你的休息，幫助您銷售更多的成功。態度可以一切。重要的是要記住，你的態度驅動器的所有行動和這些行動 感知買家建立信任或信任打破。最重要的變化你能出售更多的成功是通過和加強的態度，這將導致行動造成更大程度的 信任。相反，同樣重要的是“失去的態度” ，導致行動的信託breaking.Truly認為，產品或服務，公司為您銷售。這是一個非常困難 障礙最賣家誰堅信直接銷售。如果你不相信您的產品或服務將有利於您的買家，那麼你會不斷的衝突期間的銷售 進程。如果用一個簡單的銷售平台是真正重要的是你，也許有必要為您尋找其他的產品或服務您將更好地代表真正成功使用此 approach.Intimately知道的產品或服務和環境，使您銷售。你需要一個專家？也許不會。但它只能有利於你的客戶知道，盡可能讓您可以找出您 產品或服務能夠最好地滿足他們的需要。一個重要方面建立信任與您購買對應正在迅速建立信譽。首先，你應該知道更多關於您的產品 和服務-以及您的競爭對手的產品和服務-比你的前景。其次，你應該知道您的客戶和行業組織和獨特的挑戰和問題，他們面對比 您的任何競爭對手。最後， “我不知道”是一個非常合適的答案時，確實是如此。如果您是新的市場，讓您的潛在客戶知道，前期將有助於降低 期望和讓你感覺更舒服時，作“我不知道”作為回答。當您使用這種反應，但是，請務必提供找出答案在指定的時間，然後一定要 保持promise.Live貴手段。這很簡單。不要強迫自己變成一個位置，您“ ，以出售”或你失去的東西。 1 ，前景不喜歡覺得你渴望 商業。其次，如果你想出售使用光榮的辦法，重要的是要減少風險/回報給定的銷售情況。如果您通常只有三到五年的銷售每年找到自己在 嚴重的債務，你不認為有一定的可能性，你可能“延伸你的價值結構”有點，以確保您獲得的銷售，讓您的債務可以減少？重點放在幫助的前景，而不是 使銷售。如果你正在考慮是出售，這將被視為您的前景產生了負面通過你的行動。這並不意味著你永遠不應該考慮出售，它只是意味著你 必須把重點放在前景的需要，首先foremost.View自己的顧問。這是一個不同的心態，可能是外國來了很多的銷售。如果您採用的心態，你的顧問 主要目標確定和履行您的潛在客戶的需求，您的態度和行動將是非常不同的看法您的對應（縣）相比，你認為自己作為一個銷售代表需要 “克服障礙”和“關閉出售。 ”聚焦於長遠。誠然，這是很困難的。銷售人員是最經常使用的電話銷售經理提醒他們說： “我們必須使我們的 每月或每季的目標。 “如果你能採取這種態度，不過，您可能會看到更高的銷售，短期和長期。買家仇恨是”關閉。 “如果你需要一個短期的心態，有一個高的 可能的買家會認為你試圖關閉它們-這是信任，打破和您的銷售將可能遭受的短期和長期term.Some業務是不值得追求的。多數銷售經理可能 恨這一點。有一點非常重要，但現實的態度，將每個銷售機會。你不會贏得每出售，那麼，為什麼工作的前提就是你會？通常，有許多早期的指標， 將引導您認為有一個低概率，使銷售。如果是這種情況，移動和花費您的時間和精力有限的機會在那裡有一個更高的概率取得成功。告訴 展望如果您的產品或服務將不會滿足他們的需要。一旦你有一個合理的機會，要求適當的問題，您必須願意讓前景知道，盡快，如果您的 產品或服務將不會滿足他們的需要。這將導致更有效地買/賣過程，並保存您和前景的寶貴時間，可以更好地用在別處。的前景將尊重和 相信你可能更多的以這種方式銷售，並非常可能購買或推薦他人購買您在future.Ask問題，聽取意見，並採取注。整個圖書已寫在這 題目。之前每前景會議上，你應該已經有了一個名單，至少有十幾個問題要問。前景的反應，所有這些問題應該經常隨後2點59分 其他問題，以深入的真正問題和需要。始終把筆記。這將表明這樣的前景，即你真正聽。此外，發送您的輸入注意到的前景，並請他們審查，以確保 您確實“做正確的。 ”按照80/20規則。在會見一個潛在的買家，您應該嘗試交談20 ％的時間，使他們能夠談80 ％的時間-很多銷售人員和銷售經理獲得 這個confused.Be直接。買方直接回答問題。為什麼你認為有這樣的損失在公眾的信任與政治家？多久他們提供一個直接的答案的一個問題？很少。只是因為 大多數政治家設定窮人例如，並不意味著你應該這樣做。沒有“關閉” 。最嚴重的事情你可以做一個推銷員是花了很多時間和精力，建立信任的前景，只有摧毀你的 “信任因素”接近尾聲時一個複雜的銷售過程。沒有買方喜歡感覺自己被操縱或“封閉” 。提出一項建議，最好幾個選項的前景進行審議，並請他們 確定今後的步驟與時間表。告訴他們你真的很感激他們的業務，並要求下一步可以採取哪些措施，將有助於them.Robert里德是一個顧問，一位發言者和主席 TrustBuild 。 TrustBuild提供信託密封程序可以識別並區分值得信賴的銷售專業人員從傳統的競爭對手。 Sealholders提供易於使用的工具和信息，以幫助 他們衝破買方“信任隔離牆” ，以獲得競爭優勢，贏得更多的銷售額。訪問TrustBuild.com ，以了解更多關於信託密封計劃可信賴銷售專業人員。
文章來源: Messaggiamo.Com
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