5 шагов к продавать что-нибыдь техническое
Одна из самых трудных вещей мы общаетесь с по мере того как компании техника пробуют продать наши обслуживания или продукты к перспективным заказчикам, вы согласились бы? Главная проблема мы смотрим на транспортирует почему наша будущая потребность клиентов наши обслуживания используя терминологию они поймет и обратит внимание. Один из секретов сбываний я иду препятствовать вам внутри дальше, что вы можете сделать сбывания без клиента даже зная имя вашего продукта или обслужить или всегда говоря слово как: Ищите оптимизирование двигателя, гигабайт, бирки меты или даже компьютер.
Минута любое узнает что вы не только персона сбываний, только персона сбываний смотря, что продала их продукт, они scream и бежит для холмов, не делают они?
Сколько из вас раскройте телефонный звонок к предполагаемому с что-то как «здравствулте!, я как раз интересовал если вы хотел были бы иметь ваш вебсайт быть оптимизированным для двигателей поиска?», то Если вы имеете, то вы вероятно не получили очень быстрое «никакое благодарите вас», ЩЕЛКАЕТЕ. Раскрывать переговор груб я впускает, оно как сидеть на адвокатском сословии и делать визуальным контактом с тем действительно милый кто-то сверх там и не знающ чего сказать к им получить их заинтересовано в вас. Быть слишком upfront может стоить вас и вы смогли получить ответ каждое кажется, что опасает, «No» препятствуете нам посмотреть как получить за этим.
Раздел 1: Никогда не спросите да или нет вопрос.
Пока кто-то знает вы сбывания персона и вы вне принять их трудные заработанные деньги, 90% из времени автоматическое «No» будет реакцией к сколько угодно да или нет вопросу. Если вы спрашиваете вопрос где перспективность не может сказать как раз просто да или нет к после этого ей раскрываете переговор в положительном свете, то пример этого был бы «здравствулте!, мое имя Грег и я вызываю от конструкций Abalone, я как раз рассматривал ваш вебсайт и был как раз любознательним о чем главная цель вашего вебсайта?»
Alright вы внутри! Вы не получили быстрое «никакое до свидания!» Вместо вы получили «добро я использую его для того чтобы повысить нашу кровать - и - завтракаю к потенциальным клиентам» совершенным, вас Uhhh уже знаете ваше обслуживание идет мочь помочь увеличить их потенциал для находить больше клиентов. Теперь никакая отговорка к почему вы не должны мочь помочь вашему новому будущему клиенту найти обслуживание которое ваша компания предлагает.
Раздел 2: $ervice.
Верьте что оно или не люди может увидеть когда вы неискренни или как раз пробующ для того чтобы сделать краиние сроки сбывания. Исключительнейшие люди сбываний, одни мы все должны стремиться быть, люди сбываний которые принимают гордость в не только их компании но также их клиентах и клиентах будущего. Предлагать исключительнейшее обслуживание путь пойти чемпионом на сбываниях. Если вы хотите принять одну вещь далеко от этой статьи, то оно что обслуживание что отделяет богатые люди с бедными человек. На Abalone конструирует, мы гордитесь в усилии сбываний которое находит наслаждение в служении другим людям потребностей. Я рекомендую вас делаю им политику для себя что все ваши клиенты и потенциальные клиенты приходят сперва.
Первые вещи во-первых, делают чего ваша мать говорит и обслуживание другие как вы хотел были бы быть обработанным. Нет напористая персона сбываний. Узнайте потребности клиентов и те и узнайте как вы можете наиболее наилучшим образомнаилучшим образом дать их точно чего они хотят. Клиенты не заботят что вы имеете квоты сбываний и что ваш босс едет ваша задняя часть. В действительности если вы потенциальны, то клиент чувствует что что-нибудь подобное смогли быть фактором или что вы говорите что-то которое напоминает их что вы персона сбываний, несчастливо ваше время поднимающе вверх и вы можете расцеловать до свидания сбывания. Это приносит нас к нашей 3-ей подсказке,
Раздел 3: Что, котор нужно не сказать.
Множество слов и фразы которое могут стоить вам сбывание. Если вы напоминаете кто-то, то что вы персона и не кто-то сбываний пробуя дать им самое лучшее обслуживание которое вы можете после этого еще раз, поцелуй то до свидания сбывания. Хотя больше сбываний убивая слова что я могу сотрясать ручку на, я только иду пойти над некоторыми из майоров.
Цена или цена: Когда люди слышат для того чтобы стоить или цена, они автоматически думают дег приходя вне от их карманн и в твое. Вместо польза: облечение или полная сумма. Когда они слышат облечение слова они автоматически думают что их деньги идут в что-то которое стояще и передаст им возвращение. Это же идет к месячному платежу, облечению пользы ежемесячному или ежемесячному количеству.
Покупка: Никто хочет купить что-нибыдь в этом мире; каждое как раз хочет иметь его. С покупкой слова клиент думает цены и после этого автоматически знает вы еще раз злейший человек сбываний после их золота. Так используйте слово имейте. «Если вы выбираете к собственному этому продукту, то оно изменит вашу жизнь» клиент envision ваши обслуживание или продукт если они уже купили его.
Проблемы и возражения: Если вы думаете, то что что-то или смогло быть проблема вы уже пугаете из покупать продукт или обслуживать. Успокоьте что это нет не проблема а возможность. Когда клиент имеет возражение, препятствуйте им знайте что вы понимаете их сферу интереса и что вы убеждаете их что не будет проблемой.
Окончательно только птицы идут дешево: Никогда см. ваш продукт или не обслуживайте как дешевое чем что-то как то точно что ваш клиент будет думать, тот этот продукт или обслуживание дешево и никто хочет быть проданным что-то дешево. Вместо препятствуйте им знать что более экономично
Раздел 4: Пощекочите их взволнованности.
Я сказал в начале статьи что вы можете продать любое что-нибыдь без их зная что-нибыдь о продукте или обслуживание, которому я присягаю к вам, правда. Не кажется, что покупают людям никогда на как раз фактах самостоятельно, они нужно быть быть поманенным.
Найдите вне что приложения клиентов эмоциональные и после этого используйте их для того чтобы найти самым лучшим обслуживанию или продукт основанные на их хотят и. Совершенный пример оптимизирование двигателя поиска для кровати - и - вебсайт завтрака. Наиболее вероятновероятн они имеют вебсайт для того чтобы найти более потенциальные клиенты для себя. Если это случай, то спросите им чего они сделали бы если они имели 150 больше людей хотеть остаться на их B&B. Они начали бы думать как чудесно оно было бы иметь их комнаты быть записанным на следующий год. «Я полюбил бы то!» они сказали бы. Уже они excited и их взволнованности говорят им и я закавычу «покупку! Покупка! ПОКУПКА!» Вы бедный человек сказали что одно слово чего ваше обслуживание и они уже получают готовыми к имеют ваше обслуживание. Узнайте чего клиенту хочет и нужно и помогает им мечтать вверх фантазия вокруг тех, и после этого помогите им для того чтобы достигнуть той фантазии путем использование ваших обслуживаний. Если вы можете получить их мечтая как их жизнь будет более лучшая с вашим обслуживанием вас имеете их быть проданным, то если не самое плохое они могут сказать «нет!», то
Раздел 5: Выучьте не полюбить «нет!»
Доверите мне на это одном. Не каждое идет сказать да, в действительности большинств люди скажет No. Красивейшая вещь о этом что я иду показать вам путь полюбить No слова.
Сколько клиентов вы говорите с перед обычно получать сбывание? На среднем на Abalone оно вокруг 1 в каждых 20 людях мы говорим с. Препятствуйте нам как раз предположить каждое сбывание мы делает нас делает $200 от гонорара наших обслуживаний.
Теперь это может дунуть ваш разум и получить вы возбуждено для вызывать больше клиентов даже если они не говорят «НЕТ!»
Формула мы можем использовать здесь и она идет немного что-нибудь подобное: Если 1 сбывание = $200. 20 контактов = 1 сбывание. Поэтому, 1 контакт = $10
Там вы имеете его, его то легкое. Для каждый контакт вы вызывали вас получали 1 контакт ближе к делать то сбывание, поэтому вы как раз делали $10. Теперь не получите мне неправильным вас все еще квалифицировать и фактически попробовать для того чтобы закрыть сбывание на каждом контакте, но если они не говорят нет, то добро hey вы как раз сделали 10 самецов оленя. Если вы смотрите его этот путь, то мы себя будем к психикам вверх для звонить нужные для того чтобы сделать что 20th звонок и получаем сбывание.
Там вы имеете его люди, 5 основных шагов к продавать что-нибыдь техническое. Раздел 1, никогда не спрашивает да или нет вопрос по мере того как вы всегда будете получать попытку No спрашивая вопрос который позволяет им дать вам больше информации о себе без иметь шанс сказать раздел 2 No, $ervice. Обслуживание путь профи зарабатывают деньги когда это прибывает в сбываниями. Найдите клиенты хотят и потребности, и найдите самый лучший путь приспособить их. Не потревожьтесь о вашем хочет или потребности как верьте что я клиент не заботит! Раздел 3, что, котор нужно не сказать. Воздержитесь от использования тех слов умерщвления сбывания как то точно чего они сделают, убивает ваши сбывания. Изучьте и врежьте те слова комфорта в ваше головное используйте их над и сверх до тех пор пока слова не придут естественно и вы заметите гигантскую разницу. Раздел 4, щекочет их взволнованности. Если вы делаете ими мечт его, то вы можете продать его. Продолжайте но не самое меньший, раздел 5, учит полюбить No. Вы идете услышать его больше чем вы услышать да, выучить полюбить его и знать что это как раз шагая камень к большому оплачиваете вас хотите.
Если вы следуете за этими шагами и делаете ими твое, то вы не будете иметь никакую проблему стать чемпионом на не только сбываниях а жизни вообще! Теперь, когда вы читали это, вы вспоминаете что экстренныйый выпуск кто-то вы сделал визуальный контакт с на адвокатским сословием? Почему не пойти скажите здравствулте!.
Грег Harrison стратег паутины для Abalone Конструировать Inc. - одной из фирм оптимизирования двигателя поиска мира ведущих. Больше из статьей Грег можно найти на http://www.abalone.ca/resources/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
