5 passi per nulla tecniche di vendita
Una delle cose più difficili abbiamo a che fare con la tecnologia, come sta cercando di vendere i nostri prodotti o servizi ai potenziali clienti, è d'accordo? Un grande problema che dobbiamo affrontare è il motivo per cui convogliare i nostri clienti hanno bisogno del nostro futuro servizi che utilizzano la terminologia che si capisce e prestare attenzione alle. Uno dei segreti vendite sto per lasciare in su, è che si possono effettuare le vendite al cliente, anche senza conoscere il nome del tuo prodotto o servizio o mai dire una parola come: Search Engine Optimization, gigabyte, i meta-tag o addirittura computer minuti chiunque scopre che non sei solo una persona di vendita, ma una persona in cerca di vendita per vendere loro un prodotto, che urlare e correre per le colline, non è così? Come molti di voi hanno aperto una chiamata a un futuro con qualcosa del tipo "Ciao, mi chiedo solo se si desidera avere il tuo sito web ottimizzato per la ricerca motori? "Se hai, probabilmente è molto veloce" No grazie ", fare clic su. Apertura di una conversazione è dura lo ammetto, è come seduta in un bar e di contatto con gli occhi con qualcuno che davvero carina oltre esiste e non sapendo che cosa dire a loro di destare il loro interesse in voi. Essere in anticipo può costare troppo e si potrebbe arrivare la risposta sembra tutti paura, "No" Vediamo come ottenere passato this.Step 1: Non chiedo un sì o no question.So lungo come qualcuno sa che sei uno vendite persona e si sta per prendere il loro denaro guadagnato duro, il 90% del tempo un sistema automatico "No" sarà la risposta a qualsiasi domanda sì o no. Se hai una domanda in cui la prospettiva non può dire un semplice sì o no a quel momento si apre una conversazione in una luce positiva, un esempio di questo potrebbe essere "Ciao, Il mio nome è Greg e mi chiama da Abalone Disegni e modelli, stavo cercando sul vostro sito web ed è stato solo curioso di vedere ciò che lo scopo principale del tuo sito web? "E va bene che sei in: è non ottenere un rapido" n. Arrivederci! "Invece si ha uno" Uhhh Io lo uso anche per promuovere il nostro bed and breakfast a potenziali clienti "Perfetto, si conosce già il servizio sta per essere in grado di contribuire ad aumentare il loro potenziale per trovare più clienti. Non vi è alcuna scusa per ora perché non si dovrebbe essere in grado di aiutare il tuo nuovo futuro cliente trovare un servizio che la vostra azienda offers.Step 2: $ ervice.Believe o persone non possono vedere quando sono in corso di insincera o semplicemente cercando di rendere la vendita scadenze. Il eccezionali vendite di persone, quelle che tutti noi dovremmo sforzarci di essere, le vendite sono le persone che prendono l'orgoglio non solo la loro azienda, ma anche i loro clienti e futuri clienti. Offrendo un eccezionale servizio è il modo per diventare un campione di vendite. Se si vuole prendere una cosa fuori da questo articolo è che il servizio è quello che separa i nostri tempi con l'hanno coloro che ne rimangono esclusi. Al Abalone disegni, siamo orgogliosi in una forza di vendita che trova gioia nel servire gli altri popoli esigenze. Vi consiglio di fare una politica per te che tutti i vostri clienti e potenziali clienti provengono first.First cose in primo luogo, fare quello che dice tua madre e trattare gli altri come si come devono essere trattati. Non essere una persona pushy vendite. Scopri i clienti e ha bisogno e vuole sapere come si può meglio dare loro esattamente ciò che vogliono. I clienti non si cura di avere quote di vendita e che il tuo capo equitazione è la vostra parte posteriore. In realtà se si ritiene che il potenziale cliente qualcosa di simile che potrebbe essere un fattore, o che si dice qualcosa che ricorda loro che sono una persona di vendita, purtroppo il tempo e si è può baciare la vendita Good bye. Questo ci porta al nostro 3a punta, Fase 3: Cosa non say.There sono un sacco di parole e frasi che può costare una vendita. Se qualcuno ricordare che le vendite sono una persona e non un tentativo per dare loro il miglior servizio che si può quindi ancora una volta, un bacio che la vendita Good bye. Anche se ci sono più le vendite uccisione parole che io posso scuotere un bastone a, io sono solo in corso di andare oltre alcune delle majors.Cost o prezzo: Quando la gente sente di costi o di prezzi, si pensa automaticamente di denaro che esce dalle loro tasche e nella vostra. Invece l'uso: investimento o totale. Quando sentono la parola investimento automaticamente pensare che il loro denaro sta in qualcosa che vale la pena, mentre e darà loro un ritorno. Lo stesso vale per un versamento mensile, l'uso di investimento o mensile mensile amount.Buy: Nessuno vuole comprare qualsiasi cosa in questo mondo; ognuno vuole proprietari. Con la parola acquistare il cliente pensa di un prezzo e quindi automaticamente si conosce ancora una volta sono il male l'uomo dopo la loro vendita oro. Quindi, utilizzare la propria parola. "Se si sceglie di proprietario di questo prodotto cambierà la vostra vita "Il client prevedere il servizio o prodotto, come se avessero già acquistato it.Problems e obiezioni: Se pensi che qualcosa è o potrebbe essere un problema, si sono già spaventare te di acquistare un prodotto o servizio. Rassicura che questo non è un problema, ma una sfida. Quando un cliente è un 'obiezione, far loro sapere che a capire la loro area di interesse e vi assicuro che li che non sarà uno solo degli uccelli problem.Finally andare Economici: Mai fare riferimento al tuo prodotto o il servizio più conveniente, come qualcosa che è esattamente ciò che il client pensare, che il prodotto o il servizio è a buon mercato e nessuno vuole essere qualcosa venduti a basso prezzo. Anziché far loro sapere che è più economicalStep 4: Tickle loro Emotions.I detto all'inizio di questo articolo che si può vendere qualsiasi cosa a chiunque senza sapere nulla al riguardo il prodotto o il servizio, che io giuro a voi, è la verità. La gente non sembra acquistare solo su fatti da soli, hanno bisogno di essere di essere enticed.Find quello che i clienti sono allegati emotivo e poi li usa per trovare il miglior servizio o il prodotto in base al loro desideri e bisogni. Un esempio perfetto è Search Engine Optimization per un Bed and Breakfast sito web. Molto probabilmente hanno un sito web per trovare potenziali clienti più per se stessi. Se questo è il caso, chiedere loro che cosa farebbe se fosse più 150 persone che vogliono rimanere al loro B & B. Essi iniziare a pensare come sarebbe meraviglioso avere il loro camere prenotate per i prossimi anni. "Vorrei che l'amore! "si direbbe. Già sono eccitati e le loro emozioni sono dicendo, e cito" Compra! Comprare! ACQUISTA! "Lei non ha detto una sola parola di quello che è il vostro servizio, e sono già pronti al proprio servizio. Scopri cosa vuole il cliente e le esigenze e aiutarli a sognare una fantasia di quelli intorno, e poi aiutarli a realizzare la fantasia che con i suoi servizi. Se si riesce a farli sognare come loro vita sarà migliore con il servizio che ci hai venduto loro, se non il peggiore che posso dire è "No!" Passaggio 5: imparare ad amare "No!" Fidati di me su questo. Non a tutti sta a dire di sì, in realtà la maggior parte delle persone dirà no. La cosa bella è che io vado a vedere un modo di amare la parola no.How molti clienti di parlare con lei di solito prima di ottenere un contratto di vendita? In media a Abalone è di circa 1 ogni 20 si parla con le persone. Diamo per scontato che solo ogni vendita facciamo facciamo $ 200 dal pagamento della nostra services.Now questo può soffiare la tua mente e ti eccitati per la richiesta dei clienti, anche se più che dire "NO!" Ci è una formula che possiamo usare e qui va un po 'di qualcosa di simile a questo: Se la vendita 1 = $ 200. 20 = 1 contatti vendita. Pertanto, 1 = $ contatto 10There hai, è così facile. Per ogni contatto che si hanno chiesto che si hanno ottenuto 1 contatto per rendere più stretta che la vendita, quindi lei ha appena detto lei $ 10. Ora non fraintendermi è ancora beneficiare effettivamente e tenta di chiudere la vendita per ogni contatto, ma se dicono di no, hey bene te che hai appena fatto 10 dollari. Se guardate in questo modo saremo in grado di psiche noi stessi per fare il necessario per effettuare le chiamate che 20a invito e ottenere il sale.There avete gente, il 5 passaggi di base tecniche di vendita a nulla. Fase 1, mai chiedere a un sì o no, visto che si tratta sempre no. Prova a chiedere una questione che permette loro di fornire ulteriori informazioni su se stessi, senza avere la possibilità di dire no. Fase 2, $ ERVICE. Il servizio è il modo in cui i professionisti fanno i soldi quando si tratta di vendite. Trova i clienti vuole e ha bisogno, e trovare il modo migliore per rispondere a tale esigenza. Non vi preoccupate per i vostri desideri o bisogni, come la mi creda client non cura! Fase 3, che cosa non dire. Astenersi dall'utilizzare quelle parole, come l'uccisione di vendita che è esattamente ciò che farà, uccidere le tue vendite. Studio e la comodità imbed quelle parole in uso la testa più e più fino a quando le parole vengono naturalmente e si noterà un enorme differenza. Fase 4, solleticare le loro emozioni. Se si rendono sogno, si può vendere. Ultimo ma non meno importante, punto 5, imparare ad amare non. You're going to hear it si sente più di sì, imparare ad amare tutto e sapere che è solo un trampolino di lancio per il grande pagare si want.If seguire questi passaggi, e le rende il tuo non avrà alcun problema a diventare un campione non solo vendite, ma la vita in generale! Ora che avete letto questo, ti ricordo che qualcuno speciale hai fatto con il contatto con gli occhi al bar? Perché non vai dire hello.Greg Harrison è un web stratega per Abalone Designs Inc. - Uno dei
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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